Отчет по Coffee Spot

Иван, здравствуйте!

Я подготовил для Вас отчет по рекламе за 05.05.2022 по 11.06.2022.

В Яндекс.Директе существуют 2 основные стратегии запуска рекламы:

1. Оптимизация кликов
2. Ручное управление ставками

Мы протестировали все 2 стратегии и вот какие результаты мы получили:

Вывод

Реклама в Директе настроена и запущена корректно, этому свидетельствуют показатели:

Текущая проблема:

Есть вполне вероятная теория, что проблема может быть в сайте, из-за чего стоимость заявки довольно высокая и нам не удается приводить больше лидов.

Как мы это определили?

Мы изучили более 50 визитов в вебвизоре и заметили закономерность, что бОльшинство людей пролистывают сайт почти до конца, но останавливаются на блоке с расчетом кофейни, видят цену в 400к и уходят.

Также на сайте нигде не упоминается про то, что с текущей ситуацией у вас налажены поставки продукции и не оставят франчайзи без ежемесячных продуктов.

Скорее всего, в совокупности всех факторов, сайт не убеждает людей оставить заявку, так как они вероятно боятся открывать бизнес в такое время не убедившись, что с вами они будут чувствовать себя надежно и безопасно.

Еще это особенность ниши, в ней не так много запросов, к сожалению, поэтому приходится тестировать холодную аудиторию, а это очень ограничивает возможность увеличения объема лидов. Директ устроен так, что если есть запросы у людей – можно предлагать. А если люди не ищут – то и предложить некому.

Давайте пройдемся по задачам и целям:

Текущие задачи:

1. Увеличить объем до 300 лидов в месяц.

Однако, с текущей посадочной страницей это не представляется возможным. Основные причины заключаются в том, что конверсия сайта довольна низкая, из-за чего стоимость заявки может быть неприлично высокой и потребуются большие бюджеты, чтобы справится с таким объемом и то не факт, что удастся привести лидов с таким объемом.

Как мы ранее выяснили, на сайт попадает целевая аудитория, этому свидетельствуют самый яркий показатель – отказы, которые составляют 14,71%.

Поэтому приоритетность задач меняется на:

Текущие задачи:

1. Решить вопрос с посадочной страницей
2. Увеличить объем до 300 лидов в месяц.

Для того, чтобы вообще сейчас увеличивать объемы, нужно решить сначала главную проблему – увеличить конверсию в заявку до 10% (в идеальном случае).

Какие есть варианты решения?

1. Пустить рекламу на Квиз из 3-5 вопросов
2. Пустить рекламу на страницу, состоящую из одного блока и кнопки «оставить заявку»
3. Сделать лендинг на стандартных блоках Тильды и написать продающие тексты максимально закрывающие все боли ЦА.
4. Доработать текущий сайт, переписать тексты и добавить новые блоки, которые будут закрывать еще больше возражений людей.