Что такое психологические триггеры? И как делать с помощью них продажи в сторителлингах?

Начнем с определения. Психологический триггер — это стимул, вызывающий яркий эмоциональный отклик у человека. Чем мощнее воздействие, тем сильнее ответная реакция.

В качестве триггера выступают смыслы в формате текста, говорящей головы на сторис и весь визуальный ряд. Столкнувшись любой из этих форм, мозг зрителя будто «отключается» из-за нахлынувших эмоций. В результате этого люди совершают определенные действия.

18 основных триггеров:

Социальное доказательство (смотрим, как поступают другие люди)
Последовательность (изменщик, предатель). Просить слать огоньки, поучаствовать в анкете исследования, просить выкладывать сторис с вашей отметкой, делать список предзаписи на курс.
Дефицит (этого мало, это трудно получить)
Симпатия (схожие ценности, схожие проблемы, настроение и состояние, «хорошо его знаем», искренность и юмор)
Экспертное мнение (врач сказал): достижение, результаты, награды. Есть авторитет среди коллег. Авторитетный люди вас одобряют. Выступление на сцене, СМИ, дипломы.
Благодарность (взаимность) — что-то нам сделали хорошо, надо сделать взаимно хорошо. Как применяем? Бесплатный веб, Бесплатный Гайд, Подарок после веба, Полезный контент, добавить в курс контент, которого не обещал
Реалистичность (были провалы, были ошибки, не все ученики дошли до результата). Не приукрашивайте и показывайте негатив
Легкость (Яндекс Такси), Apple Music, Нетфликс. Подчёркивать и показывать на примерах
Ясность (доходчиво и просто объяснять, показывать).
Релевантность (эффект Илона Маска), как ученик с полного нуля заработал за 2 недели 17 000 руб. Показывать, что когда-то были на месте людей.
Жизнь мечты (люди учатся чему-то не просто так). Расписать, как люди представляют жизнь успешного человека
Экспертность (про осведомленность и опыт в конкретном вопросе) — разборы, ошибки, чек-листы
Гарантия (давать гарантии)
Трансформация личности (изменить себя, стать более уверенным, спокойными, счастливыми, общительными, легкими)
Событие (ожидание, яркость, праздник)
Причастность (когда ребёнок готовит кашу, он охотнее её есть). Вовлекать людей в создании продукта
Комьюнити (часть «крутой» компании, тусовка предпринимателей)
Общий враг