Более 20 продаж на 4000000 за два месяца ведения Авито магазина
ниша Аппараты для продажи воды
Работали с клиентом в рамках маркетингового агентства [DA]bro.
ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ: Нулевой профиль Авито в категории недвижимость.
Начали работать с компанией ИННОВАТЕК в феврале. Перед запуском проекта провели подготовку: Заполнили бриф, получили всю необходимую информацию. Изучили и провели анализ конкурентов. Посчитали бюджет на рекламу. Определились с географией размещения объявлений. Так как мы оформляли Авито магазин, сделали карусель баннеров для компьютерной и телефонной версии. Сделали инфографику для витрины. Написали три варианта текстов объявлений . Дополнительно для АB тестирования написали разные варианты офферов с разным УТП. После всех согласований и небольшого перерыва( клиент попросил) запустили рекламную компанию 28 февраля.
Что сделали: Поменяли категорию профиля с недвижки в товарку и подключили максимальный тариф, чтобы оформить магазин. В течении месяца тестировали разные связки заголовков и офферов, фотографий( с графикой и без). Добавили в объявления ютуб ссылку на видео обзор нашего товара. В день выкладывали по 10 объявлений по выбранным городам( Выбирали исходя из внутренней аналитики спроса Авито. И на вордстат. ) Ежедневно следили за позициями наших объявлений в выдаче. Путем анализа конкурентов применяли платные услуги продвижений. Также настроили небольшой поведенческий фактор. Каждый день наши объявления весели в топ 5 выдачи по всем регионам по широкому и узкому запросу. Благодаря чему уже в первые дни начали получать заявки и качественные лиды.
6 марта уже была первая продажа.
С какими трудностями столкнулись:
Блокировка дублей. Решили проблему путем уникалицазии тестов и фотографий . Расширили географию и стали размещаться по всей России. Снизили месячный пакет объявлений до 150.
БЮДЖЕТ НА РЕКЛАМУ СЧИТАЛИ 30 000. Потратили : 28900.
за один месяц привели 100 заявок(контактов), 10 продаж с оплатой; 460 сохранений в избранные ( отложенный спрос)
Конверсия из контакта в продажу в первый месяц составила 9,26 %.
ПОКАЗАТЕЛЬ СТОИМОСТИ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КОНТАКТА: 265р
По окончанию первого месяца, проанализировали все гипотезы и во второй месяц использовали только рабочие связки.
Работа с компанией продолжается. Ведем третий месяц. За это время клиент продал более 20 водоматов с чеком 260 000 и 190 000.
Продолжаем анализировать конкурентов, появились новые игроки, следим за нашими позициями в выдаче. Не добросовестных продавцов приходится блокировать ( используют наше имя, описание, воруют контент). Возможно будем менять стратегию продвижения и расширяться в сторону еще одной категории.
Меня зовут Фатима. Я занимаюсь комплексным смм продвижением товарных бизнесов и услуг на всех интернет площадках. Преимущественно работаю с Авито.