Юлия Генералова
Менеджер по продажам
ФИО кандидата: Юлия Генералова
Общая оценка от эксперта: 3.9
Как скоро готов выйти на работу: сразу Что продавал ранее: школа английского, курсы Причина ухода: мотивация Зарплатные ожидания 2-3 мес (при выполнении минимального плана продаж): от 60.000
Анализ продажи менеджера от эксперта
Что отыграл: стулья офисные Ссылка на видео процесса продажи https://youtu.be/DYR_ZEt3JWw
Этапы
1 этап Приветствие: есть
2 этап Возражение цены: сама назвала
3 этап Выявление потребности: есть,
4 этап Презентация: нет компании
5 этап Предложение: нет данных
Отговорки
"Отговорка: Дорого": старая техника, ушла в конкурентов, в скидку
"Отговорка: У конкурента дешевле": есть, есть характеристики компании
"Отговорка: Я Подумаю": не услышала
"Отговорка: Надо посоветоваться": есть
Продажа
Спросил кем принимается решение/Определение ЛПР: есть
Созвон, попытка ускорить принятие решения: нет данных
Явные минусы: старая техника отработки дорого.
Явные плюсы: есть присоединение, динамика, есть воронка, техника продаж
Настойчивость: есть
Позитив в разговоре(улыбчивость): есть