Запуск ипотечного страхования на вашу аудиторию / базу за 5 дней.
Пример Применения Формулы к Запуску Ипотечного Страхования
Напомню, что она строится по модели:
Создайте пост или серию сторис, чтобы четко обозначить проблему, которую арешает ваше предложение.
Если вы хотите продвинуть новую программу финансового планирования, расскажите, как многие клиенты переживают из-за нестабильности на рынке, не знают, как правильно инвестировать и копят долги.
Подчеркните, к каким последствиям это может привести: стресс, потеря денег, отсутствие уверенности в будущем.
Если ваша цель – продать консультацию по страхованию жизни, сфокусируйтесь на страхах людей перед непредвиденными ситуациями, на их беспокойстве о будущем семьи и финансовой защите близких.
2. Подкрепляем кейсами (если есть)
В конце первого поста обязательно спросите у аудитории, насколько актуальна для них эта тема, попросите реакций.
Если видите отклик, продолжайте развивать тему, подкрепляя ее историями успеха ваших клиентов.
Покажите, как вы помогли семье создать финансовую подушку безопасности, благодаря чему они смогли спокойно пережить сложный период.
Расскажите, как ваш клиент, воспользовавшись вашими советами по продуктам, смог сэкономить и ЗАКРЫТЬ БОЛЬШУЮ ЦЕЛЬ.
Важно не просто сказать "у клиента стало лучше", а показать конкретные шаги, которые вы предприняли, и с какими трудностями столкнулись.
Если у вас пока нет кейсов, этот шаг можно пропустить.
На третий день расскажите, как вы сами использовали те инструменты и знания, которые предлагаете клиентам. Но пока не упоминайте о самом продукте.
Сделайте акцент на конкретных результатах.
Например, как вы стали увереннее в своем финансовом будущем, как начали лучше понимать потребности клиентов и предлагать им более ценные решения.
Снова попросите реакции у аудитории.
В первой половине дня упомяните, что весь этот позитивный опыт стал возможен благодаря определенной системе, которой вы обычно делитесь только с участниками вашего дорогостоящего обучения. Но, видя интерес аудитории, вы подумываете о создании более доступного формата. Снова попросите реакций.
Во второй половине дня опубликуйте пост, в котором сообщите, что, учитывая высокий интерес, завтра вы сделаете анонс. Попросите подписаться на уведомления, чтобы не пропустить детали, так как условия будут особенно выгодными, а количество мест – ограничено.
Если ваша цель – консультация, просто сделайте на ней акцент.
И только на пятый день опубликуйте продающий пост. Четко опишите, что получит клиент, что входит в ваше предложение, в каком формате оно будет реализовано. Обязательно укажите на ограничения: по времени, цене или количеству мест. И дайте четкий призыв к действию: перейти по ссылке, написать в личку и т. д.
Теперь переходим к разбору примера именно с ипотечным страхованием.
Шаг 1 (День 1): Вскрываем "боль" клиента, связанную с ипотечным страхованием
- Идея контента: Создаем пост или серию сторис, которые говорят о проблемах, с которыми сталкиваются ипотечники при оформлении страховки.
- Что писать/говорить:
- "Оформили ипотеку? Поздравляю! Но впереди еще один квест – обязательная страховка. Знакомо чувство, когда банк предлагает 'свою' страховку, а ты не понимаешь, дорого это или нормально?"
- "Муки выбора: банк дал список из 5 компаний, а ты даже не знаешь, с чего начать сравнение? Или просто соглашаешься на то, что предложили в отделении, лишь бы быстрее закончить?"
- "Переплачиваете десятки тысяч за ипотечную страховку просто потому, что не знали, что есть варианты дешевле и удобнее?"
- "Ипотека сама по себе стресс, а тут еще эти страховки... Хочется, чтобы кто-то просто взял и решил этот вопрос выгодно для тебя?"
- Призыв к реакции: "Сталкивались с такими сложностями? Поставьте 🔥, если тема актуальна!" или "Напишите в комментариях: выбирали сами или оформляли через банк?"
Шаг 2 (День 2): Подкрепляем кейсами (если есть) и развиваем отклик
- Идея контента: Если был отклик на Шаг 1, делимся реальной историей (обезличенно), как вы помогли клиенту решить эту боль.
- Что писать/говорить:
- "Вижу, тема ипотечной страховки срезонировала! Недавно ко мне обратился клиент [Имя не называем, можно использовать вымышленное - например, Сергей]. Он брал ипотеку и получил предложение от банка на страхование жизни и имущества за [Сумма X, например, 25 000 руб] в год. Думал, это стандарт. Мы с ним вместе подобрали вариант всего за [Сумма Y, например, 15 000 руб] в той же надежной компании, которую банк аккредитовал. Экономия 10 000 руб в год! А за 10 лет ипотеки это 100 000 руб! При этом оформление заняло минимум времени и всё подошло банку."
- Другой вариант кейса: "Клиент столкнулся со сложностью – из-за нюанса по здоровью ему отказывали в страховании жизни для ипотеки. Банк требовал полис, без него не выдавали кредит. Мы нашли компанию, которая разобралась в ситуации и приняла его на страхование без проблем. Ипотека была спасена!"
- Если кейсов нет: Этот шаг можно пропустить или вместо кейса рассказать о потенциальной экономии, основанной на ваших знаниях рынка ("Знаете ли вы, что, сравнивая предложения, можно сэкономить до 30-50% на ипотечной страховке по сравнению с предложениями банков?").
- Призыв к реакции: "Как вам такая экономия? 🔥 Если бы знали, тоже бы сравнили?" или "А вы много заплатили за свою страховку по ипотеке?"
Шаг 3 (День 3): Делимся своим опытом (без упоминания продукта-услуги напрямую)
- Идея контента: Рассказываем о своем пути или осознании, связанном с темой ипотечных страховок и экономии.
- Что писать/говорить:
- "Когда я сам (или когда только начинал помогать людям с финансами/страховками), я был поражен, насколько непрозрачным может быть процесс оформления ипотечной страховки для обычного человека. И сколько существует нюансов, зная которые, можно избежать переплат и головной боли. Я потратил много времени, изучая предложения разных компаний, требования банков, подводные камни... и разработал для себя систему, которая позволяет быстро найти лучшее решение."
- "Это понимание того, как работает рынок страхования и как можно на законных основаниях платить меньше за те же услуги, стало для меня важным открытием. Я понял, что могу помогать людям экономить значительные суммы, просто помогая им разобраться в этом вопросе."
- Призыв к реакции: "А вы знали, что подобрать страховку самому может быть так выгодно?" или "Для вас важно экономить на обязательных платежах?"
Шаг 4 (День 4): "Вбрасываем" идею услуги и анонсируем детали
- Идея контента: Намекаем, что у вас есть решение или система для тех, кто столкнулся с болью из Шага 1 и заинтересовался экономией/удобством (Шаги 2-3). Анонсируем, что завтра будут детали.
- Что писать/говорить:
- Первая половина дня: "Весь мой опыт и система подбора (из Шага 3), которая помогает клиентам экономить десятки тысяч на ипотечной страховке (кейс из Шага 2) и избежать головной боли (боль из Шага 1) – это то, чем я обычно делюсь только с моими прямыми клиентами. Но видя такой большой интерес к этой теме (отклики на Шаги 1-3)... Думаю, может, рассказать, как вы ТОЖЕ можете получить мою помощь в этом вопросе?" 🔥 Или "да"?
- Вторая половина дня: "Вижу вашу реакцию! 🙏 Отлично, завтра готов поделиться, как именно вы сможете получить мою проверенную систему подбора ипотечной страховки, чтобы платить меньше и не тратить нервы. Готовлю для вас кое-что особенное. Чтобы точно не пропустить анонс и самые выгодные условия, включите уведомления моего канала/страницы!"
Шаг 5 (День 5): Продаем конкретную услугу – Подбор и Оформление Ипотечной Страховки
Идея контента: Четко описываем свою услугу, что в нее входит, какую проблему она решает (снова обращаемся к боли), какую выгоду дает, и как ее получить.
- "Как обещал! 🎉 Запускаю услугу 'Умный подбор ипотечного страхования'! Если вы брали или рефинансируете ипотеку и не хотите переплачивать банку десятки тысяч и тратить время на сравнение – это для вас."
- Что вы получаете:
- ✅ Реальную экономию: Подберу полис на 20-30% дешевле, чем предлагают большинство банков (сравниваю среди 20+ страховых компаний).
- ✅ Экономию времени и нервов: Весь процесс сравнения, проверки требований банка и оформления – на мне. Вам останется только подписать.
- ✅ Уверенность: Гарантия, что полис примет ваш банк и будет соответствовать всем его требованиям.
- ✅ Помощь в сложных случаях: Разбираюсь с особенностями по здоровью или требованиями банка.
- ✅ Бонус от меня: [Если делитесь комиссией, можно намекнуть или прямо сказать. Например: "Приятный бонус – часть моего вознаграждения возвращается к вам!" или "Лучшие условия и дополнительный бонус от меня как благодарность за доверие!"].
- Формат: Это моя личная работа с вами от первого запроса до одобрения полиса банком. Всё онлайн, быстро и удобно.
- Ограничение: [Укажите, если есть: "Первым 10 клиентам скидка X%" или "Успейте записаться до [Дата], дальше цена/условия изменятся"].
- Призыв к действию: "Готовы сэкономить десятки тысяч и получить страховку без головной боли? Напишите мне в Директ [Ваш аккаунт] кодовое слово 'ИПОТЕКА' или переходите по ссылке в шапке профиля [Ссылка на мессенджер/форму] для расчета!"
❗️ВАЖНО! ВСЕ ЭТО НЕ ЗА 1 ДЕНЬ! а за 5...
Каждый шаг – это отдельный контент-юнит (пост, серия сторис). Растягиваем на 5 дней, внимательно следим за реакцией аудитории и корректируем следующие шаги при необходимости.
Если вы хотите более внедрить такие подходы по 10+ продуктам + получить готовый контент, то ждем вам на курсе "НОВЫЕ ДЕНЬГИ".