Дело не в универсальности
Суть проекта
Carro — это платформа, присоединившись к которой, можно продавать товары одного бренда в магазине другого бренда без закупки этих товаров на свой склад. Пока это доступно для брендов и магазинов, использующих Shopify.
Если я магазин, то мне нужно увеличивать свою выручку на существующей клиентской базе. Один из способов — иметь больше интересных товаров для продажи, чтобы иметь возможность увеличивать средний чек покупки.
Но как это лучше делать? Закупать себе на склад всё новые и новые товары? Дорого и геморройно. Carro предлагает выбирать товары других участников платформы и добавлять их на витрину своего магазина без необходимость их физического наличия на своём складе.
Если покупатель закажет один из таких товаров, то информация о заказе автоматически поступит тому бренду, чьи это товары — и он сам будет осуществлять доставку заказанного товара до клиента. А вы получите разницу между розничной и оптовой ценой товара за вычетом комиссии платформы.
С другой стороны, если вы бренд и хотите увеличивать свои продажи — у вас есть два пути: тратить деньги на рекламу, приводящую на сайт вашего магазина или… воспользоваться услугами Carro, чтобы ваши товары попали на витрины других магазинов, куда уже приходят покупатели. Таким образом, вы не будете «тратить» деньги на рекламу, а будете только платить вознаграждения продавцу и платформе за состоявшиеся продажи.
Продавцы товаров с виртуальных складов платят платформе подписку от 60 долларов в месяц плюс пять процентов комиссии с продаж. Поставщики — только комиссию. Магазин может одновременно и продавцом чужих товаров, и поставщиком своих товаров для других витрин.
Объем продаж через платформу вырос за последний год в шесть раз. К платформе сейчас подключено более 30 тысяч магазинов, а виртуальные склады насчитывают более миллиона продуктов.
Что интересного
Популярность платформы обусловлена ростом количества D2C-брендов (Direct-To-Consumer), большинство из которых испытывает необходимость в росте продаж — как своего магазина, так и товаров под своим брендом. Платформа предлагает им простой и экономичный способ помочь в этом друг другу — продавая товары под другими брендами и размещая товары своего бренды в чужих магазинах.
Ну вот, смотрите — у платформы уже есть технология, позволяющая организовать кросс-продажи между магазинами. Как нам ещё увеличить количество магазинов, готовых перепродавать чужие товары и объем таких продаж?
А давайте начнём использовать ещё и инфлюенсеров! Ведь глобальный объем продаж через инфлюенсеров удвоился по сравнению с 2019 годом и должен в 2021 году приблизиться к 14 миллиардам долларов.
Для этого бренд должен подключить к Carro свои клиентские базы — покупателей, подписчиков и фолловеров в соцсетях.
И получаем отличный результат — список инфлюенсеров, которые уже являются поклонниками нашего бренда. Ведь с ними будет гораздо легче договориться, и отношение к продаже наших товаров у них будет совсем другим.
Инфлюенсерами платформа считает людей, у которых более 5 тысяч подписчиков в социальных сетях.
Получив список инфлюенсеров, вы отбираете тех, с кем бы вы хотели поработать — и отправляете приглашение для участия в партнёрской программе, осуществляемой с помощью Carro.
Инфлюенсерам же платформа предлагает лёгкий способ продавать чужие товары без необходимости тратить деньги на закупку товаров, управлять складом, заниматься доставкой, поддержкой пользователей и возвратами.
Если у инфлюенсера уже есть свой онлайн-магазин на Shopify — ему достаточно подключить Carro и выбрать нужный бренд и товары для продажи. Если нет — то быстро создать свой магазин и подключиться к платформе.
На примере сегодняшнего стартапа можно увидеть реализацию одного важного для стартапа принципа. Сама по себе «универсальная платформа» не значит ничего — если мы не придумали для чего конкретно мы будем её использовать.
Просто универсальная платформа для организации кросс-продаж между магазинами на Shopify — это практически ни о чём. Платформа для организации кросс-продаж между D2C-брендами — уже хорошо. Платформа для организации продаж D2C-брендов через инфлюенсеров — ещё лучше, потому что обеспечивает ещё лучший охват и ещё больше возможностей.
Куда бежать
Сегодняшний стартап интересен тем, что эксплуатирует сразу два тренда. Во-первых, это рост количества D2C-брендов. В-вторых, рост продаж через инфлюенсеров.
Я уже писал о платформах, которые копают в эту же сторону — например, платформа, которая предлагает инфлюенсерам найти производителей для запуска собственного бренда. Но запуск собственного бренда — это начальные затраты и геморрой по построению системы электронной коммерции.
Сегодняшняя платформа предлагает более простое решение по перепродаже чужих товаров. Да, оно менее стратегическое, чем построение своего бренда — но более быстрое и простое. В конце концов, инфлюенсеру никто не мешает начать с перепродаж — чтобы пощупать готовность своей аудитории покупать, найти наиболее эффективные способы рекламы и выяснить, какие именно товары пользуются популярностью у его аудитории.
И уже после этого запускать свой собственный бренд. Причём даже после этого никто не мешает использовать Carrj (или аналогичную платформу) для увеличения выручки за счёт более широкого ассортимента товаров в своём магазине.
В общем, если мы хотим войти на рынок продаж через инфлюенсеров, то, наверное, стоит начинать не сразу с «тяжёлой» платформы по созданию собственных брендов для инфлюенсеров, а с более «лёгкой» платформы по продаже чужих брендов. А дальше уже смотреть, в какую сторону развиваться дальше.
О компании
Carro
- Сайт: getcarro.com
- Последний раунд: $20M, 18.11.2021
- Всего инвестиций: $30M, раундов: 4