Подписчики для группы ВК

Настройка таргета для интернет-магазина трикотажных тканей с двумя оффлайн точками: Кемерово и Краснодар

Период сотрудничества: апрель-июнь 2022 года

Цель - привлечение целевых подписчиков в группы и увеличение продаж.

Работа началась с аудита прошлых рекламных кампаний. Клиент самостоятельно настраивал рекламу. Были хорошие показатели, но не было понимания когда и какие объявления включать и что с ними делать. Показ рекламы был прерывистый: 3 дня работает, затем показатели ухудшились, 2 дня перерыв и т.д.

Подготовительный этап:

1. Заполнили бриф. На его основе составил карту проекта
2. Проанализировал конкурентов в нише
3. Составил медиаплан на основе аудита прошлых рекламных кампаний
4. Подготовил аудитории и материалы к рекламе
5. Выставил лимиты на уровне объявлений и кампаний

Заказы фиксируют менеджеры через 1с. Чтобы посчитать продажи именно с рекламы, было решено применять промокоды.

Ниже приведены несколько примеров креативов с хорошим откликом и оценкой рекламной записи по реакциям пользователей.

Аудитории:

1. Мамы в декрете и женщины в возрасте, шьющие для своей семьи
2. Профессиональные швеи
3. Использовалась разная возрастная разбивка от 25 до 55

Способы поиска аудитории в рекламном кабинете:

1. Ключевые фразы за минусом нецелевых запросов
2. Активность в тематических группах конкурентов (перечень групп до 200 штук)
3. Заинтересованная аудитория, похожая на подписчиков наших групп (lal)
4. Ретаргет
5. При создании каждого объявления сохранялись события для формирования базы ретаргетинга: вступления, переходы, позитивные и негативные реакции пользователей.

Аудитории, собранные при помощи TargetHunter:

1. Активные подписчики групп конкурентов
2. Недавно подписавшиеся на конкурентов
3. Участники 2-3 тематических групп
4. Контакты и сотрудники групп. Данная аудитория использовалась для исключения
5. Фильтрация групп и пользователей

Форматы рекламных объявлений:

1. Карусель с ссылкой на каталог
2. Универсальная запись с подготовленными баннерами

Кемерово:

Аудитория группы составляла чуть больше 30 тысяч человек.

Показ рекламы осуществлялся на всю Россию за исключением регионов, которые граничат с Краснодарским краем, так как аудиторию этих регионов мы ориентируем на краснодарскую группу.

Использовались промокоды: швейный набор для новичка и промокод для получения термопринтов в подарок.

Снизу приведены скрины из рекламного кабинета на разные аудитории.

Какой бы низкий ни был CPC (3-5 рублей) или высокий CTR (4-9%) это не всегда делает дешевым целевое действие CPF.

Показатели по Кемеровской группе выходили дороже, чем по Краснодарской.

Цена подписчика по отдельным объявлениям составила 30,13 рублей и 56,77 рублей.

Краснодар:

Аудитория группы составляла 6400 человек.

В начале была запущена реклама на Краснодарский край с подбором заинтересованной аудитории. Использовался промокод для получения швейного набора новичку.

Получив хорошие результаты по переходам и подписчикам, география показа увеличивалась. Аудитория расширялась за счет добавления новых регионов, которые граничат с Краснодарским краем.

Результаты:

• Потрачено 8490 рублей и получено 304 подписчика по 27,93 рублей
• Переходы - 1143
• CPC - 7,43 руб.
• CTR - 3%
  

По окончании периода показа рекламы по двум группам так и не удалось посчитать продажи именно с рекламы, так как действия менеджеров оказались не скоординированы.

Был 1 небольшой отчет по клиентам.

Ниже на скриншоте можно увидеть все рекламные кампании, созданные мной в период сотрудничества.

Итоговые цифры по всем рекламным кампаниям:

Потрачено — 22 314,8

Охват — 82 371

Показы — 100 634

CPM — 221,8 руб.

CTR — 2,5%

Переходы в группу — 2 528

Общий CPC — 8,8 руб.

Вступления — 569

Цена за подписчика — 39,2 руб.

На момент публикации мы продолжаем сотрудничество

Есть вопросы или нужна консультация?

Способы связи со мной:

telegram: @fedosplus
вконтакте: @fedosplus
Группа вк: @fedoseevplus

В группе ВК☝️ вы найдете больше отзывов и кейсов