Байер. 140 подписчиков по 145₽ в телеграм-канал с окупаемостью х2.
Клиент: Байер. Привозит вещи из США и других стран под заказ.
Цель: Протестировать рекламу в телеграм.
ЦА: Девушки 18-40 лет. Любят красивые вещи, эстетику, моду, стиль. Предпочитают массмаркету брендовые вещи. Страдают от того, что любимые бренды ушли с прилавков, пытаются найти способ их достать.
Бюджет: 20.000₽
Срок выполнения: 14 дней.
Знакомая маркетолог привела ко мне клиентку протестировать рекламу в телеграм. До этого она продвигалась рилсами в розовой сети. В телеграме давно ведет канал, но только в качестве витрины.
Первое, с чем мы столкнулись - канал был совершенно не готов к приему трафика. Путь клиента был не продуман. Мы сделали закреп, в котором прописали всю навигацию, дополнительно написав посты о доставке, гарантиях, отзывах и подобном.
Плюс каналы-витрины в телеграм использовать как посадочную страницу - такая себе идея. В канал постится по 500-1000 картинок товаров в день, невозможно было оставить включенными уведомления. Я предложила сократить количество постов в день, так как даже если человек и будет заинтересован в покупке, то он сам обратится с конкретным запросом(мое предложение было проигнорировано:( )
Так же с моей стороны была дана рекомендация переделать канал под авторский, рассказывать о своей работе, показывать процесс выкупа, формировать лояльность. Все-таки человек покупает у человека, и, предполагаю, что с таким подходом конверсия в покупку всегда была бы выше, ведь видя лицо живого человека автоматически повышается доверие. Эту идею тоже сразу отмели.
После я приступила к написанию рекламных постов. Было написано 2 рекламных поста, которые нативно менялись в зависимости от аудитории канала, в который мы заходили на рекламу.
Лучше всего отработал пост:
Были проанализированы и подобраны каналы с разными тематиками:
- паблики про моду
- личные блоги стилистов
- личные блоги инста-девушек, транслирующих эстетику и роскошь
Лучше всего реклама зашла в личных блогах инста-девушек.
Во время кампании всегда предоставляю доступ к таблице, в которой в режиме реального времени можно наблюдать динамику.
Итого реализовано: 20300р.
Пришло пдп: 140 человек
Цена 1 пдп: 145 рублей
Вообще, в рамках тестового периода обычно мы не говорим об окупаемости, так как изначально ищем связки, которые отрабатывают лучше всего. Но в этой кампании сразу же после посевов пошли заказы.
Свяжитесь со мной в тг : https://t.me/filimonova_vs