5 ОШИБОК ЭКСПЕРТОВ, которые хотят выйти на новый уровень 500+ и получить финансовую свободу
ЧИТАТЬ ВСЕМ ЭКСПЕРТАМ‼️кототые хотят выйти на новый уровень и получить финансовую свободу!⚡️ОШИБКИ, которые допускает эксперт при продаже дорогих продуктов. Я дам вам описание ошибок, а вы отмечайте, что резонирует. Это очень классная практика!
ОШИБКА 1. Мышление бедного эксперта.
🔺Богатый знает себе цену и знает цену своему продукту и не боится, что его не купят. Он НЕ ИЩЕТ клиентов, он грамотно позиционируется и СОЗДАЁТ клиентов в своём пространстве.
🔺Эксперт с бедным мышлением недооценивает себя. Часто прячется за самозванцем и недооценивает знания, навыки и опыт. Уже 5-10 лет эксперт помогает менять жизни людей, масса кейсов, но стоимость услуг низкая. Ты трансформируешь и делаешь людей счастливыми, богатыми, здоровыми, а ещё не достоин повысить оплату?!
🔺Другой вариант - эксперт создал продукт, а продаж нет из-за внутреннего самозванца. Продукт недостаточно "вылизан", а компетентность недостаточно прокачана, надо еще подучиться...
Почему так происходит? Потому что сам себе не верит!
❗️Помните: на рынке всегда есть клиенты, которые еще не прошли ваш путь и ваша компетентность стоит для них дорого, потому что вы способны им помочь решить из запросы и боли.
Если это про вас: О вас думают лучше, чем вы думаете о себе!❗️
Ошибка 2. Размытое позиционирование и слабое ценностное предложение. Оффер состоит из общих слов, в то время как его задача бить в цель, затрагивая желания, боли и возражения клиента.
Это когда эксперт не может объяснить, чем он занимается. Когда перечисляет приёмы, инструменты, которые использует. Но у этих инструментов такой широкий спектр действия, что не понятно, ДЛЯ КОГО всё это?..🤓
Тета-хилинг, акбарс, транзактный анализ, матрица нумерологии, метафорические карты, нейро-коучинг, НЛП, финансовый аудит, маркетинговый анализ - это не продукт, а инструменты! Эксперт не понимает сам ответ на вопрос "О ЧЁМ Я?"🤨 Вроде бы ниша есть, но по факту нет чёткой узкой ниши.
Интересно, что это свойственно не только начинающим, когда заканчиваешь обучение и гордо называешь себя "коуч" или "астролог" или "психолог" и готов работать для всех! А для всех это значит обо всём. А "обо всём" - не продаётся! Даже если это интересно читать и слушать.
Что поможет? 👉РАС_ПА_КО_ВЫ_ВА_НИЕ! Когда распаковываешь свои таланты и экспертность - всё встает на места, и ни чего "искать" не надо.
Отсутствием чёткого позиционирования грешат и очень опытные эксперты. Когда можешь работать и с молодыми мамочками, и с бизнес-вумен, и с мужчинами среднего возраста, надо выбрать кого-то одного и направлять фокус внимания на проблемы одной целевой аудитории. А ещё лучше, сузиться в конкретной теме и проблеме этой ЦА.
А кому важно определить своё место под Солнцем и наслаждаться результатами - проходите в ЧАТ_БОТ(https://t.me/Vika77_bot) - и забирайте ЧЕК_ЛИСТ "30 Способов привлечения клиентов"
Ошибка 3. Старается впихнуть невпихуемое. Утяжеляет продукт.
"Запихну в продукт все возможное - тогда он будет дороже"
Стоимость колбасы не зависит от ее длинны! 🙃 #продажи_ФБЭ
Тренерская жадность особенно свойственна всем начинающим экспертам. Хочется показать экспертность и дать побольше! (Я сама такая) Зачем перегружать знаниями и ломать мозг клиенту? Клиенту нужен РЕЗУЛЬТАТ!
🔹 На практике ты понимаешь, что какие-то модули лучше упаковать в отдельный коробочный продукт и давать отдельно. А основная программа продукта-флагмана должна быть чёткой.
🔹На нашей обучающей программе КОД РЕАЛИЗАЦИИ мы формируем ценностное предложение и основной продукт эксперта, А дальше создаём ПРОГРАММУ НАСТАВНИЧЕСТВА.
🔹 Программа должна быть и концентрированной и лёгкой для восприятия одновременно. И это творческий процесс! Потому что вы будете постоянно что-то менять и добавлять в программу - особенно на первых порах. оттачивать программу для более высоких результатов помогают сами клиенты через обратную связь и конечно. опытный наставник.😎
У меня есть свои секретики, которые встраиваются в алгоритм программы. Через мою методологию - квадро - во-первых. достигаются высокие результаты - у ВСЕХ. Во-вторых, ребята двигаются безопасно, трансформация проходит бережно, потому что мы работаем с состояниями паралельно маркетингу.
ОШИБКА 4. Эксперт-айболит: Бесплатно лечит всех подряд.
Этим грешат все эксперты. Много "пользы" с одной стороны, удерживает подписчиков, но с другой они при бесплатном касании решает свои проблемы.
Есть категория подписчиков, которые ни когда не купят в принципе, потому что ходят по бесплатникам и собирают халяву. Вам такие нужны?
Остальные, платёжеспособные потенциальные клиенты, просто обесценивают любой результат от взаимодействия, когда получают слишком много «лечебного» контента бесплатно.
А зачем платить, если уже все вылечили?
Эту ОШИБКУ – перекармливать полезным контентом – часто допускают на продающих сессиях и на вебинарах.
У вас было такое, когда клиент сказал «Спасибо! Вы мне очень помогли! Я понял, что мне надо делать!» - и ушёл, ни чего не купив?
▶️Что делать, если вы грешите этой ошибкой?
1. Выучить и внедрить Структуру продающего контента (я даю ее на обучении и на сессиях)
2. Выстроить свой тайминг. Часто эксперт увлекается, идёт по структуре, но внимание клиента уже рассеивается в конце, когда дело доходит до оффера.
3. Сфокусироваться на цели происходящего. Это не значит, что надо думать о деньгах постоянно, это будет считываться. Клиенту и аудитории, безусловно, необходимо дать пользу, вникнуть в ситуацию и помочь. Но чувство меры и фокус должен быть.
ОШИБКА 5. Озвучивать ВЫСОКИЙ чек и сразу давать большие скидки.
Это компенсирует чувство вины перед клиентом. Внутренний самозванец говорит: "я не достоин таких денег, поэтому сразу дам большую скидку и тогда уж точно купят"
Скидки обесценивают труд. Со временем появляется выгорание и та самая усталость приводит к желанию всё бросить...
Это были основные и часто встречающиеся ОШИБКИ ЭКСПЕРТОВ, кототые хотят выйти на новый уровень 500+ и получить финансовую свободу.
Чтобы попасть в авторскую программу "Код РЕАЛИЗАЦИИ", надо пройти консультацию и тестирование (всех подряд не беру) Хотите попробовать? заходите 👉 бот- помощник @Vika77_bot проходите небольшой тест и забирайте полезность.