Этапы работы со мной и мои инструменты

Всем привет! В этой статье я хочу познакомить вас с тем, как я начинаю работать с новыми для себя экспертами, через какие этапы мы проходим и какие инструменты я использую. Без лишних слов сразу к делу.

Знакомство - главный этап для меня. Именно на этом шаге я узнаю эксперта, его ценности, с какой целью он создает курс, хочет ли он сделать рынок инфо бизнеса лучше или хуже.

Эти и другие вопросы - являются основополагающими, с их помощью я понимаю и чувствую, хочет ли человек просто срубить бабла или реально дать людям пользу и получить за это хорошее денежное вознаграждение.

Уловили разницу?

Каждый по своему уникален. Кроме разные ценностей, мировоззрения и желаний - у каждого своя отправная точка, точка А. Кто-то приходит с готовым продуктом, сайтом, площадкой для размещения уроков, а у кого то может не быть всего этого.

И на данном этапе, важно понять, что имеется, чтобы не делать лишнюю работу дважды и быстрей идти вперед

Договор - отличная вещь и не стоит его недооценивать. Он может помочь не только в сложных и проблемных ситуациях, но и по работе в целом. Например в нём, я четко прописываю, зоны ответственности как свои так и эксперта, и когда все это прописано на бумаге и подтверждено с обеих сторон - начинаешь более мудро и ответственно подходить к своей работе.

Главный этап в запуске. Именно от того, насколько хорошо и ответственно мы с экспертом его проработаем - будет зависеть все остальное. Почему мы с экспертом, а не я один?

Все просто - на данном этапе требуется много общения с экспертом, чтобы создать его распаковку ценности и экспертности, проработать его целевую аудиторию, узнать его достоинства в цифрах, позиционирование, и многое другое.

Он честности его ответов - будет зависеть многое. Я делаю запуски, только на основе правды и только на ней. Кроме того На этом этапе выясняется, говорил человек правду во время нашего знакомства или врал. В худшем итоге - мы разрываем контракт.

Кстати, вот некоторые шаги, которые я прорабатываю на этом этапе:

• Анализ ца, сегментация
• Проработка сегментов
• Создание портрета клиента - аватары
• Анализ конкурентов
• Позиционирование
• УЛП
• Наполнение в цифрах
• Большая идея запуска
• Распаковка личности и экспертности
• Путь Героя (золушки) для сторителлинга
• Создание продуктовой линейки
• и другое

Имея все вводные данные, мы можем приступить к выбору модели запуска. В основном на рынке используют продажи через консультации, вебинары или марафоны (но на этом спектр возможностей не ограничивается)

Выбор модели - довольно ответственный этап, но многие эксперты этого не понимают и работают так, как делает большинство. Но при ошибочном выборе Вы - эксперты рискуете потерять потенциальную прибыль или вовсе уйти в минус

Например: Вы выбрали модель продажи на вебинаре, но есть ли у вас навыки и ресурсы?

• Навык продаж на аудиторию?
• Способны ли вы держать внимание на протяжении 2-3 часов, чтобы люди постоянно за вами смотрели?
• Умеете ли вы вести вебинар так, чтобы в момент прямой продажи у вас не ушло 70% аудитории, как это обычно бывает?
• Сколько будет слайдов в вашей презентации и будет ли презентация вообще? Сколько в ней будет слайдов? 20, 30 или может быть 187? А какие смыслы Вы вложите в нее?
• А что на счет технической настройки вебинара? Есть ли модератор - специалист, который будет решать эти проблемы?

Я НЕ стараюсь никого запугать, но продолжать можно еще долго. Все эти тонкости стоит учитывать, если мы хотим заработать $, а не провалится.

Шаг 5. Наполнение

Когда мы выбрали модель, нам необходимо простроить воронку и заняться ее наполнением. Это достаточно долгий этап, который может калиброваться и улучшаться по ходу запуска.

Вот несколько примеров воронок, которыми я располагаю:

1) Довольно простая воронка - предсписок

2) Консультативная воронка

3) Далее идут 2 довольно популярные воронки - автовебинарная

4) И автомарафонная

5) Ну и на десерт - самая сложная в реализации, но которая позволяет творить по истине магические вещи - Многоуровневая модель

Но чем их нужно наполнять? Все довольно просто

• Рекламные креативы
• Лид магнит - бесплатный продукт
• Сайты - точки входа в воронку
• Чат боты - для коммуникации с клиентами
• Приветственные сообщения
• Серия писем для прогрева человека внутри воронки
• Наши кейсы, отзывы
• Сайт для регистрации на вебинар
• Серия писем для напоминания про вебинар
• Запись вебинара, кто не успел посмотреть
• Короткий сайт с продуктом, для тех кто был на вебинаре
• Длинный сайт, для тех кто не смотрел
• Серия дожимающих писем, где мы доносим выгоды профессии, продукта
• Отдел продаж

После того, как мы все сделали, провели запуск согласно плану - важно сделать оцифровку результата, чтобы увидеть, в каких моментах у нас были сливы людей, денег и прочих ресурсов.

Все эти знания, необходимо внедрить в следующем этапе, чтобы например сделать не 600.000 рублей, а 1.000.000

Также есть этап, который называется постпрогрев - про него мало кто знает и еще меньше тех, кто его использует. Но только благодаря одному этому элементу, мы можем добить в кассу те самые 400.000 рублей, в следующем запуске.

В этой статье я постарался показать вам, через какие этапы прохожу я и эксперты, которых я беру в работу и благодаря чему получается зарабатывать огромные $