Как проводить тесты с арендованной WebView-прилой: креативы, сетап и бюджет
Когда речь заходит о работе с WebView-приложениями в аренде, ключевым моментом становится не только подбор «жирного» оффера и настройка таргетинга, но и грамотное проведение тестирования. Ошибки на этом этапе могут привести к сливу бюджета, который потом ляжет на плечи байера. В современном арбитраже мало какая команда может позволить себе роскошь спустить даже $3 000 на тесты. Поэтому важно извлечь максимум из каждого теста, чтобы выйти на ту самую идеальную связку, способную обеспечить высокий ROI. Разберемся, как это сделать.
Для чего нужны тесты?
Тестирование позволяет заранее определить слабые и сильные стороны стратегии, еще до начала основного расходования бюджета. Это дает возможность понять, какие креативы находят отклик у аудитории, какой сетап и таргетинг работают наиболее эффективно, а также какой оффер показывает наилучшую конверсию. Без этого этапа запуск на гемблинг превращается в своего рода игру в рулетку, где шансы на успех составляют всего 50/50. Но зачем рисковать, если можно все детально проанализировать и свести риски к минимуму? Опытные байеры сходятся во мнении: тестирование — это не траты, а вклад в будущую прибыль.
Что тестировать?
Даже профессиональные арбитражники, отлично разбирающиеся в том, какие элементы связки стоит тестировать, порой упускают из виду проверку некоторых критически важных деталей. Давайте коротко рассмотрим основные компоненты, которые обязательно нужно тестировать при работе с заливом на приложение.
Изображения, видео, тексты — все элементы, которые попадают в поле зрения пользователя в рекламном объявлении, требуют тщательного тестирования. Необходимо сразу запускать большое количество креативов (от 50 и более каждую неделю), чтобы выявить те, которые максимально эффективно привлекают внимание аудитории и вызывают нужный отклик.
Интересы, демографические характеристики, география — ключевые параметры, определяющие целевую аудиторию рекламной кампании. Помимо стандартных настроек таргетинга, стоит учитывать такие факторы, как часовые пояса и дни недели, когда активность пользователей достигает пика. Опытные байеры в продвинутых командах идут еще дальше: после первоначального пролива на широкую аудиторию они детализируют таргетинг до мельчайших нюансов, включая учет дат выдачи зарплат и авансов в целевом регионе.
Не менее важно проводить тестирование различных казино, бонусных предложений и условий — это помогает понять, что именно лучше всего привлекает внимание целевой аудитории. Для соло-арбитражников и крупных команд тестирование офферов — это непрерывный процесс. Практика показывает, что на больших объемах одновременно тестируются 2-3 гео и 5-7 офферов еженедельно. Тимлиды и сеньор-байеры, работающие с iOS и Android-приложениями, оснащенными продуманным UI/UX и кастомными пуш-уведомлениями, часто отмечают, что спустя время возвращаются к офферам, которые изначально не показали результат, чтобы протестировать их заново.
Рекламодатели часто предоставляют несколько вариантов целевых страниц, таких как брендированные лендинги или формы регистрации. В таких случаях важно разделить тестовый трафик на несколько потоков, чтобы провести отдельный анализ результатов для каждого варианта. Это позволяет определить, какая целевая страница работает наиболее эффективно и приносит наилучшие показатели конверсии.
Хотя при работе с приложениями потребность в прелендингах значительно снижается, в некоторых случаях они все же могут понадобиться. Их используют для усиления безопасности и маскировки оффера, что помогает избежать лишнего внимания со стороны модерации.
Как корректно тестировать?
Тестирование — это процесс, который требует четкого планирования и последовательного подхода. Чтобы добиться максимальной эффективности, следует учитывать два ключевых этапа:
- Планирование. Перед запуском тестов важно определить, что именно будет тестироваться, и какие метрики необходимо отслеживать. Обычно байеры фиксируют результаты тестов в Google-таблицах, отмечая такие показатели, как CTR, CR, стоимость инсталла, стоимость депозита, click2inst, inst2reg, reg2dep и ROI. Это позволяет систематизировать данные и делать обоснованные выводы. Для более детального анализа некоторые команды используют самописный софт, который предоставляет возможность когортного анализа по различным параметрам.
- A/B тестирование. Этот метод остается одной из основных практик в арбитраже. В рамках A/B теста веб добавляет в кампанию две версии элементов — креативов, таргетинга, офферов и т.д., — и запускает их одновременно на разные сегменты аудитории. Результаты анализируются в источнике и через платформы вроде AppsFlyer, после чего выбирается вариант с лучшими показателями. Однако важно избегать поспешных решений. Некоторые рекламодатели внедряют искусственный интеллект для оценки качества трафика и предоставляют фидбек по первым 7-10 депозитам за 7-10 дней. Чтобы получить статистически значимые результаты, тесты рекомендуется растягивать на 5-7 дней, учитывая колебания активности аудитории в разные дни недели.
Сколько денег нужно?
Не стоит сразу выделять большие суммы на тесты. Для небольших гео достаточно бюджета в $500-1 000, а для Tier-1 — $2 000-3 000. Лучше всего начинать с небольших сумм, например, $100-200, чтобы протестировать разные гипотезы. Как только найдется успешная связка, можно постепенно увеличивать бюджет. Успех теста не измеряется только количеством депозитов, но и другими важными показателями, такими как количество регистраций и потенциал "долета".
Если говорить о долетах, то на стадии тестирования опытные байеры часто советуют избегать использования стандартных пуш-уведомлений. Однако, если связка демонстрирует хороший потенциал, лучше отказаться от шаблонных решений, которые используют сотни других байеров. Вместо этого стоит создать уникальную цепочку кастомных пушей, чтобы выделиться среди конкурентов и достичь лучших результатов.
Анализ результатов
После завершения тестов наступает этап анализа полученных данных: что сработало, а что нет? Какие креативы и настройки таргетинга показали наилучшие результаты? На основе полученного анализа корректируем стратегию и связку, продолжая тестировать, пока не найдем оптимальный вариант. В гемблинге важно учитывать не только количественные показатели, такие как CTR, CR, ROI, но и качественные — LTV, удержание пользователей. Поэтому необходимо проверять всю воронку, начиная с кликов и заканчивая депозитами, включая корректность работы платежных систем, форм регистрации и других важных элементов. Если в ходе тестов использовались пуш-уведомления, их статистику также следует тщательно проанализировать.
Несколько дополнительных советов
Даже если найдены профитные связки, важно постоянно тестировать новые офферы, гео, креативы, подходы и даже приложения. Сетапы и связки, которые приносят прибыль сегодня, завтра могут перестать быть эффективными, и ROI может снизиться. Постоянные тесты — это не только способ улучшать результаты, но и защита от простоя. Когда основные связки перестанут работать, у веба уже будут готовы альтернативные варианты, и ему не придется тратить время и деньги на поиски новых. Также тестирование требует терпения (FOMO все равно присутствует) и учета сезонных факторов.
К примеру, в гемблинг-вертикали сезонность может существенно повлиять на результаты тестов. Во время крупных спортивных событий (например, чемпионаты мира или Олимпийские игры) или праздников (Новый год, Рождество) активность пользователей часто значительно возрастает, что может исказить тестовые данные. Это важно учитывать при планировании бюджета и выборе офферов. Дополнительно, обмен опытом с коллегами и менеджерами партнерских программ помогает избежать распространенных ошибок и вдохновляет на новые идеи.
Вывод
Тестирование — ключевая составляющая успешного арбитража на гемблинг с арендованными WebView-приложениями. Правильно проведенные тесты позволяют выявить профитные связки, оптимизировать затраты на рекламные кампании и значительно повысить ROI. Использование качественных инструментов помогает улучшить процесс и повысить эффективность. Важно, чтобы веб всегда понимал: тестирование — это не расходы, а инвестиции в будущую прибыль.