Как финансисту выйти на доход 500к. Показываю на примере.
На днях мы с коллегой закрыли крупный и сложный проект по автоматизации управленческого учета на производственном предприятии чуть больше, чем на миллион рублей. Я задумалась о том, как я себя чувствую и чего мне это стоило. Я обнаружила, что совершенно спокойна. Да, были сложности в этом проекте, но они решались в конструктивной беседе с клиентом. Я не устала, я полна сил. Клиент доволен. ОПиУ собирается по одной кнопке, ОДДС собирается автоматически на 80%. Это же невероятно круто!!! Эта статья о том, как это получается делать.
На мой взгляд основная причина такого течения проекта - в выстроенной системе работы.
Конечно же, я не сразу к этому пришла, набила кучу шишек, потеряла кучу клиентов и денег.
Как была построена система работы с этим клиентом:
1️⃣ Мы прошили системные встречи на все время ведения проекта. Это супер важно. Встречи по внедрению УУ не должны быть по остаточному принципу. У вас не должно уходить время и усилия, чтобы собрать команду клиента для обсуждения важных вопросов по УУ и принятия нужных решений.
2️⃣ Мы познакомились со всей командой клиента, отделом продаж, отделом закупок и планирования, производством. Мы вовлекали всех сотрудников в процессы внедрения УУ, потому что я увидела, что в блоке бухгалтерии и финансов нет ресурса на ведение УУ, а клиент пока не готов был нанимать финансиста в штат, ему нужно было внедрить учет.
3️⃣ Диаграмма Ганта по проекту помогала понимать, какой объем работ из 100% выполнен, где происходит задержка и кто отвечает за этот участок.
4️⃣ Поэтапное описание методологии сборки отчетов.
5️⃣ Закрепленные результаты встреч и постановка задач на неделю.Общение в мессенджерах. Мне никто не названивал и не спрашивал, как там дела. Каждую неделю мы демонстрировали прогресс.
6️⃣ Промежуточные встречи с собственником, на которых мы показывали, как пользоваться системой учета.
👆 В этих шести пунктах описано, как на одном проекте заработать не 200 тысяч, а миллион. Конечно, работа проведена большая. Конечно, мы завершили этот проект благодаря высокой экспертности и насмотренности в проектах по внедрению УУ, но есть важные вещи, не заметные, которые могут превратить сложную работу в просту и понятную.
Например, методика. Я знаю свои сильные стороны, привлекла в проект человека, который смог закрыть мои слабые стороны. Вроде бы это понятная и очевидная вещь) Тогда почему все так не делают? Потому что не знают, как выстроить взаимодействие, когда проект ведет 2 человека. А когда вы понимаете ваши сильные и слабые стороны - этот вопрос даже не встает, все становится очевидным.
Или, например, как построить коммуникацию с командой клиента так, чтобы все делали все, что вы говорите? Очень просто - открыто обсудите это с клиентом и попросите представить вас команде.
А самое главное, на фоне всего этого, делайте свою работу на 1000%, не жалейте энергии для проектов и для ваших клиентов, будьте бодрыми и веселыми, будьте опорой для вашего клиента.