Как снизить CPM в Facebook*

Желаете получить максимальную отдачу от рекламы в Facebook*?

Тогда стоит разобраться в понятии CPM. Платформа работает по аукционной модели, где стоимость формируется не только на основе вашей ставки, но и с учетом качества креатива, точности таргетинга и множества других факторов. Высокий CPM говорит о значительных затратах и высокой конкуренции, а низкий CPM позволяет расширить охваты и сэкономить бюджет.

В этом материале вы узнаете, как управлять CPM, оптимизировать рекламные ставки и максимально эффективно использовать каждый вложенный доллар на рекламу в Facebook*.

Креативы

Эффективность рекламной кампании в арбитраже на 90% определяется качеством креатива. Вот что обязательно стоит учитывать:

Подбирайте оптимальные размеры изображений для каждой платформы и пробуйте различные комбинации шрифтов и текстов — даже такие мелочи способны заметно повлиять на результат. Не игнорируйте и видеоформат, который также стоит протестировать.
Следите за частотой показов вашей рекламы. Если аудитория видит один и тот же креатив слишком часто, это может снизить его эффективность. Регулярно обновляйте визуалы, чтобы избежать «усталости» аудитории.

Как влияет аудитория

Эффективная реклама начинается с грамотной настройки таргетинга. Сначала охватывайте широкую аудиторию, чтобы выявить самые перспективные сегменты по возрасту и полу. Затем постепенно сужайте таргетинг для повышения точности.

Попробуйте запустить кампанию с широким охватом, а после достижения определенного объема бюджета проанализируйте показатели. Это поможет определить, какая аудитория дает наилучшую конверсию, и скорректировать настройки рекламы под эти данные.

Как влияют плейсменты

Результативность рекламы напрямую связана с выбором плейсмента. На старте лучше не охватывать все возможные варианты, а сосредоточиться на проверенных форматах, таких как лента или истории. После того как бюджет в $20–40 будет израсходован, проанализируйте статистику и отключите те плейсменты, которые не приносят результата.

Даже если вы ориентируетесь на одну аудиторию, стоимость и конверсия могут сильно отличаться в зависимости от платформы. Например, реклама с переходом по ссылке в Telegram может обеспечить более высокую конверсию в подписчиков Instagram, но её стоимость может быть выше, чем у Facebook*. Задача — найти идеальное сочетание плейсментов для достижения максимальной эффективности вашей кампании.

Устройство показа

Цена рекламы напрямую зависит от типа устройства. Пользователи iOS, как правило, дороже, поскольку их платежеспособность выше, а склонность к покупкам выше. В то же время реклама на Android может быть более бюджетным решением, особенно для начинающих, и часто лучше подходит для ниш, таких как гемблинг.

Если вы только приступаете к запуску кампаний, имеет смысл сконцентрироваться на Android, чтобы снизить затраты и протестировать гипотезы, прежде чем переходить на более дорогую аудиторию iOS.

Бюджет и ставка

Крупные бюджеты способны привлечь больше пользователей, но нередко вызывают увеличение стоимости клика. Facebook* видит ваш высокий бюджет и начинает повышать CPM. Чтобы этого избежать, рекомендуется начинать с небольших вложений — например, $10–30 в день на одну кампанию. Такой подход позволит протестировать связку и проанализировать первые результаты.

Если кампания показывает хорошие результаты, постепенно наращивайте бюджет, внимательно отслеживая изменения в метриках. Также пробуйте разные стратегии ставок: на клики, конверсии, инсталлы или продажи. Например, в случае с PWA долгое время использовали модель оплаты за инсталлы, но когда стоимость стала слишком высокой, команды переключились на более выгодную модель оплаты за продажи.

Траст FanPage

Многие арбитражники полагают, что качество фан-страницы может влиять на CPM. Facebook* демонстрирует большее доверие к страницам, которые активно развиваются: имеют большое количество подписчиков, лайков и комментариев, заполненные профили (логотип, аватар, контакты и прочее), а также регулярно публикуют свежий контент.

Однако это мнение не является универсальным. На практике часто встречаются успешные кейсы, когда реклама запускалась с пустых фан-страниц, и CPM при этом оставался на достойном уровне. Всё зависит от других факторов, таких как качество креатива и таргетинг.

Качественный вайт

Эффективность использования вайтов в Facebook* остаётся спорным вопросом среди вебмастеров, но многие уверены, что они могут влиять на CPM. White page — это специальная веб-страница, которую видит Facebook* во время проверки. Она оформлена как стандартный сайт с информационным контентом, политикой конфиденциальности и другими обязательными элементами.

Основная задача вайта — помочь пройти модерацию, создавая иллюзию продвижения «белого» сайта, соответствующего политике платформы. Однако, несмотря на популярность этого подхода, его реальное влияние на CPM часто зависит от множества других факторов, включая качество креатива и настройки кампании.

Заключение

Эффективность рекламных кампаний определяется множеством факторов, и подходы, которые приносили результаты вчера, могут оказаться неактуальными сегодня. Основной успех по-прежнему зависит от проработанных креативов и точной настройки таргетинга. Универсального способа для достижения низкого CPM не существует, поэтому постоянное тестирование и детальный анализ данных остаются ключом к оптимизации.

Важно помнить, что ориентироваться только на CPM не всегда оправдано. Высокий CPM может быть обоснованным в регионах с хорошей конверсией. Для комплексной оценки эффективности кампаний обращайте внимание на другие метрики, такие как CR, CTR и другие показатели, которые помогут более точно понять результативность рекламы.