Просто поможем заработать
Суть проекта
SalonInteractive позволяет мастерам красоты (парикмахерам, визажистам, косметологам и т. д.) продавать товары для ухода за собой своим клиентам.
Вся прелесть в том, что мастерам не надо для этого заказывать товары к себе на склад, заниматься логистикой, да и вообще касаться этих товаров хоть пальцем. Клиент заказывает товары у мастера, а доставляет товары клиенту локальный дистрибутор, который после этого перечисляет мастеру причитающуюся ему комиссию.
У стартапа есть платформа, на которой любой мастер безо всякой технической подготовки может за 10 минут создать свой личный онлайн-магазин, включив в него только рекомендуемые им товары, выбранные из общего каталога товаров, доступных от локальных дистрибуторов.
Эту онлайн-витрину мастер может показывать своим клиентам на планшете или телефоне во время их визита.
Кроме того, на платформе есть инструмент, с помощью которого мастер может доставать своих клиентов и в онлайне — отправляя им периодические рассылки и специальные предложения. Для создания таких рассылок платформа предлагает сотни красочных и разнообразных шаблонов.
Естественно, что с помощью такого сервиса мастер может не только продавать товары своим клиентам, но и заказывать эти товары для себя — то есть для использования в своей работе.
Что интересного
Идея стартапа может показаться мелковатой, но давайте посмотрим на цифры (цифры взяты отсюда).
Салоны красоты в США (включая парикмахерские, косметологические и маникюрные салоны) сгенерировали 57 миллиардов долларов выручки в 2020 году. Если навскидку допустить возможность допродажи товаров в 5% от объёма оказываемых салоном услуг — мы получим потенциальный рынок подобных сервисов в 2.5 миллиардов долларов.
В 2019 году индустрия красоты в США насчитывала более 700 тысяч сотрудников. А это 700 тысяч потенциальных продавцов — которых интересует дополнительный заработок, но которые не готовы замораживать деньги в товарах или геморроиться с логистикой.
Кстати, когда мы говорим о товарах для красоты — в голову сразу приходит косметика. Однако в деньгах косметические товары обеспечивают только 19% рынка. 39% составляют товары для ухода за кожей, а 21% — товары для ухода за волосами.
Так как 85% товаров для красоты до пандемии продавалось в магазинах и салонах, а не в онлайне — значит, привычный способ их покупки опирается на рекомендации и консультации.
А кто является самым надёжным источником рекомендаций, как не мастер, к которому ты и так приходишь ухаживать за собой — то есть которому ты уже по умолчанию доверяешь?
И это интересная деталь. Сейчас многие помешались о продажах через инфлюенсеров. Но почему-то все называют инфлюенсеров онлайн-блогеров. Хотя у нас прямо перед глазами скрывается 700 тысяч инфлюенсеров, которых за инфлюенсеров даже не считают 😉
При этом конверсия в продажи при личной рекомендации мастера клиенту будет кратно выше, чем из рекламного поста любого блогера. А если мы сообразим, что все те люди, кто интересуется уходом за собой в онлайне, ещё и регулярно посещает мастеров красоты — то мы увидим мощный альтернативный канал влияния для продаж товаров для ухода за собой. И он явно недооценён, так как все продавцы и бренды ринулись в онлайн окучивать блогеров.
С другой стороны, сегодняшняя платформа даёт возможность мастерам красоты ещё и освоить путь в онлайн. По крайней мере, осознать, что вести свой блог можно не только в погоне за лайками, но и для зарабатывания денег — продавая своим подписчикам товары для красоты через тот же самый онлайн-магазин, созданный на этой платформе.
Судя по словам стилиста, у которой 2300 фолловеров в Инстаграме и 500 подписчиков в Фейсбуке, даже 50 постоянных покупателей, образовавшихся из этого количества подписчиков, могут обеспечить существенный в её масштабах доход.
Другими словами, у стартапа образуется ещё несколько сотен тысяч человек (из 700 тысяч мастеров красоты), которые могут захотеть выйти в онлайн. А это может дать стартапу возможность оказывать им дополнительные связанные с этим услуги, зарабатывая на этом дополнительные деньги.
В общем, как обычно, самое главное — найти свою аудиторию. А потом мы уж как-нибудь найдём, что им продать 😉
Куда бежать
Основатель Y Combinator Пол Грэм как-то сказал: «Если ты не можешь найти идею для стартапа, просто сделай что-нибудь помогающее людям зарабатывать».
Сегодняшний стартап хорошо иллюстрирует этот подход. При этом у него есть два достоинства:
- Он даёт возможность сразу зарабатывать на том, что у человека уже есть — мастерам красоты на своих клиентах.
- Плюс к этому он открывает для мастеров новый способ заработка — выходите с уже имеющимися компетенциями в онлайн, чтобы зарабатывать ещё и там.
Так что, направлений для возможного движения по мотивам сегодняшнего стартапа у нас может быть два.
Первое — идти на ту же аудиторию мастеров красоты с аналогичной платформой.
Второе — сообразить, какие есть ещё интересные целевые аудитории, на которых можно применить такой же подход. Что это могут быть за аудитории?
О компании
SalonInteractive
- Сайт: saloninteractive.com
- Последний раунд: $2.79M, 10.02.2022
- Всего инвестиций: $3M, раундов: 2