Кейс: Окупаемость х3 для молодого бренда женской одежда
Работа проводилась в рамках тестового ведения таргетированной рекламы ВКонтакте.
Работу выстраивали с 0, и так как бренд совсем молодой, рекламный бюджет клиента сильно ограничен. От меня в данном случае требовалось частичное ведение рекламы — я вела только первые 2 недели.
Далее посматривала на результаты, иногда что-то подкручивала, докручивала, давала рекомендации по воронке и прочему. Проект интересный, взращиваем его буквально с семечка, и очень сложно сидеть сложа руки, когда знаешь как улучшить показатели. Проект интересный, взращивали его буквально с семечка, и очень сложно сидеть сложа руки, когда знаешь как улучшить показатели
На начало сотрудничества сообщество насчитывало всего 150 участников, отзывы практически отсутствовали.
Рекламу вели в рассылку и в сообщения сообщества. В стратегии не использовали розыгрыши, конкурсы репостов, как это делают многие для получения больших виральных охватов и подписок. Мы же вели только на небольшую скидку 5% в июне и делали упор на сильные стороны бренда, чтобы:
- не терять в качестве приходящей аудитории = не привлекать халявщиков и скидочников, с которыми после очень тяжело выстраивать работу
- и не садиться на скидочную иглу
Во время проведения тестов я запускала несколько объявлений с целью «переходы по рекламе» и несколько без цели. По переходам удалось найти связки с cpc от 3 до 6 рублей, но практика показала, что конверсия в подписку выше с объявлений без цели, хоть и клики там выходили дороже в 2-3 раза. Тогда, на период нашего сотрудничества я решила оставить только объявления без цели, но при этом дала дальнейшие рекомендации по тесту цели «вступления в сообщество», так как в последнее время алгоритмы там начали работать на ура по другим проектам.
Даже спустя 2 недели без правок и оптимизаций объявления без цели продолжали давать отличный результат!
- Затраты с учетом тестов — 12 092 рубля
- Подписчиков — 340 по 35 рублей, на эффективных связках цена удерживается в рамках 17-23 рублей. Это очень крутой показатель для ниши!
- Приведено — 42 лида по 288 рублей.
Появились первые заявки на оптовое сотрудничество! - Продажи пошли уже на этапе тестов.
Затраты на маркетинг, включая мою зп, полностью окупились, а рекламный бюджет окупил себя х3 уже в первые недели!
Скриншоты рекламного кабинета:
Как в очередной раз показала практика, отклик в продажи идет не сразу. И это то, что с заказчиком должно обсуждаться еще до старта сотрудничества.
В среднем на прогрев доверия к новому бренду без отзывов у потенциального клиента уходят 1-3 недели, но есть и исключения: кто-то готов купить здесь и сейчас, кто-то дольше сомневается и откладывает покупку.
Стоит учесть, что подписываясь на нас, человек одновременно попадает и в воронку магазинов-конкурентов — его начинает атаковать шквал рекламных предложений со схожими или отдаленными товарными линейками. Он может увидеть более выгодные предложения и сместить свой фокус с нас на конкурентов.
Поэтому в рекламных кампаниях важно выстраивать воронку и работать с ретаргетом — раскрывать продукт с разных сторон выгод, закрывая этим возникающие возражения, и использовать несколько точек и форматов касания с целевой аудиторией.
По опыту анализа рекламных кабинетов, могу уверенно сказать, что при запуске рекламы многие забывают собирать важные ретаргетинговые аудитории или ограничиваются только позитивными и негативными реакциями.
Об этой важности и способах дальнейшего использования таких аудиторий я также сообщаю заказчикам, если они далее планируют вести рекламу самостоятельно, как в случае с этим проектом.
По результатам сотрудничества заказчик остался доволен выполненной работой и моим подходом к делу. Приведенная с рекламы аудитория прогревается контентом в сообществе и в рассылке, а кто уже заказал— отмечают качество, удобство и стиль изделий и уже выражают свою заинтересованность в дальнейших покупках. По мере роста бренда растет и показатель LTV (lifetime value — прибыль компании, полученная от одного клиента за всё время сотрудничества с ним), целевая аудитория все больше начинает доверять и быстрее созревает для совершения покупки.
Хотите тоже качественный трафик, структурированную работу, регулярную отчетность и обратную связь в своем бизнесе — пишите лс https://t.me/faun_tg