Кейс: Продвижение юриста с помощью рекламы ВКонтакте

Заказчик: Юрист

Специализация адвоката — жилищное, семейное, наследственное право. ГЕО — Белгород+ 15 км (район)

В начале работы с клиентом после брифования были оговорены нюансы, цели и ограничения. Например, клиент категорически отказался от вынесения отзывов в социальные сети, так как это нарушает кодекс адвокатской этики.

Наша задача — подготовка посадочной страницы, ведение группы (15 постов в месяц по утвержденному контент-плану) и таргет.

Услуга: ведение, оформление аккаунта, таргетированная реклама

В первую очередь составили ментальную карту, на которой обозначили основные направления, ЦА и боли аудитории.

Группа была не настроена и не оформлена. Мы провели аудит и выявили недостатки.

Подготовили посадочную страницу — оформили и настроили группу, перевели в паблик. Сейчас группа выглядит так:

настройка и оформление группы

У адвоката фирменный лого компании, поэтому оформление по его желанию делали под него.

Работа с аудиториями

Вновь обратились к парсеру и собрала аудитории:

— подписчики ЛС адвоката;

— конкуренты по РФ и ГЕО (по описанию, по статусу, по ключевикам), пересекли базы, разобрала в парсере вручную с минус-словами;

— смежники (пристав, алименты, развод, детские пособия, расторжение брака, измена, соцзащита, мамочки и т.д.( для семейных), нотариус, наследство (для наследственного права), группы ЖК новостроек, юридически проблемных (предварительно изучила информацию в Интернете и соцсетях города) для споров с застройщиками;

— админы сообществ юристов и контакты (их исключала везде);

— недавно вступившие в группы прямых конкурентов;

— пользователей по ключевой фразе «юрист», «адвокат» и по факультету «юридический», «право».

Для себя я четко разделил направления рекламы:

Основные:

— общая (в общем на услуги юриста по гражданскому праву);
— семейное право (алименты, расторжение брака и т.д.);
— споры с застройщиками.

Факультативные:

— наследственное право;
— жилищное право;
— затопление жилья.

Выделил основные боли аудитории по семейным отношениям:

по алиментам для женщин:— отец ребенка не платит алименты,
— платит маленькими суммами,
— платит нерегулярно,
— скрывает доход, получает черную зарплату, работает неофициально,
— как получать алименты в браке (не будучи в браке), если отец не помогает,
— как получать алименты в большей сумме (в твердом денежном выражении),
— большой долг по алиментам и индексация;

по алиментам для мужчин:— как уменьшить размер алиментов,
— как избежать наказания за невыплату алиментов,
— как платить алименты, если потерял работу;

по лишению родительских прав:— как лишить отца родительских прав, если он не платит алименты и не общается с ребенком,
— как лишить родительских прав отца без его согласия,
— основания лишения родительских прав;

по порядку общения с детьми:— как обеспечить общение отца с ребенком после развода,
— как обеспечить общение бабушек и дедушек с ребенком после развода,
— как ограничить общение отца с ребенком после развода,
— как установить график общения ребенка после развода;

ТАРГЕТ

За время работы с клиентом поводили тесты и запускали рекламные кампании. Запускала таргет по ключам, пробовала автопродвижение по товарам.

Тестировала различные креативы и посылы по CPM, CPC, oCPM, таргетировала посты со стены.

Вели на:

— заявку (анкету) на бесплатную консультацию (сейчас она уже платная) по отрасли права,
— на сообщения сообщества,
— на вступление в группу,
— на участие в опросе.