КАК ВСЕГДА БЫТЬ ПРИ ДЕНЬГАХ В МАРКЕТИНГЕ
Если ты сммщик, таргетолог, директолог, или просто хороший человек) в определенный момент ты упираешься в финансовый потолок и никак не можешь его пробить.
⠀
И эти простые действия позволят увеличить твои доходы в разы.
1)Привлекай много трафика.
⠀
Самая главная и основная причина в 90% случаев, это отсутствие стабильного потока заявок.
Я это называю, жизнь от проекта до проекта. Обычно это происходило так.
⠀
В кармане значит шаром покати и начинаешь суетиться искать проект для работы. После того как все таки находишь начинаешь работать над ним.
⠀
Выполнил работу и начинаешь искать новый.
⠀
Итак все время по кругу. Так вот, поток заявок должен идти всегда. А не заниматься их поиском лишь тогда, когда ты без дела и вторую неделю сидишь на дошираке.
⠀
Тестируй новые каналы лидогенерации, ищи клиентов новыми нестандартными способами.
⠀
2) Увеличить стоимость услуг.
⠀
Можно начать с малого, увеличить на 10-20%. Для текущих клиентов это не станет тяжелым бременем. Так же сделай стоимость услуг средней по рынку или чуть выше. Хорошо, если ты продаёшь таргет по 15-20-30к. + бюджет.
Многие допускают ошибку и вместо того, чтобы поднять стоимость или держать на среднерыночной, наоборот, начинают демпинговать. В итоге и сами не могут заработать и другим портят малину)
⠀
И не стоит переживать за потерю клиентов, их одинаковое количество, что за 15к, что за 20, что за 30. Поначалу может будет сложно, будете чувствовать просадку + не все будут закрываться. Просто оттачивай скрипты продаж. Делай вкусное предложение. Представляй крутые кейсы. Главное не останавливайся, через месяц будет такое же количество клиентов, что и ранее, только прибыли больше ))) при тех же затратах энергии и времени.
⠀
3) Делегируй.
⠀
Для многих это один из самых болезненных моментов. Все эти вопросы: а где найти сотрудников? а вдруг подведут и так далее.
Ты сам ставишь рамки у себя в голове и страх не даёт тебе расти. Исполнителей кругом вагон, которые как раз делают за меньший чек, если же даже нет, увеличивай еще свой чек. Тестируй людей тестовыми заданиями.
⠀
Самое важное всегда быть в поиске людей, бывает разные ситуации – могут, например, слиться текущие исполнители и тогда у тебя всегда будет замена + когда несколько сотрудников можно брать больше заказов, а значит ты будешь зарабатывать больше денег.
⠀
4) Качество услуг.
⠀
Это должно быть твоим кредо. Каждый клиент должен оставаться всегда довольным. Если ты прийдешь в ресторан и тебя там обслужат в лучшем виде, ты наверняка порекомендуешь его всем знакомым. Также и в маркетинге. Если клиент всегда доволен, то у тебя включается режим сарафанчик. Это лучший инструмент, чтобы не тратить деньги на рекламу и собственный поиск клиентов.
⠀
И не забывай сам намекнуть клиентам об этом. Говори, что если посоветует тебя потенциальному клиенту, то он получит часть денег с чистой прибыли. Можно легко отдавать 20-30% от чистой, оптимально, не жадничай. Лично у меня все равно этот процент заложен на рекламу) Так что в любом случае ты ничего не теряешь.
Так ты можешь получить: 1) клиентов, которым можно позвонить и сказать, что сейчас делали вашему другу, он посоветовал вас, уже доверие будет и легко закрыть, 2) либо твой клиент будет просто советовать в своем окружении и к тебе будут обращаться.
⠀
5) Не работай с мудаками.
⠀
О, это моя любимая тема. Уже миллион раз проверено, что из этого не выйдет ничего хорошего. Потратишь кучу сил и энергии и ничего не заработаешь. Хотя пока ты тратишь своё время на одного клиента-мудака, ты бы уже мог обслужить двух других и без нервов. При чем это правило работает абсолютно в любом деле, не только в маркетинге.
Вообщем, если тебе хоть на мгновение показалось, что клиент именно такой.
Смело говори, что ты не готов с ним сотрудничать.
А то потом как всегда начнётся, сделать, переделать и так далее.
⠀
Это простые истины, которые должен соблюдать каждый.
⠀
Попробуй, потом спасибо скажешь!