Как залиться на нутру с Facebook* и не слить бюджет
Баны, заморозки, ограничения бюджета — именно с такими сложностями часто сталкиваются арбитражники при работе с нутрой через Facebook*. Дополнительную сложность создает тот факт, что доступ к платформе для российских пользователей был ограничен.
Тем не менее, FB* по-прежнему остается одной из самых прибыльных и востребованных платформ для привлечения трафика. Несмотря на все барьеры, можно добиться положительного результата. Главное — подойти к процессу с умом и тщательно проработать каждый шаг: от подбора оффера до оптимизации аппрува.
На конечный успех влияют разные составляющие: оффер, гео, связка, стоимость за тысячу показов (СРМ), и креативы. В этой статье разберем, как эффективно лить трафик на нутру через Facebook*, не разорившись на рекламе. Поделимся полезными рекомендациями: как правильно выбрать оффер, пройти модерацию, снизить СРМ и грамотно протестировать связки.
Выбор нутра-оффера
Правильный выбор оффера — это уже значительный шаг к успеху. Нутра-вертикаль пользуется огромной популярностью, а рынок переполнен предложениями чудо-продуктов для улучшения внешности, здоровья и молодости. Чтобы выделиться среди конкурентов, оффер должен быть не только востребованным, но и решать конкретные проблемы целевой аудитории. Важно понять, как выбрать такой оффер, который действительно заинтересует потенциальных клиентов.
Первый шаг — определить целевую аудиторию и её потребности. Это позволит создать релевантные креативы и вызвать положительный отклик на рекламу. В нутра-сегменте можно выделить четыре основные потребности: быть здоровым, привлекательным, успешным и красивым.
Если вы решили выбрать оффер в категории «Здоровье», важно детально разобраться в специфике проблемы: изучить симптомы, особенности течения заболевания и методы лечения. В эту нишу входят продукты для лечения суставных болей, диабета, варикоза, псориаза и других заболеваний. Потенциальный клиент, как правило, уже хорошо осведомлён о своей проблеме, понимает причины и этапы её развития. Поэтому, если в оффере будет содержаться некорректная информация, это вызовет у пользователя недоверие, и он вряд ли заинтересуется продуктом.
В категорию «Красота и здоровье» входят такие продукты, как средства для похудения, ухода за волосами и кожей, а также препараты против прыщей. Нутра-продукты, направленные на улучшение внешности и снижение веса, пользуются особой популярностью среди женщин разных возрастов. При этом возраст целевой аудитории может варьироваться в зависимости от конкретного продукта. Также важно учитывать сезонные колебания спроса. К примеру, средства для похудения наиболее востребованы весной и летом, когда многие стремятся привести свою фигуру в порядок.
К категории адалт относятся биодобавки, предназначенные для повышения сексуальной активности. Основная целевая аудитория здесь — мужчины, и в отличие от других ниш, возрастные ограничения или сезонные факторы практически отсутствуют. Продукты для женщин в этой категории встречаются значительно реже, но также имеют свою аудиторию, хотя спрос на них существенно ниже.
Советы по выбору оффера
Чтобы эффективно управлять бюджетом при работе с нутра-офферами через Facebook*, важно учесть следующие моменты:
1. Тщательно изучайте детали заболевания для нутра-товаров из категории «Здоровье». Клиенты, хорошо разбирающиеся в своей проблеме, сразу заметят ошибки и могут отказаться от покупки из-за недоверия.
2. Учитывайте сезонность для средств из категории «Красота и похудение». Наибольший спрос на продукты для похудения приходится на весну и лето, поэтому именно в эти периоды стоит усиливать трафик на такие офферы.
3. Работайте с редкими ГЕО. При заливе на менее популярные регионы конкуренция ниже, что позволяет увеличить конверсию за счёт меньшей насыщенности рынка.
4. Ориентируйтесь на новые категории. Выбирая свежие офферы, которые ещё не успели набрать популярность, можно избежать конкуренции. Например, попробуйте работать с БАДами от выпадения волос или зависимостей, но перед этим глубоко изучите тему продукта.
Важно выбирать офферы, которые ещё не «заезжены» на рынке, способны заинтересовать целевую аудиторию и решают их конкретные проблемы.
Как лучше тестировать связки
При заливе трафика на Facebook* важно правильно структурировать рекламные кампании. Основные стратегии залива следующие:
- «1-1-1» — это одна рекламная кампания, один адсет и одно объявление в адсете.
- «1-3-1» — одна рекламная кампания, три адсета, в каждом из которых по одному объявлению.
- «1-1-3» — одна рекламная кампания, один адсет и три разных объявления в нём.
Для тех, кто уверен в своих креативах, стратегия «1-3-1» будет наиболее оптимальной. Этот вариант позволяет Facebook* показать оффер трём разным сегментам аудитории. Если триггеры выбраны правильно, вероятность того, что реклама "зацепит" пользователя, составляет 33,3%.
Увеличить эту вероятность можно с помощью более гибких структур, таких как «1-3-3» или «1-5-3». Такие подходы дают лучшие результаты за счёт большого разнообразия креативов и охвата более широкой аудитории. Чем больше вариантов объявлений и сегментов аудитории тестируется, тем выше шанс на успешную связку.
Важно помнить, что если связка показала хорошие результаты, это не гарантирует, что её дублирование в новом адсете даст тот же эффект. Новый адсет означает, что Facebook* будет искать новую аудиторию, и результаты могут отличаться.
Почему модерация отклоняет креативы?
Модерация на Facebook* предъявляет жёсткие требования к рекламным креативам, особенно после ужесточения правил в конце 2023 года. Хотя вероятность отклонения рекламы возросла, пройти модерацию можно, если учитывать ключевые факторы.
Для успешного прохождения модерации, объявление должно обладать:
1. Четким изображением
2. Понятным и ясным текстом
3. Соответствовать рекламным стандартам Facebook*
- **Иллюстрации личных характеристик**: к ним относятся изображения кожи, зубов, волос, а также фотографии нереально идеальных фигур или людей с заметным лишним весом. Например, креативы формата «до/после» с контрастным изображением частей тела точно не пройдут модерацию.
- Персонализация: нельзя напрямую указывать возраст или состояние здоровья аудитории. Объявление типа «Вы женщина 50 лет и хотите избавиться от морщин?» получит мгновенный бан.
- Медицинская тематика: графики, рентгеновские снимки, мозговые волны, изображения сосудов и медицинских приборов также запрещены. Такие элементы стоит маскировать или заменять нейтральными изображениями.
- Открытые части тела: креативы с полуобнажёнными людьми Facebook* сразу забанит, особенно если виден живот или большая часть тела.
- Обрезанные предметы: используйте изображения объектов, которые полностью помещаются в кадре. Если предметы частично обрезаны — откажитесь от такой картинки.
- Яркие и «кричащие» цвета: Facebook* негативно относится к чрезмерно ярким элементам в креативах. Например, галочка ярко-красного цвета или ядовито-зелёная иконка качества могут стать причиной отклонения объявления.
- Черный фон: объявления с черным фоном редко проходят модерацию, так как воспринимаются негативно.
- Восклицательные и вопросительные знаки: Facebook* блокирует креативы с избыточным использованием этих символов, так как они воспринимаются как ложные обещания или незавершённая мысль.
Facebook* склонен блокировать креативы с вышеуказанными элементами, однако, если вы аккуратно обойдёте эти ограничения или замаскируете проблемные части, шансы на успешное прохождение модерации значительно увеличатся.
Как повысить шансы на прохождение модерации?
Помимо основных правил модерации на Facebook*, есть несколько дополнительных рекомендаций, которые помогут избежать блокировки креативов:
1. Заблюрьте валютные обозначения. Если в объявлении используются символы валют (например, USD, EUR и т.д.), лучше их замаскировать или размылить, чтобы не привлекать лишнее внимание.
2. Избегайте слов, связанных с заработком. Удалите или замаскируйте такие слова, как «Заработок» и «Заработай», поскольку они часто становятся причиной отклонения объявления.
3. Отключите объявление после отправки на проверку. Как только креатив ушёл на модерацию, временно отключите его. После успешного прохождения модерации можно снова включить рекламу. Это снижает риск автоматического бана после активации.
4. Обращайте внимание на текст и изображение. Модерация анализирует как текст, так и картинку. Иногда из двух креативов с одинаковым изображением, но разным текстом, проходит только один. Это значит, что в тексте принятого креатива был правильный триггер, который помог пройти модерацию.
Эти простые шаги помогут минимизировать риск отклонения рекламы и сделать креативы более безопасными для публикации.
Как бороться с высоким СРМ
Стоимость за тысячу показов (СРМ) в Facebook* зависит от множества факторов:
- Конкурентность ниши и ГЕО: в регионах и нишах с высокой конкуренцией цена за показы рекламы обычно выше.
- Охват аудитории: чем шире целевая аудитория, тем ниже ставка. Широкий охват позволяет снизить общие затраты.
- Плейсмент рекламы: на каждую площадку размещения действует свой аукцион, который также влияет на стоимость.
- Дата и сезонность: в периоды значимых событий или во время определенных сезонов СРМ может увеличиваться.
Если креатив не вызывает интереса у аудитории, пользователи не будут на него переходить. В таком случае алгоритмы Facebook* воспринимают его как неэффективный и повышают СРМ.
Чтобы снизить высокий СРМ, необходимо сменить креатив и перезапустить его на новом адсете. Это наиболее эффективный способ, так как при перезапуске можно привлечь подходящую целевую аудиторию, что поможет избежать увеличения ставок.
Существует распространённая ситуация, когда два практически идентичных креатива демонстрируют совершенно разные результаты: один приносит убытки, а другой — прибыль. Причиной этого могут быть детали, такие как неподходящий фон, размеры изображений или отвлекающие элементы, которые существенно влияют на СРМ. Поэтому тестирование различных вариантов креативов является лучшим методом для снижения стоимости за тысячу показов.
Способы увеличить аппрув
Аппрув (одобрение) зависит не только от арбитражника, но и от работы колл-центра: эффективность операторов в обработке лидов и их умение "дожимать" потенциальных клиентов играют ключевую роль. Чтобы облегчить операторам задачу по доведению клиента до целевого действия, трафик необходимо максимально подогреть.
Вот несколько способов, как это сделать:
- Анализируйте трафик в статистике Facebook*. Улучшайте показатели трех основных метрик: Quality Ranking, Engagement Rate Ranking и Conversion Rate Ranking. Эти показатели помогают оценить, насколько ваша реклама успешна и интересна для целевой аудитории.
- Тестируйте новые подходы и варианты креативов. Экспериментируйте с различными триггерами и следите за реакцией ЦА на объявления. На основе собранных данных вносите необходимые коррективы. Это поможет достичь максимального CTR (кликабельности) и CR (конверсии).
- Проводите сплит-тестирование прелендингов. Особое внимание уделяйте текстам, используемым на этих страницах. Если вы берете тексты из SPY-сервисов, обязательно проверяйте и корректируйте их, так как они часто бывают низкого качества и неэффективны.
- Связь с менеджером. Не стесняйтесь обратиться к менеджеру и запросить основные причины отказов. Это поможет вам получить более полное представление о ситуации и доработать ваши промо-материалы, чтобы повысить вероятность одобрения.
Эти шаги помогут вам повысить шансы на успешное прохождение аппрува и, в конечном счете, увеличить конверсию.
Заключение
Чтобы успешно залиться на нутру с Facebook* и остаться в плюсе, необходимо тщательно проработать каждый этап:
- Выбор оффера. Оффер должен быть привлекательным и востребованным, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.
- Определение целевой аудитории (ЦА). Необходимо точно знать, кто ваши потенциальные покупатели, их интересы и потребности.
- Создание креатива. Креатив должен быть оригинальным и запоминающимся, чтобы вызвать интерес и побудить к действию.
- Тестирование связок. Экспериментируйте с различными комбинациями креативов и офферов, чтобы определить, что работает лучше всего.
- Работа с аппрувом. Убедитесь, что ваши креативы соответствуют всем требованиям модерации Facebook*, чтобы избежать блокировок.
- Управление СРМ. Следите за стоимостью за тысячу показов и корректируйте стратегии для оптимизации затрат.
Facebook* является мощным источником трафика, который может приносить значительную прибыль, если подходить к каждому этапу с вниманием и не нарушать установленные правила. Это позволит минимизировать риски и повысить шансы на успех.
*продукт компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена на территории РФ.