Таргет ВК: 388 000р. на продажах онлайн-обучения профессии Инженер ПТО

Результатом рекламы стали 3 продажи и 3 предоплаты на сумму 388 000 рублей

Период сотрудничества: октябрь-декабрь 2024 года

Цель — Протестировать нишу, насколько актуально обучение профессии "Инженер ПТО", и получить продажи курса.

Вступление

Заказчик — инженер-строитель с 18-летним опытом, который прошел путь от мастера на стройке за 20 тыс. рублей до 400 тыс. рублей в месяц, работая на российские и зарубежные компании.

Такой рывок в ЗП позволил сделать навык составления исполнительной документации, или просто отчета, по завершенным объектам строительства для строительных компаний-заказчиков. Это и есть суть профессии "Инженер ПТО"

Она достаточно прибыльная - оплата труда для новичков, которые только закончили курс от человека-практика составляет 150-170 тыс. рублей в месяц.

Получив огромный опыт в этой сфере, заказчик создал курс по обучению этой профессии, где чек на обучение с проверкой ДЗ и гарантированной помощью в трудоустройстве составляет 119-200 тыс. рублей.

Заказчик уже помог трудоустроиться троим своим ученикам и решил протестировать спрос на обучение в бОльших масштабах.

Благодаря запуску сам заказчик хочет прокачаться в продажах и приобрести новый опыт в инфобизнесе.

Подготовительный этап

Заказчик еще перед началом сотрудничества собрал лендинг, бот и, в целом, саму воронку комплексом на одной платформе, но только с мобильной версией сайта. На этой платформе доступен только такой формат сайта.

Также заказчиком уже были подготовлены ряд гипотез, где возможен отклик нужной аудитории, и мы начали с ними работу.

Также перед стартом:
1. Я проанализировал возможных конкурентов в нише - в основном это программа ВУЗа, которая предлагает обучение на несколько месяцев и трудоустройство за 60-80 тыс. рублей в месяц.

2. Определил целевые аудитории для тестов, собрал, загрузил.

3. Мы подготовили материалы для рекламы: тексты, фото, видео от нашего эксперта с приглашением посмотреть ознакомительное видео об этой профессии.

Аудитории

Собирал аудитории с помощью парсера и другими способами

1. Выпускники ВУЗов по направлениям строительства и смежным направлениям
2. Курсы переподготовки и смены профессии
3. Участники групп обучению профессии "Инженер ПТО"
4. Строящиеся крупные объекты на территории РФ
5. Действующие крупные предприятия и заводы
6. Сотрудники разных логистических центров
7. Риэлторы и сотрудники страховых компаний

И другие

Сотрудники строящихся объектов и действующих заводов — оказалась наиболее подходящая аудитория для данного типа обучения, но имеют лимит по ГЕО и ограничены в своем количестве.

Также мы пробовали месседжи и заходы для разных сфер офисной работы типа риэлторов и страховщиков. Им мы говорили о том, что можно переучиться и получать в разы больше еще и путешествовать по стране за счет работодателя.

Отсюда мы получили 1 продажу и 1 предоплату на сумму 124 тыс. рублей

Остальные продажи и предоплаты мы получили от аудиторий, связанных со строительством, действующими объектами и курсами переподготовки.

Автоворонка

Цель рекламы — привести аудиторию до этапа регистрации в телеграм-бот и просмотра 1/4 уроков об этой профессии.

Путь потенциального покупателя курса:

• Посетил сайт
• Перешел в телеграм-бот по кнопке "смотреть видео о профессии"
• Запустил бот
• Получил приветственные сообщение и ссылку на 1-ый урок
• Сдал домашку — простые ответы на вопросы, на основе которых заказчик начинал взаимодействовать с ними в чате.
• И так короткие домашки по четырем урокам, которые все больше раскрывают суть, нюансы и возможности профессии
• Затем получает предложение о покупке курса с возможностью забронировать текущую стоимость

По всем этапам рассылок уроков заказчик видит движение и сам дает обратную связь по домашним заданиям и далее общается до этапа продажи курса.

Показатели

В рекламном кабинете пробовали разный тип оптимизации, как под переход в тг-канал, так и посещение страницы с 1-мы уроком.

Также создали дополнительный мини-лендинг для теста, так как основной сайт был создан под формат только мобильной версии.

Итоги

На рекламу за 3 месяца было потрачено 196 600р, продажи и предоплаты начали получать со 2-го месяца. Всего продаж вышло 388 000р.

По результатам трафика мы протестировали больше 80% запланированных гипотез и аудиторий. Когда выявили целевые группы, начали фокусироваться в большей степени на них.

За минусом органического трафика с рекламы мы получили:

1. 8 528 посетителей сайта
2. 325 регистраций в бот
3. 145 просмотров первого урока
4. 49 человек сдали первое домашнее задание
5. 37 человек дошли до смотра продаж
6. 6 человек совершили оплату на сумму 388 000р

Были доп касания, когда заказчик сам списывался и созванивался с теми, кто дошел до смотра продаж. Некоторым из них предлагалось сделать доп скидку в преддверии праздников а также оформить рассрочку.

Заказчик не отбил на все 100% вложенные средства по комплексному созданию продукта, рекламы и автоворонки с уроками, но поделился, что в любом случае рад полученному новому опыту записи уроков, работы на камеру и в сфере инфобизнеса.

Также в дальнейшем мы приняли решение протестировать нишу в яндекс-директе на небольшом бюджете.

Есть вопросы или нужна консультация?

Способы связи со мной:

telegram: @fedosplus
вконтакте: @fedosplus
Группа вк: @fedoseevplus