Супер ультра мега пупер круто!
РЕКЛАМА, или работает и приносит Клиентов, или разоряет вас!
15 основных ОШИБОК РЕКЛАМЫ
- Рекламу даем там, ГДЕ НЕТ наших Клиентов (надо знать свою Целевую Аудиторию и ГДЕ ОНА?)
- Реклама должна быть узконаправленной только на свою ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ а не на всех вокруг! (ориентированность на ЦА)
- ОТСУТСТВИЕ Уникального Предложения (нужно быть уникальным, оригинальным по тексту и по форме не быть такими, как все и Объявление должно выделяться среди прочих)
- НЕ УКАЗАНЫ ПРИЧИНЫ, по которым ДОЛЖНЫ КУПИТЬ у ВАС и СЕЙЧАС. т. е. Клиентам Не понятна их выгода купить у вас, сейчас, и именно ЭТО
- НЕТ ПРИЗЫВА К ДЕЙСТВИЮ (сделай то-то и то-то ПРЯМО СЕЙЧАС и мы …)
- ОТСУТСТВИЕ «ДЕД ЛАЙНА» чтобы у клиента не было выбора и желания отложить покупку
- излишняя ТЕХНИЧНОСТЬ ТЕКСТА — текст должен быть не о технических параметрах товара/услуги, а о ЦЕННОСТИ товара, о его ПРЕИМУЩЕСТВАХ и удобстве покупки и применения, о статусе ДЛЯ Клиента
- КРАСИВАЯ РЕКЛАМА НЕ ПРОДАЕТ — это просто картинка, которой любуются — это не логично, но это так... красота уводит от СУТИ, а должна быть ВИДНА СУТЬ
- НЕ ПОЛАГАТЬСЯ НА МНЕНИЕ Знакомых и Родных, а ТОЛЬКО НА ПРАВИЛА Рекламы и результаты Тестов
- ЗАГОЛОВОК начинают с БРЕНДА а НЕ С СУТИ — УНИКАЛЬНОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ — если Заголовок не зацепит, читать объявление никто не будет
- НЕ ВИДНЫ КОНТАКТЫ — плохо читается, шрифт не тот, цвет не тот, размер не тот, фон не тот...
- ПРИМЕНЯТЬ ТОЛЬКО Цвета: черный, белый, синий, красный, желтый
- НЕЛЬЗЯ СОВМЕЩАТЬ несколько товаров — каждая тема отдельно
- думаем и говорим о себе и о Т/У, а не о проблемах клиента, не о том, что важно для Клиента, что ценно и нужно, описываем ситуацию Клиента, надо попасть в мысли Клиента
Вот ФОРМУЛА Рекламы, которая хорошо работает:
Реклама начинается с понимания проблемы КЛИЕНТА и её надо обозначить!
А дальше идет удар ниже пояса — усиление проблемы Клиента, как следствие первой проблемы приходит вторая, третья (уточняем, усиливаем боль) и дело у вас совсем дрянь!
Потом надо дать НАДЕЖДУ на решение Проблемы — «НО, есть такое средство!»
А дальше надо только сказать: ГДЕ есть это Средство и КАК его получить! - ВСЁ!!!
И далее об ОШИБКАХ при организации РК:
люди читают о Рекламе много и правильных советов и о том, чего делать не надо, НО... НЕ следуют советам, видимо, считая, что они самые умные...
люди не изучают свою ЦА, они НЕ знают уникальность свою и своего товара/услуги
в Рекламе нет соответствия между Заголовком, Текстом и Картинкой
нет указаний на уникальность, конкурентные преимущества и высшую Ценность для ЦА этого Т/У, а только о низких ценах (Цена не есть конкурентное преимущество и низкие цены снижают ценность)
РЕКЛАМНЫЙ СЕКРЕТ
1. НАДО ПОНЯТЬ: а что приобретают люди, приобретая ваш Продукт? Что и ЗАЧЕМ мы Продаем на самом деле? (НЕ САЙТ, а поток Клиентов..., НЕ БУХУЧЕТ, а скорость, простату, надежность, гарантию...) т. е. РЕКЛАМИРОВАТЬ ТО, что хочет иметь в ИТОГЕ Клиент (гарантию, экономию, доставку в срок, надежность, преимущества, статус, отсутствие Проблем...)
2. Надо понять, какие «+» приобретает Клиент и от каких проблем вы его избавляете
3. Применять УСИЛИТЕЛИ Рекламы, например: зачеркнутые ЦЕНЫ, РУКОПИСНАЯ подпись под предложением, дать ФИЗИЧЕСКИЙ Адрес, отзывы Клиентов ваших, усилить Боль от последствий Проблем и потери шанса купить сейчас...
4. ИЩИТЕ ПАРТНЕРОВ — НЕ КОНКУРЕНТОВ, но с той же целевой аудиторий и взаимно рекламируйте себя — например АВТО САЛОН и ФИТНЕС ЦЕНТР, берите комиссию 10%