Рука, нога и задница.

Три точки опоры в любом Деле и по Жизни

У горных туристов, альпинистов и скалолазов есть правило "трёх точек опоры". Смысл его очень прост - при перемещении по опасному склону у тебя в каждый момент времени должно быть три точки опоры. А в разведке к этому добавляется еще и то, что должны быть 3 варианта страховки. В горах Нога и две руки. Или рука и две ноги. Или какая-то другая комбинация.


Например, рука, нога и задница. Кстати, выражение "пятая точка" - именно отсюда.
Правила эти написано кровью тех, кто им не следовал. В горах, как известно, не надёжны ни камень, ни лёд, ни скала, а в разведке ни что. Если ты опирался всего на две точки, и одна из них подвела тебя, и другого варианта нет - семь к одному, что на оставшейся единственной опоре тебе не удержаться. А до земли иной раз лететь десять метров, а иной раз и сто...

Этот же принцип "трёх точек опоры" жизненно важен в бизнесе. Что бы Вы ни делали, у Вас должно быть не меньше трёх точек опоры и минимум 2-3 варианта действий. Например, если Вы занимаетесь рекламой, у Вас должно быть не меньше трёх каналов привлечения клиентов.

Если Вы формируете ассортимент, у Вас должно быть не меньше трёх разных товаров. Если Вы планируете свой инвестиционный пакет, у Вас должно быть не меньше трёх источников дохода, причем, в каждом по 3 сценария развития событий.

Если Вы принимаете решение, у Вас должно быть не меньше трёх вариантов выбора. Если Вы специализируетесь на крупных заказах или оптовых продажах, у Вас должно быть не меньше трёх ключевых клиентов. И так далее.

Причина та же, что и у альпинистов. В любой момент один из вариантов может подвести Вас. Крупный заказчик может переметнуться к конкуренту или разориться, товар может выйти из моды, инвестиция может провалиться и так далее. И если у Вас было всего два варианта (или, хуже того, один) - Вы рискуете не удержаться и сорваться вниз.

Когда вы нашли 3 точки Опоры, надо для каждой спланировать 3 варианта развития событий. Просмотреть возможные риски и знать как вести дело при благоприятном течении, среднем, не благоприятном. Всегда надо просчитывать Точку Не возврата - условия, при которых вам срочно надо выйти из этого варианта еще до начала безвыходной ситуации».