Шугаринг. Пандемия не помешала забить запись на две недели вперед.

Начало работы, 7мая 2020года. Дано:

-Небольшой белорусский город, население 217тыс.чел.;

-Мастер сахарной депиляции на дому;

-Аккаунт в Instagram, https://www.instagram.com/katya_shuga/ ,ведется регулярно, посты интересные, хорошее визуальное оформление:

Перед началом работы привели в порядок страницу Facebook. Удалили из Fb все публикации до/после, в Instagram тоже, оставили только в карусели и в актуальных stories. Подготовили посадочную страницу в Instagram: немного улучшили визуал, привели все к общему стилю.

Выделенный рекламный бюджет - 5000 рублей. Цель - расширить клиентскую базу, увеличить количество подписчиков в Instagram.

Был проведен тщательный анализ конкурентов, выписали все акции, которые они проводят, чтоб сформировать наилучший оффер, таргетированную рекламу никто из них не запускал. Были изучены все(весьма немногочисленные) кейсы данной ниши, доступные к изучению. На основе заполненного клиентом брифа сформировали аудитории с интересами к салонам красоты и фитнесу, для каждого интереса делали отдельную аудиторию, но они получились слишком узкие(12000 и 9000чел), еще и с пересечением в 60%. После согласования с клиентом было решено рекламироваться на всех женщин в городе от 18 до 50 лет, аудитория получилась 36 000 человек.

14 мая запустили рекламу, цель кампании - трафик, вели аккаунт Instagram, тестировали 9 тизеров и 4 текста. Видео-тизеры заходили гораздо лучше фото, однако стоимость клика выходила все равно высокой и со временем увеличивалась.

Было решено отснять "залипательные" видео. Тизеры сделали на основе отснятого материала для ленты(4:5) и для stories(9:16). И вот тут дела наладились. Цена за клик стабилизировалась на отметке 6-7рублей. Увеличение дневного бюджета вызвало соответственное увеличение результативности рекламы.

Текст, который сработал лучше всего:

Так как аудитория всего 36к человек, было решено сразу подготовить ролики на случай ее выгорания. Снимались они по образу и подобию предшественников с некоторыми улучшениями и заменой цвета сахарной пасты.

В итоге они открутились вместе с первыми до окончания бюджета.Цена за клик примерно на том же уровне получилась, также стабильная.

Пробовали также запустить те же объявления на аудиторию с интересом салоны красоты, но показатели там были хуже.

Итоги:

Реклама крутилась с 14 мая по 5 июня.

Всего потрачено 5044,05 рублей.

+180 подписчиков

Улучшена статистика аккаунта.

Самое главное: +15 новых клиентов.

В первое посещение они потратили 12 320 рублей.

Кроме того, шугаринг - процедура регулярная, не единоразовая. Проводится раз в 3-4 недели. Со слов клиентки примерная конверсия клиентов в постоянных клиентов составляет 60-70%.

Соответственно, если взять по минимуму, 60% клиенток вернутся к ней 6 раз в ближайшие полгода и принесут ещё 12230(рублей)х0,6(60%)х6(месяцев)=44028 рублей, а за год потенциальная прибыль составит 88056 рублей.

Также не стоит забывать о тех, кто подписался, но пока не решился придти на процедуру.

Выводы:

Неправда, что шугаринг - неподходящая ниша для таргета. Важно тщательно подготовить посадочную страницу. Аудиторию сейчас уже довольно сложно зацепить картинками, людей не интересуют акции и спецпредложения, "залипательные" видео-ролики спасают положение+важно хорошенько проработать боли клиентов и предложить им решение их проблем. Так как аудитория небольшая, нужно чаще менять креативы, чтобы избежать ее выгорания.

Марина Федосеева

Выпускница "Тренинга по таргетированной рекламе " Виталия Комысова, 5 поток

Telegram: @smmmarina

Instagram: @fedoseeva.marina_

WhatsApp: +7(968)562-92-19