Пожилые, но здоровые
Суть проекта
Rosita Longevity обещает продлить время здоровой жизни людям, которым стукнуло 60 лет и больше.
В чём проблема? В том, что продолжительность жизни начала увеливаться — сейчас она доходит до 85 лет. А вот время здоровой жизни растёт не так быстро и составляет всего 65 лет. Половина людей старше 65 лет страдает от хрупкости костей, 70% испытывает хронические боли от заболеваний вроде артрита.
То есть жить мы будем дольше — но больными
Если не будем ничего специально делать, чтобы этого избежать. В чём нам могут помочь такие сервисы, как сегодняшний стартап.
Rosita Longevity стартовал как оффлайновая школа для пожилых людей. Каждый год к ним в Испанию приезжает 15 тысяч человек, чтобы пройти их оздоровительную программу. Год назад они начали разрабатывать онлайн-версию используемй ими методики, чтобы масштабировать свой проект.
Основа методики — разработка десятилетнего плана поддержания здоровья, адаптированная под конкретного человека. После этого — ежедневные упражнения по развитию ключевых мышц и регулярная проверка биомеханических показателей.
Упражнения выполняются во время живых онлайн-классов. Каждый день в онлайне транслируется 10 таких классов. Все пользователи разбиваются на отдельные группы в зависимости от их физического состояния, и для них проводятся разные занятия.
Кроме этого, сервис предлагает разработку специальной программы питания, проводит психотерапевтические сессии, оказывает консультации со специалистами в чате и во время живых вебинаров.
Особое внимание стартап уделяет тому, чтобы ежедневные упражнения не стали скучными «домашними заданиями», а были бы лёгкой и увлекательной активностью.
Стоит такая онлайн-программа 30 долларов в месяц или 60 долларов в квартал, или 160 долларов в год.
Отдельные усилия стартап прикладывает к тому, чтобы внедрить модель B2B2C, при которой их сервис продавали бы другие бизнесы своим клиентам — например, страховые компании или оздоровительные учреждения.
Что интересного
Увеличение продолжительности жизни — это тренд. И на этом тренде рождается новый большой рынок товаров и услуг для пожилых людей. Поэтому я периодически обращаю внимание на стартапы из этой сферы.
Интересная фишка сегодняшнего стартапа — разработка десятилетнего плана здоровой жизни. Правда, я не понимаю, почему они не дожали её до конца и не предложили тариф с оплатой сразу за десять лет
Это бы существенно увеличило их средний чек и выручку.
Хотя, наверное, всё ещё впереди. Потому что стартап запустил бета-тестирование своей первой платной когорты онлайн-пользователей только в сентябре прошлого года.
В этой когорте они ограничились только 40 пользователями, из которых за это время отвалился только один. Показатель же DAU/MAU (отношение количества ежедневных посетителей к ежемесячному) находится у них в районе 80%, что просто невероятно для любого онлайн-сервиса, не являющегося чатом.
Международная организация здравоохранения (МОЗ) рекомендует для пожилых людей 150 минут физической активности в неделю, не считая прогулок. В реальности же средняя физическая активность в этом возрасте составляет не более 50 минут, а у большинства населения вообще является нулевой.
В то же время, активность платных пользователей Rosita Longevity находится на уровне 320 минут в неделю, а у бесплатных — 170. И это ещё одно достижение, которым может похвалиться сегодняшний стартап.
Почему такие высокие показатели? Потому что, как утверждают основатели стартапа, ядром сервиса является мотивационный коучинг, который проводят живые люди. Онлайн-фитнес — это лишь один из инструментов, который они используют.
Кстати, я уже писал об одном стартапе, предлагающим онлайн-фитнес для пожилых людей — и он поднял в прошлом году 7 миллионов долларов в первом же раунде, лидировал в котором известный венчурный фонд a16z.
Так что, тема поддержания здоровья и онлайн-фитнеса для пожилых людей продолжает расширяться и нагреваться.
Куда бежать
Когда я говорю о сервисах для пожилых, мне обычно возражают, что «в нашей стране у стариков нет денег».
Однако не надо упускать из вида, что уже через несколько лет 60-летний порог начнут массово перешагивать люди, повзрослевшие и начавшие зарабатывать на заре капитализма в России 90-х годов.
И это начнёт принципиально менять привычную картину того, как выглядят и чем занимаются пожилые люди. И чем дальше, тем больше. Лет через десять аудитория пожилых людей изменится до неузнаваемости — и станет похожа на то, как она выглядит сейчас в более развитых странах, где эти люди с самого начала росли при капитализме.
Другими словами, в России в 90-х годах произошли драматические изменения, на которых заработали многие представители тогдашнего поколения. В ближайшие годы эти изменения докатятся до рынка товаров и услуг для пожилых людей, на чём может заработать уже сегодняшнее поколение предпринимателей. Те, кто успеет оказаться в нужное время с нужным продуктом, конечно же
О компании
Rosita Longevity
- Сайт: rositalongevity.com
- Последний раунд: €2.4M, 08.02.2022
- Всего инвестиций: €2.9M, раундов: 2