Как понять, выгодно ли продавать на Wildberries и Ozon: пошаговый план

Решили выйти на маркетплейсы, но не знаете, будет ли это прибыльно? Wildberries и Ozon — это огромные возможности для бизнеса, но и высокие риски, если не подойти к делу с умом. Прежде чем начать, важно понять, будет ли ваш товар востребован и какие расходы вас ждут. В этой статье мы разберем, как это сделать с помощью финансовой модели и на что обратить внимание.

Финансовая модель — это ваш "калькулятор прибыли". Она помогает:

1.     Понять, сколько вы заработаете: учитывает все доходы и расходы, включая закупку товара, логистику, комиссии маркетплейсов и другие издержки.

2.     Оценить риски: показывает, какие расходы могут "съесть" вашу прибыль.

3.     Спланировать бюджет: помогает определить, сколько денег нужно вложить на старте и когда вы выйдете на окупаемость.

Без финансовой модели вы рискуете начать работать "вслепую" и столкнуться с неожиданными убытками.

1. Затраты на закупку товара

• Стоимость закупки у поставщика.
• НДС и другие налоги (если есть).
• Расходы на доставку товара от поставщика до вашего склада или склада маркетплейса.

2. Логистические расходы

• Доставка товара на склады Wildberries или Ozon.
• Хранение на складах маркетплейсов (зависит от литража и срока хранения).
• Возвраты товара (если процент выкупа низкий).

3. Комиссии маркетплейсов

• Комиссия за продажу (зависит от категории товара).
• Участие в акциях (если планируете).
• Дополнительные услуги, например, продвижение товара.

4. Доходы

• Цена продажи товара.
• Процент выкупа (сколько товаров будет продано без возвратов).
• Возможность повышения цены за счет уникального предложения или бренда.

1.     Рентабельность товара: вы поймете, сколько прибыли принесет каждая единица товара после всех расходов.

2.     Точка безубыточности: узнаете, сколько товара нужно продать, чтобы окупить вложения.

3.     Сроки окупаемости: определите, когда вы начнете получать чистую прибыль.

4.     Риски и подводные камни: увидите, какие расходы могут "съесть" вашу прибыль, и сможете их минимизировать.

1.     Вы не будете работать "вслепую": вы заранее поймете, выгодно ли продавать ваш товар на Wildberries или Ozon.

2.     Вы сможете планировать бюджет: зная все расходы, вы избежите неожиданных убытков.

3.     Вы минимизируете риски: финансовая модель покажет, какие шаги нужно предпринять, чтобы увеличить прибыль.

1.     Соберите все данные: стоимость закупки, логистические расходы, комиссии маркетплейсов и т.д.

2.     Используйте Excel или специализированные программы для расчетов.

3.     Проанализируйте результаты: если рентабельность низкая, подумайте, как можно снизить расходы или увеличить доходы.

Если вам нужна помощь в составлении финансовой модели или консультация по выходу на маркетплейсы, я готова помочь! Пишите в личные сообщения, и мы разберем ваш кейс https://t.me/findir_kutuzova