КЕЙС: Премиальные шампуни «Peter Henna»

Запуск рекламы по продаже премиальных шампуней для волос

Введение:

Анастасия обратилась ко мне с просьбой запустить рекламу для ее первого проекта, который она хотела протестировать. Сайт у нее уже был, осталось только запуститься в поисковиках.

После изучения сайта, было предложено порядка 9 рекомендаций, но Анастасия решила внести только 6 самых важных.

После оценки проекта и заполненной анкеты от Анастасии, я начал составлять карту ее бизнеса и определять ЦА. Как оказалось, эта ниша очень узкая, поэтому больших надежд она не возлагала.

Мы договорились, что будем «бить в широкую» и за текущий месяц протестируем это направление.

Цели и задачи:

Задача: оценить сайт, запустить рекламу в Яндексе, привлечь первых лидов и узнать среднюю цену заявки.

Рекламный бюджет для тестирования: 15 000₽

Рекламный бюджет на ведение в месяц: 20 000₽

Целевая Аудитория:

Девушки, которым важно поддерживать состояние своих волос и они готовы выделять на это деньги
Девушки, которые хотят вылечить свои волосы и придать им блестящий эффект
Девушки, у которых есть средства на «попробовать что-то новое»

Что было сделано:

Изучен сайт и внесено 6 рекомендаций по улучшению сайта и повышению результатов рекламы
Составлена Mind-карта с ЦА
Собраны все ключевые фразы
Создана кампания на Поиске и РСЯ для проведения тестирования
Запущено 3 группы объявлений
Создано 9 текстово-графических объявлений
Пополнение списка минус-фраз и исключение нерелевантных запросов
Оптимизация кампаний
Отобраны лучшие ключевые фразы
Кампания запустилась на «Ведение»

Рекламный Кабинет

Старт этапа «Тестирование»: 17 августа 2020
Старт этапа «Ведение»: 10 сентября 2020

«Тестирование»

Поиск

РСЯ

Тестирование продолжалось в течение месяца, так как ниша была очень узкая и не потребовалось вносить существенных правок.

За этот период было выявлено порядка 30 минус-фраз, а также продолжали улучшать объявления и уменьшать цену клика. РСЯ было решено отключить.

«Ведение»

Поиск

Результаты:

Всего потрачено на рекламу: 36 617,56₽

Получено показов (Поиск + РСЯ): 4 859

Получено кликов: 320

Средняя цена клика: 119,38₽

Получено заявок: 27

Средняя цена заявки: 1 356,20₽

Средняя конверсия: 10,11%

Отказы: 22,43% (ниже 25% – отличные значения)

Средняя позиция показа: 1.15 (сайт на 1-й позиции в поиске)

Средняя объем трафика: 90

Также Анастасия поделилась финансовыми показателями:

Расходы: 36 617,56₽
Выручка: 107 000₽
Чистая прибыль: 70 383₽

Таким образом, проект Анастасии окупился почти в 2 раза после первого месяца!