Demand Gen формат в Google ads
Недавно Google отменил рекламный формат Discovery, заменив его на Demand Gen — новый формат, направленный на создание спроса. По сути, Demand Gen является улучшенной версией Discovery с дополнительными возможностями и усовершенствованиями для рекламодателей. Плейсменты для размещения рекламы в Demand Gen аналогичны Discovery (Youtube, Gmail, Discover), однако теперь появилась возможность продвигаться и в Youtube Shorts. В этой статье мы рассмотрим, что собой представляет этот новый формат и как им могут воспользоваться арбитражники и другие рекламодатели.
Demand Gen что такое
Demand Gen является одним из наиболее эффективных рекламных решений для тех, кто не хочет тратить время на сбор семантики, как в поисковой рекламе, или на исключение нерелевантных площадок, что характерно для КМС. В этом формате реклама может продвигаться с помощью баннеров и/или видео. Demand Gen предлагает вебмастерам широкие возможности для тестирования, включая показы рекламы на основании:
1. Интересов;
2. Ключевых запросов;
3. Пользователей приложений;
4. Конкурирующих сайтов и т.д.
Однако стоит учитывать важный нюанс этого формата: более 90% всего трафика поступает от пользователей мобильных устройств. Это значит, что мобильные пользователи будут преобладать, даже если не учитывать трафик с других типов устройств.
У Demand Gen имеется ряд ключевых преимуществ, которые делают его привлекательным среди других рекламных форматов:
1. Большой объем и высокое качество трафика;
2. Легкость в настройке;
3. Широкие возможности для запуска и тестирования офферов.
На какие вертикали лучше смотреть
На момент написания статьи сообщения на форумах и в специализированных чатах подтверждают, что арбитражники чаще всего используют этот формат для привлечения трафика в следующих вертикалях:
1. Фармацевтика (нутре) / серая товарка; Финансовые услуги;
2. Гемблинг и беттинг;
3. Криптовалюты;
4. Дейтинг;
5. Инфопродукты;
6. Новостные витрины.
Кроме того, трафик из этого формата также перенаправляется в Telegram-каналы, предназначенные для схемного трафика.
Как запускать с Demand Gen
Далее по этапам обсудим, как запустить трафик из Google Ads, применяя формат Demand Gen. Мы рассмотрим ключевые моменты, которые вебмастерам стоит учитывать и не игнорировать при запуске рекламной кампании.
Выбраем тип кампании Demand Gen в рекламном кабинете Google Ads. Затем создаем цель конверсии, если это не было сделано еще до начала сборки рекламной кампании.
Далее выбираем цель кампании. Если вебмастер сомневается в правильности выбора цели, важно помнить, что на практике опция «За конверсии» дает трафик с лучшей конверсией, даже без тега конверсии.
Поскольку аффилиатам редко нужны простые переходы на целевую страницу и они, как правило, нацелены на другие действия от ЦА, например, внесение депозита, то более предпочтительным форматом для выбора является "Клики". Особенно это актуально, если аудитория невелика, но её потребности необходимо максимально удовлетворить.
Стоимость конверсии и дневной бюджет
Опытные вебмастеры, льющие этот тип РК, рекомендуют устанавливать точное значение ставки за конверсию. Если оставить это окно пустым, алгоритм автоматически нацелит кампанию на получение максимального количества конверсий, и не всегда это означает больше количество лидов по низкой цене. Вероятнее всего, эффект будет противоположный.
Вебмастеру необходимо установить максимально низкую ставку, при которой объявления будут отображаться для аудитории, а дневной бюджет будет расходоваться полностью.
Важно также учитывать, что ставка напрямую зависит от географического региона, с которым работает медиабайер. При необходимости можно задать отдельную ставку для каждой группы объявлений.
Когда речь идет о бюджете, в ходе тестирования не стоит рисковать и выделять слишком крупные суммы. Это можно объяснить двумя причинами:
1. На практике, в 99% случаев Google в первый день расходует сумму, которая в два раза превышает запланированную.
2. Для проведения тестов большие бюджеты не являются обязательными.
Целевые устройства
Так как в Demand Gen изначально отдается предпочтение мобильным устройствам, на этапе выбора целевых гаджетов имеет смысл выбирать только мобильные, отключая остальные категории.
В определенных случаях, в зависимости от особенностей отрасли и требований оффера (например, антивирусные программы для персональных компьютеров на базе операционной системы Windows), также возможно выбрать нацеливание на десктопные устройства.
Подробные настройки позволяют вебмастерам нацеливать свои объявления на конкретные категории пользователей в зависимости от операционной системы, типа устройства и даже оператора связи.
Создание групп объявлений
На этапе создания групп объявлений нужно выбрать целевое гео, пользователям которого будет показываться реклама. В окне расширенного поиска можно добавлять или исключать локали.
Затем указываем язык, который использует потенциальная ЦА. Например, если вебмастер продвигает оффер в Канаде, то лучше указать сразу два языка: французский и английский.
Создаем аудитории
Следующим этапом настройки рекламной кампании в Demand Gen является создание аудитории, которая будет максимально релевантна с точки зрения медиабайера.
В разделе специальных сегментов можно настроить показ объявлений пользователям с конкретными запросами, введя выбранные ключевые слова, а также перспективные интересы целевой аудитории, которые дополняют эти ключевики.
Важно! При использовании этого типа рекламы не следует применять низкочастотные запросы, так как это adversely скажется на охвате и объеме трафика.
В той же вкладке можно указать сайты и приложения конкурентов или ресурсы, относящиеся к смежным тематикам, где, по мнению вебмастера, целевая аудитория оффера проводит свое время.
Во вкладке «Ваши данные» можно настраивать ретаргетинг, похожие аудитории и т.п., загрузив соответствующий список пользователей или выбрав тех, кто просматривал видео на канале в Youtube
В разделе «Интересы» настраиваем интересы в зависимости от специфики оффера и других переменных. В данном случае Google дает огромный простор для экспериментов.
В настройках демографии на начальном этапе РК рекомендуется отключать неизвестный пол и возраст. Это поможет избежать лишнего нерелевантного трафика, т.к. если Google не знает эти параметры, то вероятность конверсии будет невысокой.
Также опытные вебмастеры рекомендуют каждый сегмент потенциальной ЦА выносить в отдельный адсет. Это поможет быстрее найти конверсионные связки при минимальных ставках. Кроме того, они отмечают, что оптимизированный таргетинг на этапе тестов лучше отключать, чтобы получить максимально актуальные данные.
Создание объявлений
Demand Gen предоставляет возможность продвигать офферы с использованием 3 форматов объявлений: изображения (до 20 штук), карусель и видео.
Вебмастеру достаточно выбрать соответствующий формат объявления в зависимости от особенностей оффера, географического региона и размещения. Однако практика показывает, что наиболее подходящий вариант объявлений можно определить только через тестирование.
Важно! Для добавления видеокреатива, его необходимо предварительно загрузить на Youtube.
Далее остается прописать заголовки с триггерными «крючками», описания, CTA и указать ссылку на целевую страницу.
Вывод
Demand Gen – это относительно простой, удобный и эффективный формат загрузки рекламных кампаний в Google Ads, предлагающий широкий спектр переменных таргетинга, нацеленных на привлечение максимально релевантного трафика. Однако, доверяя свой рекламный бюджет даже такому продвинутому формату, важно заранее изучить потребности и запросы целевой аудитории, чтобы не тратить большие суммы на старте, когда еще нет лидов.