Кейс: подписчики по 36₽ для магазина итальянской одежды middle-up сегмента
Без скидок, без распродаж — только бренд, стиль и осознанная аудитория.Продвижение магазина итальянской одежды ВКонтакте с фокусом на лояльную и платёжеспособную ЦА.
О проекте
Заказчик — магазин итальянской одежды, обуви и аксессуаров Podium с 15-летней историей.
Средний чек — от 20 000 ₽.
До перехода во ВКонтакте бренд активно развивался в Instagram (признан экстремистским), где собрал более 500 000 подписчиков и 6000+ отзывов.
После блокировки платформы было принято решение выстраивать новое присутствие во ВКонтакте с нуля.
Главная цель рекламной кампании - рост подписчиков сообщества
Оформленного online-магазина и карточек товаров нет, продажи магазина идут только с ленты и историй. Поэтому пока команда со стороны заказчика выстраивала интернет-магазин, подключала интеграции, оформляла карточки товаров и настраивала систему продаж, моей задачей было привести в сообщество целевую аудиторию, которая будет готова покупать.
Это был старт воронки, а не продажа «в лоб» (на практике в других проектах я включаю в стратегию холодные продажи, они очень круто могут окупать трафик с первого же касания, но здесь цель стояла другая!)
Что сделали
✔ Настроили и оптимизировали подписную рекламу с упором на ценности и уровень бренда
✔ Протестировали гео и интересы, выделили ключевые аудитории
✔ Работали на тёплый, эстетичный заход — без "купи сейчас"✔ Постепенно усилили акцент на офлайн-магазин для локальной аудитории
Политика магазина нацелена на качественный рост осознанной аудитории. Это не та аудитория, которую заманивают скидками на товары или на первый заказ. Здесь регулярных скидок нет.
Результаты за 2 месяца
Общий бюджет с учетом offline: 468 694,84 ₽
Подписчиков привлечено: 12 866
CPF (стоимость подписчика): 36,42 ₽
Результаты по основной кампании: Бюджет: 324 267,98 ₽
Подписчиков: 9 783
CPF: 33,15 ₽
KPI клиента был не выше 35 ₽ за подписчика — мы стабильно уложились.
Мы полностью окупили трафик и дополнительно получили:
✔ Рост вовлечённости
✔ Рост офлайн-трафика в магазин
✔ Повышение доверия и узнаваемости бренда на новой платформе
За время ведения рекламы увеличили количество обращений и продаж. Многие клиенты успели совершить покупки повторно, а то и в 3-4 раз 🔥
Примеры рекламных объявлений и их оценки:
Важно!
Аудиторию с Инстаграм мы не перегоняли, так как заказчик принципиально был против этого и хотел сначала посмотреть насколько сильно отличается аудитория в этих социальных сетях.
Результат сравнения показал:
• Аудитория более осторожная: чаще спрашивают про оплату при получении
• Не всегда сразу решаются на покупку — но принимают решение осознанно• Выше запрос на состав тканей, производство• Те, кто покупают — часто возвращаются за новыми образами
Хотите качественный трафик из ВКонтакте?
Выстрою работающую систему подписок и продаж во ВКонтакте под ваш бренд. Без воды, без слива — только цифры и результат. Пишите — обсудим задачу.
Телеграм: @faun_tg