Эфир
Шесть ключей к стабильным продажам.
90 процентов экспертов, которые хотят стабильно зарабатывать онлайн,терпят неудачу на первых же шагах. Почему?? потому что на старте большинство экспертов берут модель действий крупных игроков, топов. Большинство смотрят на тех, у кого уже и так хорошо получается и пытатся копировать эти модели.
И тут не вина экспертов, потому что эти схемы постоянно мелькают у нас перед глазами, достаточно агресиивно . Но подумайте чем отличается микроэксперт и большой блогер - между ними колоссальная разница.
И прежде всего в то, что у топов рынка большая аудитория, огромная лояльность, армия фанатов, личный бренд. А у микроэксперта??
нет больших блогов нет команды, нет личного брнеда.
И это значит что по ваши продукты не будут скупать с бешеной скоростью, что какой бы бот вам волшебный не собрали, никто не будет скупать ваши продукты. И это попытка пробежать спортивный марафон , хотя вы даже не можете сделать круг.
Поэтому если вы не хотите попасть в эти 90 процентов . то вам нужно выбрать иные модели продаж, об этом поговорим позже
и смотрите, чаще всего эксперты, которые как то продают в блоге уже пробовали сторис, посты, прогревы ботов, и да, это как то может работать, но чаще нет. И когода нет, что думает эксперт? что нет стабильности в продажах, устаете и привет выгорание. А еще каждый раз возникает вопрос: а что мне продавать, кому продавать?
Сегодня я расскажу про 6 ключей, которые помогают внедрить систему стабильных продаж себе в жизнь, к себе в блог для того чтобы жить без тревоги, бех хаотичных действий, но при этом с деньгами. + будет приглашенный гость, живой пример того что та система продаж, про которую я говорю работает.
1 ключ - это про то что нужно понять на старте продажи это не вдохновение, это четкий механизм, где имеет значение каждый винтик. если что то работает неправильно, то вся система не работает.
И я хочу сказать о том, что многие думают, что у них не получится. Почему? потому что вот у маркетологов только получается, а у меня не получится. Именно поэтому я пригласила для вас живой пример эксперта, который далек от маркетинга. это эксепрт ченелер, проводник, волшебный человек, это моя клиента, с которой мы сейчас зарабаотли на запуске порядка 400.000р с вложениями 0 р в рекламу.
Оля, представься, расскажи чем ты занимаешься.
какой запрос был когда пришла в работу.
как ты вообще с техническими вопросами в телеграм
как с воронками - насколько страшное это слово)))
Насколько реально все это осилить и как насчет того смогла бы ты сама?
на самом деле, секрет Ольги прост - почему получилось:
1- экспертность, 2 - системность действий, то есть с Олей в этом плане было все ок, да, гже то возможно было не просто, но Оля просто шла по заранее выстроенной стратегии и делала действия. С такой целью и приходят к наставнику - чтобы выстроить стратегию, чтобы корректировать ее под дороге, как говорится. Потому что на курсе понятное дело, не будет вам никто нику=акую стратегию выстраивать.
2 принцип - это продукт и продуктовая линейка.
Смотрите, для того чтобы аудитория покупала, вам нужно сформировать востребованные продукт. И если есть цель сэкономить на трафике, продуктовую линейку нужно выстраивать таким образом, чтобы клиент покупал у вас несколько раз. Для этого у вас она должна быть как минимум сформирована. Для этого необходимо формировать входные продукты. В мягких нишах может быть очень много входных продуктов. Кому нужно подробнее на эту тему. у меня есть прямо целый большой практикум на тему как формировать, если интересно, можете потом написать, я скину ссылку. Но изначально чтобы формировать любые продукты, нужно отталкиваться от того продукта. который все таки приносит вам большую прибыль и уже всю воронку выстраивать вокруг него.
То есть если вы хотите больше денег, но у вас микроблог, нужен флагманский продукт за счет которого можно заработать.
Оля, запрос: запустить курс через телеграм. оля до этого запускала только недорогие продуты. Оль, сколько стоили продукты твои?
Но в результате того ,что изначально мы разобрались с продуктами, выстроили вот эту цепочку, прописала флагман, прописали конечный результат продукта.
Потому что знаете какая ошибка у многих экспертов - почему не покупают? описывают все в основном процессы. Но людямнужен результат, они не готовы покупать процессы.
Когда мы доносим доходчиво результат до нашей ЦА, люди покупают.
Смотрите, в большинстве случаев, если клиент покупает у вас комплексную дорогую услугу и больше он к вам не приходит, а это значит, что деньги . которые вы потратили на трафик и продажи, было использовано не эффективно. И дальше вам нужно делать все те же самые действия,
но есть другая модель продаж, где клиент покупает несколько раз и с теми же самыми усилиями и вложениями , вы можете зарабатывать на 30-40-50-60 процентов больше . и эту систему продуктов мы уже выстраиваем в наставничестве.
3 ключ - что нужно человеку, чтобы купить ваш продукт?
времена, когда люди скупали все подряд закончились. Поэтому вам нужен график запуска и тогда вы знаете что и когда вы продаете. и именно эту систему вы и внедрем с клиентами. С любым клиентом есть график запуска - что когда продаем
когда у вас есть график запуска, это дает вам возможность получать брони за несколько мес вперед. у меня таким образом реализован запуск наставничества , запуск курса дорогой эксперт и соотвественно человек может заранее планировать . а мне это позволяет иметь бронь.
На самом деле , график запуска нам дает понимание и конечного результата и всех действий, которые мы планируем и это же позволяет правильно спланировать с учетом всех конверсий. кстати, конверсии могли быть гораздо меньше, но они получились офигенские за счет того, что мы использовали на запуске и схему продающего вебинара и фишки, которые повышают конверсии, то есть не только давали пользу, но еще и отрабатывали возражения прямо в контенте. И систему касаний, выстроенную с аудиторией. и привлечение аудитории бесплатными методами. Про фишки которые можно использовать я подробно рассказывала в практикуме поток клиентов через мини продукт. Для того чтобы реализовать всю эту схему, конечно мы подключали элемент делегирования, ибо эксперт все таки должен заниматься своим делом, а не рутиной, связанной с продажами. Платежную систему тоже подключали, а это одна из фишек повышающая конверсию на запуске.
4 ключ стабильных продаж - чтобы покупали надо продавать и встраивать воронки
и для этого нужно системно вести контент - вести продающие мероприятия, открытые, закрытые, причем это нужно делать по всем правилам. Не просто выходить в эфир ради эфира, а делать это с определенной стратегией.
Банально, конверсия в продажи падает когда вы выставивли один -два поста и не получилчили оплат, рано закончили, вы неверно выстроили контентную воронку, вы нарушил логику мероприятий продающих, у вас снизилась конверсия. а это важно, тк на микроблоге мы считает каждого человечка
Сколько конкретно нужно сделать постов, чтобы продать , что положить в эфир, чтобы он сработал - вот это все будет на интенсиве.
важный момент - на любом продающем мероприятии не только завалить пользой, но еще и добавить туда отработку возражений и страхов.
Именно такой продающий вебинар мы делали с Ольгой, внедряли все фишки в продающий вебинар, с которого делали запуск. и я делилась на практикуме
вычитка всех вебинаров уже в наставничестве
Но чтобы вы полнимали, мягким нишам сложно идти по схемам, шаблонам С Олей у нас был прогрев выстроенный по схеме и не всега мы шли по схеме, иногода мы немного отклонялись, потому что мягким нишам в принципе сложно со схемами, адаптировали схемы под нишу.
Но продающие мероприятия были по схеме.
Именно такой мы делали с Натальей, психолог, с которого Наташа в моменте получила 5 заявок на диагностику. А кто то говорит, что диагностики сейчас не раотают, на них не ходят. Но это все зависит от того, как вы позвали.
5 ключ - коммуникация и работа с теплым трафиком.
если вы каждый раз будете начинать с нуля, вам будет сложно. потому что Не работая с базой, вы теряете кучу денег. вы на самом деле стоите уже на деньгах, но не можете дотянуться до них, так как не знаете как взять.
очень часто я слышу от экспертов - мне нужна реклама. реклама нужно безусловно. Но вопрос в том что если у вас не покупают теплые, но холодные у вас будут покупать еще сложнее. поэтому изначально нужно выстроить коммуникацию и разобраться с основными смыслами для теплой аудиториию
и вы теряете уже здесь кучу денег, просто потому что не умеете коммуницировать . самые легкие продажи делаются при наличии коммуникации и умении продавать.
Пример Светланы - 450 т в блоге с 19 подписчиками - это как раз яркий пример работы с базой, выстроенной комуникации ну когнечно продукта.
6 ключ стабильных продаж - формирование доверия .
сейчас не покупают просто с вебинара.
да, прогревы работают, но… слишком медленно. по статистике это
60-90 дней. Именно столько нужно среднестатистическому подписчику, чтобы созреть на покупку.
И это не я придумала — такие цифры озвучивается в исследовании Геткурса, об этом же говорят и топы рынка.
Канал, посты, эфиры, сторис, даже твой искромётный подкаст — всё это складывается в тридцать семь касаний, после которых человек покупает.
И Это норма.
А если речь идёт о флагманах с высоким чеком, то тут и не 90 дней. Тут цикл сделки может легко затянуться на полгода.
Что это значит?
Ты регулярно вкладываешь в рекламу10-20-30т, и… ждешь монетизации. но если у вас только один продукт, вы реально это может окупиться только через полгода. Полгода ты работаешь на доверие и прогреваешь людей. А потом надеешься, что они вернутся и купят. А может, за это время купят у другого, у того кто владеет методикой продаж, у того где есть больше продуктовая линейка и тд
Я долго искала способ ускорить этот процесс.
И 2 г назад я нашла. Не просто нашла, а проверила на себе.
✔️ Клиенты покупают курсы через 3 недели с момента знакомства.
✔️ Высокочековое наставничество — 6-8 недель.
✔️ У моих клиентов продукты с чеком 80к+ по этой схеме покупают через 3-4 недели, а не через полгода
и это не Не магия утра
Это воронка через входной продукт.
Она работает даже на самых «выжженных» блогах. Она сокращает цикл сделки, делает клиентов лояльнее и… даёт тебе предсказуемость.
подробно я не останавливаюсь сейчас на этой воронке, я ее подрбнейшим образом разбирила на практикуме
ну и в наставничестве мы ее внедряем с клиентами.
Тут идет так называемый безопасная проба специалиста.
Как получать больше клиентов и продаж, даже если блог не приносил продаж 2- 3 месяца и аудитория молчит?
на самом деле это довольно популярный запрос на разборах - когда запускаешь продажи, а отклик не радует. Привычные схемы больше не работают, продажи падают, привет выгорание Сама проходила, и клиенты с этим приходят
когда мы Елене внедрили мини продукт ,
кейс - трипвайер кейс лены - 25 к на трипвайере, в итоге 185т
📈 Мини-продукты — это не просто тренд, это инструмент, который приносит больше продаж, даже если ваша база молчит.
📉 Результат в 2025г: продажи падают, а сил всё меньше.
Мини-продукт это не волшебная таблетка, а система, которая:
1️⃣ Быстро прогревает холодных подписчиков.
2️⃣ Формирует доверие и вовлекает аудиторию.
3️⃣ Создаёт стабильный поток клиентов и доход.
алина - кейс трипвайер, кес 100.000 полностью на холодной)
Эти принципы важно соблюдать, если вы хотите выйти на стабильные продажи
Это только часть, верхушка айсберга , поэтому для того чтобы эти принципы работали нужен и правильный продукт и схемы прдаж и ньансы продаж и много всего . Всю систему, шаблоны связки мы строим уже в наставничестве, чтобы избавиться избавиться от тревоги и зарабатывать
Почему у одних экспертов клиенты стоят в очереди на покупку, а у других — полный штиль?
Есть два пути.
Первый — бесконечные попытки "угадать", как продавать.
У тебя открыты YouTube, папка "Курсы" и десятки недоделанных воронок.
Ты мечешься от одной идеи к другой: "Надо попробовать это. А, у него так — тоже надо внедрить".
Каждый день — новая гипотеза.
Каждый день — очередная ошибка.
И что в итоге?
📉 Куча действий без результата.
📉 Продажи "то густо, то пусто".
📉 И огромный вопрос: что я делаю не так?
Это как пытаться собрать пазл из кусочков разных картинок.
А теперь — второй путь.
Второй путь — система
Эксперты, которые сразу выстраивают систему продаж, знают:
"Система — это когда ты делаешь меньше, а результат больше".
📌 Регулярный поток клиентов
📌 Прогнозируемый доход
📌 Понятный план на каждый месяц
Почему высокий уровень экспертности не гарантирует продажи?
Высочайший уровень экспертности не гарантирует, что потенциальные клиенты будут покупать именно у вас
Для того чтобы ваши продажи были стабильны вам нужно
1️⃣ Понимать, как человеческий мозг принимает решения о покупке.
2️⃣ Уметь формировать востребованные продукты. Что же продавать если на дешевых продуктах много не заработать, а дорогие покупают плохо в связи с высокой закредитованностью?
3️⃣ Уметь продавать и несколькими разными способами. К примеру, умея продавать на эфирах и на трипваерах можно сделать Х2 в доходе (расскажу на интенсиве . Как расскажу на интенсиве
4️⃣ Уметь выстраивать стратегии продаж и простые воронки под каждый продукт как расскажу на интенсиве
5️⃣ Выстраивать долгосрочные отношения с аудиторией как - расскажу на интенсиве
6️⃣ Продавать постоянно, ежемесячно. И иметь четкий график запусков
кто готов собрать свою систему продаж - приглашаю бесплатную консультацию