Маленький секрет большого манимейкинга
Я с детства считал, что зарабатывать деньги — это естественно. Такой базовый процесс, стоящий на одной ступеньке с физиологическими.
Если бы меня спросили, что нужно для жизни, я бы без сомнений ответил: нужно вкусно есть, сладко спать (в идеале с красивой женщиной) и зарабатывать много денег.
В этой формуле идеально всё, кроме одной мааааааленькой детали: как зарабатывать деньги — непонятно.
Ну то есть, отучиться в школе, отучиться в вузе, ходить на работу, прилежно работать — это понятные вещи. Именно так говорят в детстве родители, когда объясняют откуда берутся деньги.
Вот только я ни разу не видел среди тех, кто следует этому алгоритму счастливых людей, которые зарабатывают большие деньги, катаются на дорогих машинах, путешествуют по миру и выёбываются в соц сетях.
Зато видел тех, у кого в глазах читается вселенская безнадёга. Они упахиваются на работе, недосыпают, уходят и приходят домой затемно и ходят с вечно грустным лицом.
Что же получается: план — заебись, реализация — говно?
Или всё-таки проблема в самом плане?
Чтобы ответить на этот вопрос, давай разберёмся в том, как устроен мир.
Глава 1: Устройство мира
Ты когда-нибудь задумывался, почему работа учителя в Москве оценивается в 80-90 000 ₽ (а в регионах — и того дешевле), а блогер за интеграцию казика срывает минимум миллион?
Почему работяга на стройке ебашит как конь и тягает кирпичи за 100 000 ₽, а застройщик зарабатывает с одного дома 1,5 млрд ₽?
Почему мозгоправ, который объясняет как починить протёкшую флягу берёт
10 000 ₽ за сессию, а певица ртом может заработать 10 млн за те же полтора часа просто скача по сцене?
Может быть это мир устроен несправедливо и пора начать бегать по соцсеточкам с криками «А я гаварил, капитализм — говно, коммунисты были правы, государство разберись111».
Или всё с миром ЗАЕБИСЬ и дело не в нём?
Смотри, я предлагаю тебе принять мир таким, какой он есть и понять простую истину: любые деньги появляются тогда, когда человек берёт на себя РИСК.
Педагог, посвятивший цать лет обучению себя и детей, написавший кучу диссертаций и научных работ может работать за 150 000 ₽, потому что, его риски почти нулевые.
У него точно будут дети для обучения, ему дадут кабинет и даже заплатят за него налоги. Единственный риск, который он на себя берёт — это увольнение.
Хочет больше денег — отлично, пусть берёт амбиции с ответственностью наперевес и с двух ног влетает в игру под названием «Своя онлайн школа».
В этой игре нет гарантированной зарплаты, кабинета, годовой премии, оплачиваемого отпуска и больничных. Единственное, что гарантированно — невкусное сосание с причмокиванием, если будешь пинать хуй.
Но зато, если у него получится, бабки ударят в карманы тугой струёй и их станет кратно больше. Потому что, ОН ВЗЯЛ НА СЕБЯ РИСК.
Чем больше риск, тем больше бабок.
Например, наш учитель может взять 100 000 ₽, запинать их в рекламу своего канала и найти себе клиентов.
А может взять в долг 50 млн, нанять классных маркетологов, классных учителей, запинать 30 млн в рекламу и сделать полноценную большую школу.
В первом случае в лучшем случае он выйдет на 1 млн чистыми в месяц. Во втором — на 10-15 млн.
Заметь, похуй какое там образование, сколько научных степеней, сколько курсов он прошёл. Взял риск — деньги есть, не взял риск — денег нет.
И если конкретно у тебя нет бабок, дело не в мире, не в том, что люди пидарасы-говноеды не поняли художника, и не в том, что у тебя ситуация какая-то особенна.
Дело В ТЕБЕ и только ТЕБЕ — это ТЫ не берёшь на себя риск.
И ТОЛЬКО ТЫ можешь с этим что-то сделать.
Глава 2: Мы будем делать бизнес, мы будем делать бабки
Если покрутить головой по сторонам и оглянуться на свои траты, можно заметить, что духи с тобою связаться хотят всё вокруг — это чей-то бизнес.
Ты сейчас меня читаешь со смартфона. Его кто-то придумал, произвёл, привёз, ПРОДАЛ тебе и ЗАРАБОТАЛ.
Я с диким клацаньем пишу тебе эти строки с механической клавиатуры. Ситуация ровно такая же: придумали — произвели — привезли — продали — заработали.
А перед этим, я усадил жопу на кресло и включил компьютер, нафаршированный кучей разных железок. Будешь охуенно прав, если предположишь, что они тоже не сами собой очутились в комнате.
И куда бы твой взгляд сейчас не упёрся, кто-то на этом зарабатывает деньги. Причём не кто-то один, а КУЧА РАЗНЫХ БИЗНЕСОВ.
Давай расковыряем смартфон и посмотрим, какие бизнесы вокруг него есть.
- Инженеры, дизайнеры, проектировщики зарабатывают на том, что сидят и годами выдрачивают форму, цвета, расположение иконок в интерфейсе
- Горнодобытчики зарабатывают на том, что суровые мужики добывают сырьё для будущих комплектующих
- Производители микросхем, процессоров, стёкол, кнопок зарабатывают на том, что на конвейере из сырья вытачиваются комплектующие
- Китайские заводы зарабатывает на том, что сотня китайцев стоит у станка и собирает смартфоны за плашку риса
- Логистические компании зарабатывают на том, что по морю плывут огромные баржи с ржавыми контейнерами, в которых лежат грязные тюки с телефонами
- Ритейлеры, местные продавцы, зарабатывают на том, что за стойкой стоит девочка и продаёт смартфоны во благо головной компании
- Головная компания зарабатывает на том, что выстроила все процессы и заплатила за работу всем участникам цепи
И это только основной бизнес, а вокруг самих смартфонов есть ещё куча каскадных бизнесов.
Какие-то из этих бизнесов зарабатывают больше, какие-то меньше. Принцип больше риска — больше денег и тут никто не отменял.
Причём эти бизнесы не сами собой возникли. Кто-то их создал, взял на себя риск, подсуетился и теперь зарабатывает на этом деньги.
Если ты научишься смотреть на вещи и видеть бизнесы за ними, понимать, кто и как на них зарабатывает, считай что ты уже преуспел. Ведь боженька денег Лавандос поцеловал тебя в глазные яблоки и наделил умением видеть матрицу.
Ты НИКОГДА не будешь бедным, если умеешь видеть бизнесы вокруг.
Это просто блять невозможно, как невозможно попасть струёй в напёрсток с 55 метровой колокольни.
Потому что, ты видишь где есть бабки, понимаешь процесс и всё, что тебе остаётся — взять яйчушки в левую руку (чтоб не дребезжали), ведёрко в правую и подставить ведро под денежную струю.
В этом принцип любой темки и принцип построения любого бизнеса. Это не рокетсайнс.
Даже на уровне математики этот принцип описывается максимально просто:
Прибыль = (количество продаж * средний чек) - затраты
Купил в Китае 100 елдаков по 100 ₽, заплатил за логистику, комиссии, налоги, елдак вышел в 300 ₽, продал на Озоне за 1 000 ₽:
(100 * 1 000) - (300 * 100) = 70 000 ₽ положил в карман
Увидел возможность, посчитал математику, прикинул сколько тебе нужно продаж, по какой цене и во сколько тебе это обойдётся — вуаля, на бумаге получился МИЛЬОНЕР.
Глава 3: Хотелкопредприниматель
На этом месте появляется резонный вопрос: «Если всё так просто, почему все вокруг не МИЛЬОНЕРЫ?» Ответ очевиден: гладко было на бумаге, да забыли про овраги.
Давай будем честны, я каждый раз, когда захожу в интернет вижу дохуя, нет даже не так, ДОХУЯ диванных экспертов.
Да чё там далеко ходить: достаточно открыть любой видос на Ютубе и там в комментах всегда найдутся люди, которые объяснят автору, что он не прав.
Даже под самым непопулярным видосом на 1 000 просмотров про замену микропиздической детали в радио найдётся чувак, который расскажет, что автор всё делает не так.
Мне это напоминает типичную замену крыши в деревнях. Когда все соседи приходят посмотреть и начинают пиздеть, что хозяин рукожоп и неправильно лОжит. Надо по другому: «Широкую на широкую».
Как думаешь, почему раз комментаторы такие «умные» и всё знают, у них нет денег, славы, признания, подписчиков и женщины не подбегают к ним с просьбой расписаться на груди?
А всё просто: они нихуя не делают.
Будь ты хоть самым умным и задроченным теоретиком, если ты не применяешь знания, они бесполезны.
Причём очень удобно быть умным: у тебя всегда есть оправдание, почему не получилось.
— Государство душит налогами, в такой стране невозможно вести бизнес
— В 90 можно было успеть урвать кусок пирога, а сейчас уже всё поделили, никого к кормушке не пускают
— А у него родственники богатые и связи есть, вот поэтому у него и получилось, был бы он на моём месте я бы посмотрел как он добьётся успеха
Человеку проще хотеть что-то делать и искать отмазки, чтобы НЕ делать, чем реально поднять жопу и пойти заняться делом.
Ведь винить кого-то в своих неудачах — безумно легко, но блять взять ОТВЕТСТВЕННОСТЬ за свою жизнь, перестать дрочить на хотелки и начать ДЕЛАТЬ, это уже хуйня какая-то, мы так не договаривались.
А добиться результат можно только ДЕЙСТВИЯМИ.
Ты знаешь как Илон Маск занялся ракетостроением?
Он зашёл на сайт НАСА, увидел, что в их планах нет ничего про Марс и решил им как-то помочь.
От продажи Пейпал у него было 180 млн долларов, из которых 90 он решил потратит на покупку советских ракет и отправить их к Марсу чтобы простимулировать программу по освоению Марса.
У него не было образования в этой области, он не перечитал кучу книг по ракетостроению, не сидел целыми днями смотря видосики про то, как правильно запускать ракеты, он просто пошёл и начал делать.
До тех пор, пока ты остаёшься хотелкопредпнимателем, ты будешь дохуя умным, но дохуя бедным.
А менее «умные», но более деятельные и активные люди вокруг, настоящие предприниматели (от слова предпринимать), будут добиваться успеха.
Порешаем с этим что-то или как?)
Глава 4: Настоящий предприниматель
Старт любого бизнеса требует капитала. Но не того, о котором ты подумал.
Исторически сложилось на Руси: нету денег — хуй соси. В смысле, есть бабки — есть капитал. Нет бабок — нет капитала.
Нужно ли говорить, что это никак не относится к жизни и по количеству денег друг друга оценивают только бедные люди?
Как-то один предприниматель сказал гениальную фразу: «Неидеальные люди строят неидеальные бизнесы для обслуживания неидеальных клиентов».
За любым бизнесом всегда стоит ЧЕЛОВЕК.
А человек — это не только деньги. Это навыки, связи, партнёры, команда, друзья, масштаб личности.
Если дать бесконечно бездарному человеку бесконечное количество денег, он всё проебёт. Если дать бесконечно прокачанному чуваку горсточку риса, он будет сыт весь день, ещё и семью накормит.
Поэтому капитал — это не деньги.
Капитал = деньги * навыки * ресурсы.
Где ресурсы — это связи, бизнес-партнёры, близкие люди, номера телефонов, научные степени, проекты, друзья, команда.
И если посмотреть на свой капитал через эту призму, окажется, что он у тебя уже есть, ведь ты что-то умеешь.
- Кто-то сам в зале банки накачал и умеет быстро себя в форму приводить.
- Кто-то похудел на 20 кг, закидываясь тортиками и курочкой из КФС.
- Кто-то компы собирает.
- Кто-то в доту катает как боженька.
И это всё супер скиллы, которые можно монетизировать. Всё вокруг — чей-то бизнес. Так почему ты из своего скилла до сих пор не сделал свой?
Шаг 1. Находишь ярко выраженную потребность. Что-то, что людям очень НАДО и твой навык позволяет им это получить.
Шаг 2. Делаешь продукт, удовлетворяющий эту потребность чуть лучше, чем другие люди.
Чуть лучше сервис, чуть быстрее отвечаешь, чуть быстрее делаешь, чуть лучше результат. Выбери что-то одно — и у тебя уже будет кратно больше бабок, чем у любого другого «конкурента».
(На самом деле конкурентов безумно мало и в большинстве бизнесов люди в носу ковыряются, а не работают. Но это тема для другого лонга)
Сделай эти два шага и всё: ты проложил баблопровод прямиком в свою карточку Сбербанка.
Считаешь, что не умеешь ничего? Зашибись, у тебя есть увлечение? Дело, которое тебе нравится? Если нет, как без дела жить то?
А если дело есть и ты готов им заниматься, даже если не будут платить — отлично, начни вести блог.
Да да, нам всем безумно интересно как ты клеишь фигурки по Вархамеру, как ты озвучиваешь аниме, как ты обрабатываешь фотографии.
Покажи свой путь. Ты — уникальный человек со своей историей, со своими проблемами, ошибками, со своими амбициями.
Если ты изо всех сил стараешься, ебошишь, ставишь себе всё более амбициозные задачи, показываешь победы и поражения, следить за тобой становится ИНТЕРЕСНО.
Не бойся показать себя миру и я гарантирую: рано или поздно ты конвертнёшь это в деньги.
И помни, что не будет лучшего времени, чтобы начать. Сейчас уже лучшее время и у тебя есть всё, чтобы сделать первый, робкий шажок сегодня.
Что делать понятно, осталось сделать, так?
Глава 5: Орк с топором
К этому моменту, скорее всего, я уже замотивировал тебя крутить шестерёнки в нужную сторону и видеть бизнесы вокруг.
Вот они деньги: валяются прямо под ногами, просто иди и возьми их.
Но прежде чем идти и делать, представь, что ты решил стать профессиональным спортсменом. Например, боксёром.
Как думаешь, сколько раз за свою карьеру ты допустишь ошибки и получишь по лицу? Вряд-ли, ноль, правда?
Я недавно впервые посмотрел матч Хабиба против Коннора, даже Хабибу прилетало.
Или ты решишь стать баскетболистом. Очевидно же, что ты не будешь попадать в корзину каждым мячом, верно?
Ты не ждёшь, что не пропустишь ни одного удара и попадёшь каждым броском. Так какого хуя ты думаешь, что в манимейкинге всё иначе?)
Почему-то для нас НОРМАЛЬНО ОШИБАТЬСЯ в спорте, ведь это часть процесса достижения цели.
Но когда дело доходит до манимейкинга, внезапно, мысли в голове другие: «Блять, тут верняк». Нам кажется, что мы сейчас что-то сделаем и жирная котлетосина денег ГАРАНТИРОВАННО упадёт с неба.
Хотя в реальности манимейкинг ничем не отличается от спорта и перед тем, как ты станешь профессионалом, придётся много и очень много раз метафорически получить по лицу. Просто поверь)))
Любой бизнес — это набор процессов.
- Создание бизнес-модели
- Создание продукта
- Создание спроса
- Логистика
- Контроль качества
- Контроль метрик
- Найм и обучение персонала
- Регламентирование процессов
- Бухгалтерия
- Масштабирование
Особенно сложно в начале, когда на руках есть целое нихуя. И ты не понимаешь что такое бизнес-модели, как создавать продукты и как делать так, чтобы их покупали.
Ты пробуешь выстроить эти процессы и с вероятностью в 99% обсираешься.
Большинство людей на этом попытки прекращают и говорят, что это не их, что у них никогда не получится и вообще глупая была затея.
Но успеха добиваются те, кто просто совершают ещё одну попытку.
Ни у кого не получается с первого раза. Все обсираются, все совершают ошибки. Я совершил кучу ошибок на своём пути, Илон Маск совершил, ты соверишь.
На этом пути ошибок не избежать, только вот страдать из-за них совсем необязательно.
Я прекрасно помню те самые катки в Варкрафт, где под конец замеса у тебя от всей армии остаётся один орк с топором.
Он подходит к замку и начинает лупить по нему топором.
Бьёт, бьёт, бьёт, бьёт, а ты сидишь перед экраном и с замиранием сердца смотришь, как твой один орк бьёт по замку.
Проходит 10 секунд, 20 секунд, 30 секунд, минута, две и ЗАМОК НАЧИНАЕТ ГОРЕТЬ.
Орк продолжает бить, замок горит всё сильнее. Ты уже устал смотреть на то, как полоска здоровья замка тает. Но в один момент замок рушится.
Секрет успеха — бить в одну точку. Предпринимать попытку за попыткой.
Ты бьёшь, бьёшь, бьёшь, тебе кажется, что ты занимаешься какой-то хуйней, что у тебя ничего не получается, что ты просто тратишь время, а потом очередной удар выбивает искру и замок начинает гореть.
Ты видишь первые результаты, первые успехи, первые деньги.
А потом, если ты не останавливаешься, он разрушается и тугая струя денег, как из пожарного гидранта, начинает заливать тебя.
И секрет всего один — ты просто продолжал бить по стене замка топором.
При этом вокруг будет куча «советчиков», которые «знают как тебе будет лучше». Они будут тебе говорить:
— Ну кто так замки то рушит? Нужны катапульты, армии, взрывчатка. А у тебя всего один орк. Ты никогда не добьёшься успеха.
Будут навязывать своё никому ненужное мнение и в глубине души надеяться, что у тебя не получится, ведь тогда им станет больно и придётся искать оправдания, почему у тебя получилось, а у них нет.
И лучшее, что можно сделать в этой ситуации — продолжать гнуть свою линию.
Им нельзя помочь, они тебе не помогут, поэтому единственный человек, который может дать тебе эту поддержку — это ТЫ сам. И единственный человек, которому реально нужна поддержка — тоже ТЫ.
Не обращай на них внимания, лупи стену замка топором, делай ошибки, обсирайся, верь в себя, пробуй снова и в конечном счёте добивайся успеха.
Как писал в своей книге безумно уважаемый мной предприниматель:
Четвертый ключевой элемент сути настоящего предпринимателя – смелость. Смелость делать шаг. Маленький или большой, но каждый день. Несмотря на других и не оглядываясь. Не слушая назойливого жужжания «доброжелателей» и «советчиков».
Дисциплина, ум, проактивность и смелость – простые качества, которые можно развить и воспитать в себе, принимая простые решения...
Я верю в тебя и точно знаю: настоящим предпринимателем может стать каждый.