Кейс: Продажи боди и корсетов ВКонтакте с окупаемостью 400%

О проекте

AFB Shop — российский бренд моделирующего белья, которое помогает женщинам корректировать фигуру, восстанавливаться после родов и поддерживать осанку. В ассортименте корсеты и боди, которые дают быстрый видимый эффект и обеспечивают комфорт в носке.

Что сделали перед запуском рекламы?

Перед стартом трафика важно было заложить сильный фундамент — проработать упаковку, чтобы повысить конверсию и эффективнее донести ценность продукта:

✔️ Написали продающее описание бренда и товаров, выделили ключевые смыслы.
✔️ Проработали потребности, частые вопросы и возражения целевой аудитории.
✔️ Обновили визуальное оформление, добавили удобную навигацию.
✔️ Настроили чат-бота, оформили статьи и закрепили ключевые публикации.
✔️ Сделали так, чтобы группа не просто привлекала, но и прогревала клиентов.

Теперь у нас была не просто витрина, а полноценная площадка для продаж.

Запуск таргета ВКонтакте

Основные направления рекламы (кампании):
1️⃣ Привлечение подписчиков – формирование лояльной аудитории.
2️⃣ Заявки в личные сообщения – конверсия в продажи.

С какими сложностями столкнулись? Модерация!

Модерация рекламы в сегменте корректирующего белья — один из ключевых вызовов, с которым мы столкнулись. Основные проблемы:
❌ Провокационный контент – использование обнаженных фото и видео с демонстрацией белья, акцентированием внимания на недостатках тела.
❌ Формат до/после – часто блокируется как вводящий в заблуждение.
❌ Обещания конкретных результатов – например, уменьшение талии на несколько сантиметров за определенный срок.

Из-за этого часть креативов не проходила модерацию, что усложняло работу с высококонверсионными форматами.

Чтобы стабильно проходить модерацию и не терять эффективность, мы переработали подачу рекламы:

✔️ Скорректировали креативы — убрали излишнюю откровенность, но сохранили визуальную эффектность.
✔️ Переписали тексты — использовали мягкие формулировки вроде "визуально стройнит", "подчеркивает талию" вместо конкретных обещаний.
✔️ Грели рекламные кабинеты клиента, постепенно повышая доверие системы и вывели их на автомодерацию, что позволило запускать объявления быстрее и без дополнительных проверок.Это позволило вернуть в работу то, что ранее модерацию никак не проходило

Общие результаты за месяц

Рекламный бюджет: 135 415 руб.
Клики: 4 626
Подписчики (прирост): 1 169
Заявки в ЛС: 297
Создано сделок: 366
Выставлено чеков: 126
Выручка: 554 960 руб.

CPL (стоимость заявки): 456 руб.*
CPF (стоимость подписчика): 115,8 руб.*
ДРР (доля рекламных расходов): ≈ 24,4%
ROMI (возврат инвестиций в маркетинг): ≈ 409,8%

*на уровне кампаний финальные значения CPL и CPF ниже

Статистика сообщества за месяц работы:

Скрин чатов сообщества за месяц:

Обратная связь о качестве заявок с ВК

Что планируем далее?

✅ Масштабируем рекламу – увеличиваем объёмы трафика без потери эффективности
✅ Работаем над конверсией в чек – анализируем продажи, корректируем скрипты
✅ Повышаем средний чек – разрабатываем механики акций для увеличения количества позиций в заказе = выручки

В следующем этапе тестируем новые рекламные связки, усиливаем контент и вводим дополнительные офферы.

Хотите качественный трафик и системный подход?

Помогаю привлекать клиентов через таргет ВКонтакте с чёткой аналитикой, прозрачной работой и регулярной обратной связью. Если вам нужны результаты, а не просто запущенная реклама — пишите в Telegram: @faun_tg