Как эффективно расходовать бюджет на разных стадиях РК на PWA
В интернете можно найти множество материалов о том, какой бюджет требуется для различных гео при работе с PWA, как определить оптимальную сумму и на что её следует направить. Однако информации о том, как грамотно распределять средства для достижения максимальной эффективности, практически нет.
Многие арбитражники предпочитают держать такие знания в секрете, чтобы обеспечивать себе максимальный ROI и опережать конкурентов. Сегодня мы подробно рассмотрим, как правильно использовать бюджет на разных этапах рекламной кампании, чтобы извлечь из него максимум пользы.
Что понадобится для эффективного управления бюджетом при работе с PWA
Чтобы каждый потраченный на трафик доллар приносил прибыль, важно минимизировать неожиданные траты. Для этого нужно использовать аналитику, конструкторы PWA-приложений и заранее подготовленные креативы и дизайны.
Система аналитики. Без возможности отслеживать стоимость клика, установки и регистрации байеру сложно найти эффективную связку. В результате значительная часть бюджета может уйти на нецелевой трафик, что снизит рентабельность. Трекеры и UTM-метки позволяют собирать точные данные, исключая нерациональное расходование средств.
Конструктор приложений. Байер может заказать приложение у разработчика, создать его самостоятельно или воспользоваться конструктором. Однако в ходе тестирования часто требуется внести изменения в дизайн, заменить элементы интерфейса или отключить анимацию. Использование конструктора позволяет быстро адаптировать приложение без затрат на доработки программиста и правки кода.
Креативы и дизайны. Не все связки работают эффективно, поэтому важно всегда иметь в запасе набор креативов для тестирования. В противном случае может возникнуть необходимость приостановить кампанию, дожидаясь новых материалов от дизайнера, что приведет к потерям времени и бюджета.
Как «правильно» тратить деньги на тестах
Сразу отметим, что в данном случае мы будем использовать классический сетап 1-5-1. Он предполагает запуск одной кампании с пятью адсетами, в каждом из которых содержится один креатив. Такой подход идеально подходит для этапа тестирования гипотез, так как позволяет одновременно проверять несколько связок и анализировать их результаты.
Основная цель арбитражника в период тестирования — найти адсет, который обеспечивает конверсии. Эффективное использование бюджета заключается в том, чтобы направлять средства только на те креативы, которые потенциально принесут прибыль. Расходы на адсеты, не генерирующие депозиты, сведут на нет всю рентабельность.
Для определения конвертящего адсета необходимо ориентироваться на три ключевые метрики:
- Стоимость клика: не должна превышать 2% от CPA-ставки.
- Стоимость инсталла: должна быть не выше 10% от CPA-ставки.
- Стоимость регистрации: не должна превышать 20% от выплаты по CPA.
Соблюдая эти показатели, вы сможете направлять бюджет исключительно на те адсеты, которые в будущем окупят вложения и принесут прибыль.
Как эффективно расходовать бюджет во время основного залива
Для эффективного масштабирования бюджета стоит придерживаться простого принципа: сначала масштабируйте связку дублями, а уже потом увеличивайте бюджет на адсетах. Исключение из этого правила возможно только для хорошо прогретых аккаунтов, на которых уже регулярно откручивались крупные бюджеты. Если же резко нарастить расходы на новом аккаунте, высока вероятность получения бана. Алгоритмы Facebook ожидают, что новые пользователи будут увеличивать бюджеты постепенно, на протяжении длительного времени, а не одномоментно.
Как правильно масштабировать:
- Создайте десяток кампаний в сетапе 1-5-1 на разных аккаунтах.
Это даст вам 20–30 рабочих адсетов, которые можно будет масштабировать. Если запускать несколько кампаний с одного аккаунта, бан профиля может сорвать всю работу. Тогда придется покупать новый аккаунт, создавать кампании заново и повторно загружать креативы, что приведет к лишним временным и финансовым потерям. - Оценка результатов через 2–3 дня.
После первых дней пролива можно определить, какие адсеты дают нужные результаты. Выберите те, которые работают, продублируйте их, а затем постепенно увеличивайте бюджет. - Разное поведение адсетов на разных аккаунтах.
Помните, что одинаковые связки могут показывать разные результаты на разных аккаунтах, поскольку алгоритмы Facebook подбирают аудиторию индивидуально.
Для оптимизации работы рассмотрим три типичные ситуации:
Ситуация 1: Адсет не дает регистраций и депозитов. Прежде чем останавливать трафик, проверьте количество установок. Часто после завершения кампании возможны долеты благодаря пуш-рассылкам, которые могут компенсировать первоначальные убытки. Пуши делают расходы более эффективными даже тогда, когда сам креатив не смог убедить лида.
Ситуация 2: Адсет приносит FTD, но расходы превышают выплаты. Продолжать пролив стоит только в том случае, если аудитория оффера перспективная, а затраты не превышают 10% от CPA-ставки. Это позволит минимизировать потери и оставить возможность для дальнейшего анализа.
Ситуация 3: Адсет приносит депозиты или регистрации. В этом случае можно начинать увеличивать бюджет. Делайте это постепенно — на 15–20% каждые 1,5–2 часа, чтобы не привлекать внимания алгоритмов. Рекомендуется стартовать с минимального бюджета ($20,99), плавно его повышая.
При масштабировании через PWA байер льет трафик на ссылку. Это дает возможность гибко управлять бюджетом в зависимости от кликов и инсталлов. В отличие от WebView или классических приложений, Facebook позволяет самостоятельно регулировать затраты при использовании PWA. Это делает стратегию не только удобной, но и более безопасной для аккаунтов.
Итог
Есть две полезные стратегии, которые помогают более эффективно расходовать бюджет при работе с PWA: остановка закупки трафика на ночь и регулярное обновление расходов на адсет при каждом запуске.
Остановка закупки трафика на ночь.
Ночной трафик — это не всегда выгодная инвестиция. Большинство пользователей в это время спят, а те, кто бодрствует, вряд ли будут настроены на игры. Пользователь может скачать приложение, но, скорее всего, забудет о нем до утра из-за усталости. В результате деньги просто уйдут зря.
Обновление расходов на адсет при каждом запуске.
Если байер обновляет бюджет адсета при каждом старте кампании, он может существенно сэкономить. Например, если арбитражник начнет с бюджета $20,99 в 7:00 утра и будет увеличивать его на 20% каждые 2 часа, то к 23:00 сумма бюджета составит $54,99. Если оставить кампанию на ночь с таким увеличением бюджета, то алгоритмы Facebook будут работать с этим повышенным бюджетом, что может привести к переплатам и неэффективному расходованию средств. Ставка будет слишком высокой, а креатив — «выгореть», что приведет к переплатам за аудиторию и неэффективным тратам.
Чтобы управлять расходами более продуктивно, важно постоянно отслеживать статистику. Это помогает выявить адсеты, которые показывают наилучшие результаты, и направить бюджет на те, которые принесут максимальную отдачу. Однако стоит учитывать, что некоторые трекеры могут передавать данные с задержкой. В случае с гемблингом такие задержки могут привести к большим финансовым потерям, поскольку информация о действиях пользователей поступает позже, и арбитражник может не успеть вовремя отреагировать.