Кейс. Деревня Удаленщиков на Бали.EverGreen

Как создать воронку продаж по продаже материалов для Деревни удаленщиков?

Фундамент проекта, проработка целевых аудиторий, создание туннеля продаж на платформе Leeloo, тестовая рекламная кампания, основная рекламная кампания.

Расход на рекламу за Август 18 - 37 216 руб ($535.35), прибыль - 481 237 руб ($6922.63).

!!! Увеличение рекламных расходов в туннель продаж на  23 480 ($337.76) дало прибыли на 222 596 руб ($3202.06) в этот же самый месяц

Итоговые результаты за Август 18

Количество заказов: 37

Средний чек: 13 006($187/09)

CAC: $14.47

LTV: $187.1

Чистый доход: 6 922.63 - 535.35 = $6 387.28

О проекте

Клиент пришел с запросом создать эффективную воронку продаж, которая будет приносить поток клиентов и лидов на автомате.

Основные задачи проекта:

• Туризм
• Полупакетное проживание на Бали для фрилансеров и начинающих путешественников
• Создать поток клиентов на сайт
• Увеличение количества продаж и прибыли
• Создать поток клиентов 
• Проект интересный и обширный с перспективой на долгое сотрудничество.

Деревня удаленщиков - проживание  на Бали в гостинице для удаленщиков и фрилансеров

Компания предлагает уникальную возможность для удаленщиков. На сайте предлагается жизнь на Бали в сообществе удаленщиков за 20 000 рублей в месяц(около 300$).

Ранее заказчик сам занимался рекламой и раскруткой своего бренда. Чтобы создать правильный маркетинг, наладить поток клиентов, грамотно настроить рекламу и увеличить продажи клиент обратился за помощью к нашей команде.

Процесс работы

Создатель проекта с самого начала анализировал свою целевую аудиторию, хорошо ее знал и описал подробно в брифе. Поэтому нам было проще определиться с аудиторией и сделать фундамент проекта.

Сегменты целевой аудитории:

1. Фрилансеры,которые могут работать откуда угодно и которые еще не начали путешествия.
2. Офисные сотрудники,которые хотят научиться работать удаленно и самостоятельно путешествовать.

Посещают коворкинги,состоят в группах об интернет-заработке,а также нишевых профессий :СММ,веб-дизайн и прочее.Возраст 24-35 лет,страны бывшего СНГ,русскоговорящие

Далее мы выявили боли нашей целевой аудитории:

• Однообразная городская жизнь
• Не хватает общения в творческом коллективе,текущие друзья не вдохновляют
• Скука,возраст такой,что посидеть с девушкой/парнем у костра,погулять по пляжу на закате
• Социальный статус.Съездить на Бали - это круто!Будет о чем друзьям рассказать
• Пошел на фриланс за свободой,а оказался в другой ловушке,перезагрузка.Хочется получить новых эмоций и опыт(искупаться в океане,посерфить,сходить на вулкан)

Изощренность:

• Много стандартных предложений на рынке,но почти нет узконишевых как этот проект
• Основное УТП:
• Жизнь на Бали в сообществе удаленщиков за 20 000 рублей в месяц (около 300)
• Узнай о деревне фрилансеров на Бали куда ты можешь попасть уже сейчас
• Ты фрилансер и мечтаешь побывать на Бали? Приезжай в деревню удаленщиков,это легко!

Цепочка офферов:

1. Подписка на полезный контент (подписка)
2. Получения приглашения (выявления интереса,телефон - ЛИД)
3. Заполнения конструктора поездки  (ссылка)
4. Собеседование и заблаговременная 50-100% оплата брони
5. Дополнительные услуги уже на Бали (трансфер,скутер,питание,экскурсии,обучение фрилансу)

Так выглядит туннель в Leeloo

Основная концепция туннеля строится на предложении Деревня удаленщиков на Бали, которая поможет реализовать то о чем мечтаете. Мы рассказываем об этой технологии и далее предлагаем путешествия, которые необходимы, чтобы реализовать задуманное. Также показываем тех людей которые уже побывали там или находятся в данном месте, отзывы, серию видео о том как живут и чем занимаются.

После того, как туннель был создан и протестирован, таргетолог приступил к настройке рекламы.

Рекламная компания

Когда туннель был готов и протестирован, наш таргетолог приступил к тестам рекламы, где были выявлены самые эффективные объявления. По результатам тестов была запущена основная рекламная компания.

По итогам тестов были отобраны самые эффективные креатива, которые были финально доработаны по дизайну и подготовлены к размещению.

Креативы по рекламе:

В похожем стиле с креативами были подготовлены посадочные страницы (LGT) для максимизации конверсии пользователя в подписку.

В процессе мы тестировали подписку на 3 мессенджера: Фейсбук, в контакте. По телеграмму и вайберу процент подписки был практически нулевой.

Итог по подписчикам:

Подробная статистика по рекламе здесь.

Один день из жизни фрилансера на Бали

Общий итог и результаты работы

Воронка (движение подписчиков по туннелю):

ИТОГО VK

Затраты: 11 158 р ($160.39)

Кликов: 1 303

Цена за клик: 8.56 р ($0.12)

Конверсия в подписку: 19.62%

Количество подписчиков: 250

Цена подписчика: 49.9 р ($0.72)

ИТОГО FBЗатраты: $500.35

Кликов: 6 363

Цена за клик: $0.08

Конверсия в подписку: 17.2%

Количество подписчиков: 1 099

Цена подписчика: $0.45

ИТОГО FB

Затраты: $500.35

Кликов: 6 363

Цена за клик: $0.08

Конверсия в подписку: 17.2%

Количество подписчиков: 1 099

Цена подписчика: $0.45

Вначале у нас был заключен договор на сотрудничество создание туннеля + реклама на 1 месяц. На данный момент мы сотрудничаем уже 7 месяц и заказчик продлевает наше сотрудничество далее каждый месяц. Это свидетельствует об отлаженной работе на результат.

Подписывайтесь на ютуб канал основателя агентства TopBot Игоря Полтацева, там вы узнаете много интересного о том, как создать своё Digital Agency.

Чтобы пройти аудит вашего бизнеса - пишите сюда.

Спасибо, что дочитали до конца.

Желаем успехов в построении продаж вашего бизнеса!