TikTok реклама в 2024 году
TikTok зарекомендовал себя как ключевой источник трафика для медиабайеров в различных областях. С учетом огромного количества пользователей и особого формата контента TikTok предлагает отличные возможности для привлечения новой аудитории и достижения значительных результатов. Однако для успешного продвижения на этой платформе необходимо использовать стратегии, которые отличаются от тех, что применяются на более привычных сетях, таких как Facebook и Google.
В данной статье мы рассмотрим эффективные методы тестирования и масштабирования рекламных кампаний на TikTok, которые помогут достичь быстрых результатов.
Понимание аудитории
Одним из главных отличий TikTok от других рекламных платформ является его аудитория. Пользователи TikTok, как правило, менее подвержены мошенничеству и сталкиваются с меньшим количеством рекламы по сравнению с пользователями Facebook. Они активно исследуют информацию о продуктах, которые видят на TikTok, чтобы убедиться в получении лучшего предложения и избежать дропшиппинга.
Такое поведение пользователей приводит к перераспределению трафика на другие платформы. Реклама на TikTok для брендов электронной коммерции часто вызывает значительный рост продаж на Amazon и увеличивает количество поисковых запросов в Google. Около 60% таких продаж напрямую связано с влиянием TikTok. Поэтому брендам следует применять многоканальный подход и быть готовыми воспользоваться этим эффектом.
Кроме того, аудитория TikTok обладает высоким качеством лидов и средним размером заказа (AOV). Средний AOV на TikTok на 20-30% выше, чем на других платформах. Это предоставляет рекламодателям возможность платить больше за лиды, оставаясь при этом в рамках рентабельности.
Хотя TikTok изначально ассоциировался с молодой аудиторией, состав пользователей постепенно расширяется. На текущий момент возможно успешно привлекать и более старшую аудиторию, вплоть до 55 лет и старше. С развитием платформы TikTok становится подходящим вариантом для различных продуктов и целевых групп.
Креативные стратегии
На TikTok креативность является ключевым фактором успеха. Здесь важны естественность и подлинность. При переходе с Facebook на TikTok основное изменение заключается в отказе от рекламных статей. Реклама, которая напрямую предлагает продукт или услугу, демонстрирует лучшие результаты (на 50%), чем рекламный контент, поскольку пользователи платформы более осторожны в отношении потенциального обмана.
В TikTok также хорошо работают длинные видеоролики. Хотя короткие и насыщенные видео в стиле UGC могут быть успешными, 2–5 минутные образовательные ролики, содержащие полезную информацию с самого начала, показывают отличные результаты. Важно сохранять открытость и искренность — например, можно сказать, что ваш продукт доступен на Amazon, и даже порекомендовать пользователям приобрести его там.
Для тестирования креативных идей можно применить несколько методов:
Применяйте простые и даже не слишком качественные креативы, чтобы получать недорогие клики и использовать алгоритмы TikTok для оптимизации. Этот подход ориентирован на объем и не требует больших производственных затрат;
2. Информационный креатив
Более качественные объявления, предоставляющие ценную информацию, но не навязывающие продажу. Цель — обучение и построение доверия;
3. Высококачественный прямой отклик
Качественно оформленные объявления с четким призывом к действию требуют больших затрат, но могут привлечь большее внимание и дать лучшие результаты.
Cоветы масштабирования TikTok
Используйте Spark Ads: этот инструмент позволяет продвигать ваши органические посты в формате рекламы, предоставляя больше возможностей для креативного подхода и позволяя создавать ролики длиной более 60 секунд. Исключите использование Spark Ads только в тех случаях, когда вы запускаете Smart Performance Campaigns (SPC) и хотите, чтобы система автоматически комбинировала заголовки и видео.
Тестируйте различные типы кампаний: постоянно сравнивайте SPC с опцией Lowest Cost. Хотя SPC могут показывать медленные результаты в начале, со временем их эффективность возрастает при наличии достаточного объема данных. Начните с небольшого бюджета, например, $500 в день, и увеличивайте его на 20% каждые 48 часов. Ограничьте количество реклам до 3-4 и общий бюджет до $5000 в день.
Используйте похожие аудитории: если у вас есть данные о покупках или первых этапах оформления заказа, создайте похожие аудитории на их основе. Если таких данных нет, используйте данные об взаимодействии с видео и кликах по рекламе для формирования похожих аудиторий.
Экспериментируйте с Premium Audiences: функция Premium Audiences на TikTok позволяет нацеливаться на качественные сегменты аудитории с учетом данных, собранных самой платформой.
Оптимизируйте свои действия в зависимости от обстоятельств: если у вас есть каталог с большим количеством товаров, сосредоточьтесь на общей стоимости. Если вы ориентированы на продажу одного продукта, оптимизируйте кампанию исключительно для конверсий. Для недорогих товаров используйте атрибуцию по кликам в течение одного дня.
Следуйте стратегии распределения бюджета 80/20: когда ваш аккаунт в TikTok станет более стабильным, выделяйте 80% бюджета на креативы, которые уже показали свою эффективность, и 20% — на тестирование новых идей. Успешные новшества переносите в основной бюджет.
Переход с Fb/Google на TikTok
Для маркетологов, которые привыкли работать с рекламой на Facebook или Google, переход на TikTok потребует ряда важных изменений:
Креативы: TikTok предпочитает креативы, которые выглядят естественно и искренне, в отличие от тщательно отредактированных рекламных материалов, распространенных на других платформах. Лучше всего на TikTok работают видео, созданные пользователями (UGC), а также длинные образовательные ролики.
Отслеживание: TikTok все еще находится на этапе развития как рекламная платформа, и могут возникнуть трудности с точным отслеживанием веб-событий. Используйте соотношение CTR (коэффициент кликабельности) и CPC (стоимость клика) в качестве ориентира: высокий CTR на TikTok зачастую связан с низким CPC, что не всегда удается достичь на Facebook.
Кросс-платформенное влияние: TikTok оказывает значительное влияние на другие платформы, поэтому важно рассматривать результаты в совокупности. Обратите внимание на рост запросов в Google, прямой трафик на сайт и продажи на Amazon, чтобы составить полную картину результатов вашей рекламы на TikTok.
Терпение в процессе обучения: Алгоритму TikTok необходимо время и данные для оптимизации работы, особенно при использовании Smart Performance Campaigns (SPC). Не спешите с решениями; дайте системе время для обучения, прежде чем вносить серьезные изменения.
Терпимость к рискам: Строгие рекламные правила TikTok могут привести к блокировке большего количества аккаунтов по сравнению с Facebook. Соблюдайте правила, но будьте готовы к возможной утрате аккаунтов в процессе масштабирования.
Переход может быть сложным, но возможности TikTok действительно обширны. Это менее насыщенная платформа, и одно успешное объявление или кампания могут принести значительные результаты.
На данный момент у TikTok есть несколько основных проблем:
Строгие рекламные правила: Малейшая ошибка может привести к блокировке аккаунта. Рекомендуется сначала тестировать контент на органической странице TikTok, чтобы убедиться, что он не будет заблокирован, прежде чем запускать его в рекламу.
Также полезно иметь два рекламных аккаунта: один для рискованных тестов и другой для безопасных кампаний.
Недоработки платформы: Платформа для самостоятельного размещения рекламы всё еще имеет много недостатков и проблем с интерфейсом.
Усталость от рекламных креативов — это настоящая проблема, и чтобы ее решить, нужно иметь больше разнообразных материалов. Часто рекламодатели не выделяют достаточно времени и бюджета на этап обучения, из-за чего слишком рано начинают менять креативы.
Вывод
Реклама в TikTok в 2024 году открывает большие возможности для брендов, которые готовы адаптироваться к уникальным особенностям этой платформы. Используя нативный подход и ориентируясь на сообщество, а также следуя четкой системе тестирования, рекламодатели могут существенно масштабировать свои кампании и добиться впечатляющих результатов.