Кейс: Первый запуск фитнес-тренера на 288 тысяч рублей без вложений
Таня Кипа @t.kip.fit молодой (24 года) амбициозный тренер. Имеет высшее спортивное образование. Прошла множество курсов и семинаров по повышению квалификации, сертифицированный нутрициолог.
В профессии более 5 лет. Ведёт индивидуальные тренировки в фитнес клубе, а также проводит онлайн-тренировки и консультации по питанию.
В данном проекте работа продюсера велась сентября по ноябрь 2022 года. На момент начала работ количество подписчиков – 1243, охваты в сторис – 500. Аудитория лояльная.
Продажа групповых и индивидуальных тренировок и консультаций по питанию с целью выхода на широкую аудиторию для дальнейшего масштабирования.
Преимущества эксперта: аудитория в блоге лояльная, хорошая обратная связь от подписчиков на посты и сторис в Директ. Считается одним из лучших тренеров в своём округе Москвы, очень понятно даёт информацию по тренировкам, хорошо разбирается в питании и составляет индивидуальные планы под запрос (очередь из клиентов), доводит клиентов до результата.
Специализируется на работе с осанкой, подвижностью тела, гибкостью.
Основное позиционирование - здоровый подход к телу и создание гармоничных пропорций без вреда для здоровья.
Сложности: Высокая конкурентность. Много экспертов-конкурентов более старшего возраста с бОльшим опытом, у которых уже были успешные запуски курсов. У эксперта есть страх продажи продукта на массовую аудиторию (групповые занятия), т.к. всегда в работе предпочитает индивидуальные тренировки и консультации.
Что нас привело к результату:
1. Сделали анализ ЦА. Изучили конкурентов и их продукт.
2. Собрали анкету предзаписи и дополнительно провели кастдев, чтобы ещё лучше узнать боли и потребности своей ЦА и использовать их в прогреве.
3. Прописали сценарий сторис со смыслами, которые нужно вложить на основе кастдева.
4. Составили план продающей программы и обозначили ключевые точки курса.
5. Темой продающего вебинара выбрали самую триггерную тему для ЦА -снижение веса и его удержание.
6. Стали набирать новый трафик для показания экспертности на холодную аудиторию с помощью reels. Не очень удачно - большого прихода новой аудитории не было, но сильно активизировались постоянные подписчики.
Платными методами продвижения не пользовались.
Остановлюсь отдельно на методе привлечения трафика через reels:
Несмотря на то, что большого прихода трафика не было, отлично показала себя связка призыв в ролике перейти в Директ и написать кодовое слово, далее подписчик получал сообщение со ссылкой на Анкету предзаписи на курс.
Фишка для улучшения конверсии - вторым шагом мы присылали сообщение с вопросом, получилось ли пройти по ссылке и оставить свои данные в анкете. Это отлично сработало, т.к. у многих из-за VPN есть проблемы с открытием ссылок. По необходимости досылали ссылки в другие мессенджеры.
Мы придерживаемся стратегии «вечного прогрева». За 3 недели начали собирать подписчиков в анкету предзаписи и за 8 дней - на вебинар.
Основные триггеры, которые мы использовали:
- ограничение мест на курс, их всего было 20, т.к. эксперт хотела сосредоточиться на качественной обратной связи с использованием Zoom-созвонов. А в анкете предзаписи уже за первую неделю было 26 человек
- триггер упущенных возможностей: записи не будет, только для участников вебинара специальные условия на курс (очень хорошая скидка, а не просто минус тысяча рублей)
Общее «окно продаж» составило 10 дней. Был проведён один продающий вебинар (во вторник). Далее допродавали в сторис и за счёт обзвона оставивших заявку в Анкете предзаписи.
Была разработана линейка продукта с разными тарифами под запросы целевой аудитории по итогам анализа кастдева.
- с вебинара было куплено 8 групповых мест и 3 наставничества
- в течении недели допродано ещё 8 групповых мест (без скидки) и 1 наставничество (без скидки).
Итого: продано 20 мест на общую сумму 288 тысяч рублей. Продажи закрыли, когда количество участников достигло максимума, заявленного экспертом.
В январе-феврале 2023 года планируем запустить новый проект.
Если вы заинтересованы в продвижении своего бизнеса или себя как эксперта, то обсудить условия сотрудничества можно по любому каналу связи:
Instagram (запрещён на территории РФ) @feiriche
ВКонтакте @feiriche (Ирина Федосова)
Telegram @feiriche