Как рассчитать прибыль на Ozon: пошаговый гид для успешного бизнеса

Продажа на Ozon — это отличная возможность выйти на крупный рынок и увеличить доход. Однако, чтобы не работать в убыток, важно правильно рассчитать прибыль. Многие продавцы сталкиваются с тем, что после всех вычетов и комиссий ожидаемая прибыль оказывается значительно меньше. В этой статье я расскажу, как избежать ошибок и точно рассчитать свою прибыль на Ozon. А в конце вас ждет бонус — полезный файл для расчетов и инструкции по его заполнению на моем Telegram-канале.

Если вы продаете на Ozon, то знаете, что платформа берет комиссии, взимает плату за логистику и обработку товаров, а также требует вложений в рекламу. Без четкого понимания всех затрат легко ошибиться в ценообразовании и остаться без прибыли.

Эта статья поможет вам разобраться, как правильно рассчитать себестоимость, учесть все комиссии и определить реальную прибыль. Готовы начать?

Себестоимость — это основа для расчета прибыли. В нее входят:

• Закупочная цена товара — сколько вы заплатили поставщику.
• Логистика — услуги по доставке товара до склада Ozon.
• Упаковка — стоимость материалов для упаковки товара.

Не забудьте учесть все эти параметры, чтобы не занизить себестоимость и не ошибиться в расчетах.

Цена товара на Ozon делится на два вида:

• Цена продавца — цена, которую вы устанавливаете.
• Цена реализации Ozon — цена, по которой товар будет продан покупателю (с учетом скидок и акций).

Пример:

• Вы установили цену 1000 рублей.
• Ozon применил скидку 10%.
• Цена реализации Ozon составит 900 рублей.

Учитывайте это при расчетах, чтобы не потерять часть прибыли.

Ozon берет комиссию за каждую продажу. Комиссия устанавливается на цену продавца. Ее размер зависит от категории товара, его характеристик, а также от выбранной схемы работы (FBO или FBS).

Пример:

• Цена товара: 1000 рублей.
• Комиссия 15%: 150 рублей.

Кроме этого, к комиссии нужно прибавить эквайринг — примерно 1% (данные актуальны на февраль 2025 года).

Логистика до клиента — это еще одна статья расходов, которую важно учитывать. Ее стоимость зависит от:

• Литраж и объем товара — литраж округляется в большую сторону до целых.
• "Последняя миля" — обычно составляет 4-5% от цены реализации.

Также не забудьте учесть процент выкупа — это доля товаров, которые покупатели фактически выкупают после заказа. Низкий процент выкупа может увеличить ваши затраты на логистику.

При возврате товара дополнительно взимается плата за обработку товара.

При расчете прибыли не забудьте учесть невозвратные налоги: НДС и УСН:

• НДС —ставка может составлять 5% или 7%.
• УСН— рассчитывается от цены за вычетом скидок

Эти расходы могут значительно повлиять на вашу итоговую прибыль, поэтому их важно учитывать заранее.

Успешных продаж и точных расчетов!