Танцевальная студия Maoni Dance Community

Инфраструктура (Где находится? Что именно из себя представляет?)

  • Танцевальная студия + направления йоги и растяжки
  • Студия существует 1 год
  • Кол-во собственников - 1
  • Общая площадь помещения - 100 м2
  • Танцевальный зал - 60 м2
  • Дополнительные помещения - 40м2 (Раздевалки, ресепшен, склад для инвентаря, душевая комната для тренеров, два санузла)
  • Жилой дом в престижном районе рядом с МГУ (Престижный район с платежеспособной аудиторией. Цокольный этаж)
  • Полностью сделанный ремонт. Установлена система вентеляции, кондиционирования

Бизнес модель (Как именно по шагам работает бизнес?)

Привлечение клиентов - Продажа абонементов - Проведение занятий - Доп.продажа аксессуаров + абонементов на другие направления школы

Продукт (Что продаем?)

Продукт состоит из 12 танцевальных направлений: Zumba, DanceHall, Hip-Hop, Raggaeaton, Strip Plastica, Lady Dance, Vogue, Highe Hills, Tribal Fusion, Stretching, Пилатес, Йога, Сальса, Бачата, Силовой танцевальный фитнес.

Есть группы от 2-х до 15 человек. До 12 человек это малая группа.

Целевая аудитория (Кому продаем?)

Ядро аудитории - женщины.

В рамках этого ядра мы выделяем 9 подгрупп со своими поведенческими характеристиками, возрастом, наличием семьи, потребностями, образом и ритмом жизни и т.д

Под каждый аватар создается конкретное предложение, подбирается канал трафика и ключевой продукт.

Так же наш продукт направлен на абсолютно любой уровень подготовки, что увеличивает охват студии.

Потребность (Какую потребность решаем?)

Досуг. Потребность занять свободное время без долгих поездок стоит дорого. Мы даем эту возможность.

Общение. Огромное кол-во времени люди тратят на работу, семью, детей а про себя забывают. Кризис общения и рост депрессии связан с этим. Это тренд который будет расти и который мы с удовольствием решаем.

Физическая форма. Дорога в спортзал это отдельная большая задача. Не все хотят тратить время, но все хотят быть в форме. Специально для этого мы интегрировали фитнес в танцевальную индустрию.

Психологические барьеры и уверенность. Мы даем людям изменить себя через танцы.

Воронка продаж продаж (Откуда мы получаем клиентов?)

  • Контекстная реклама (Яндекс / Google)
  • Таргетированная реклама (Facebook, Instagram)
  • SEO
  • Листовки
  • Купонаторы
  • Наружняя реклама
  • Рекомендации
  • Площадки объявлений
  • Яндекс Карты / 2Gis

Автоматизация (Как работает система?)

CRM - система Bitrix24. В чем польза? - Учет клиентов, все маркетинговые взаимодействия, а так же управление командой происходит на основе Битрикса. Все в облаке, настроенные воронки, процессы, есть обучающие материалы для ввода нового сотрудника. Битрикс синхронизирован с соц.сетями, все заявки поступают в воронку продаж.

Система учета и электронной записи AppEvent. В чем польза? - Удобная оплата, клиент видит сколько человек к группе и какие вообще есть в графике тренировки, занятия списываются с абонемента автоматически по окончанию действия которого владельцу абонемента отправляется напоминание. Это исключает оттока клиентов и увеличивает LTV.

В компании внедрены:

  • Скрипты продаж
  • Регламенты для администраторов и тренеров
  • Система отчетности

В чем польза? - все работает без участи�� собственника. Новый сотрудник изучает материал и приступает к работе. Не нужно думать об этом, особенно если не опыта.

Команда (Кто работает в компании? Как они влияют на ее эффективность?)

Основной состав

  • 12 педагогов (Это основной состав по всем танцевальным направлениям)
  • 2 администратора (Дневная/Вечерняя смена)

Дополнительный состав: 10 педагогов (Запасной состав)

В чем польза? - не будет ситуации когда нет тренеров или кто-то заболел, пропал. Любой форс мажер решается в два счета: быстро, без потери денег. К тому же основной состав профи с большим практическим опыта как танцевального, так и педагогического (а это разные вещи)

Активы (Чем компания владеет?)

Материальные

  • Мебель (Шкафы для переодевания, стойка ресепшн)
  • Спортивное оборудование (Спортивное оборудование (Гантели, утяжелители, пилоны, инвентарь для растяжки, батуты Jumpingfitness)
  • Ноутбук
  • Телефон

Не материальные

  • Сайт
  • Группы / аккаунты в соц.сетях
  • База клиентов: 135 чел. - регулярные клиенты / 350 чел. - общее кол-во
  • База тренеров
  • Готовый бренд бук

Финансовые показатели (Сколько компания зарабатывает / расходует?)

Выручка

  • 4 196 049 руб. / год (Общее)
  • 349 671 руб. / мес. (Медиана)

Чистая прибыль

  • 889 605 руб. / год (Общее)
  • 74 134 руб. / мес. (Медиана)

Рентабельность

  • Рентабельность по чистой прибыли 21% / год (На каждую вложенную 1000 руб. вы зарабатываете 210 руб.)

Потенциал роста (Как и за счет чего можно увеличить выручку и чистую прибыль?)

  • Запуск франшизы. У компании есть готовый бренд бук (лого, фирменный стиль) + описанные процессы. Можно сделать сайт и запустить трафик. Стоимость франшизы по рынку от 500 000 руб. (паушальный взнос) + до 10% роялти от выручки)
  • Запуск новых каналов трафика. Сделать ютуб канал, запустить инстаграм трансляции, сделать тик-ток канал (новый тренд)
  • Запуск собственного бренда одежды. Отдать на аутсорсинг пошив. Средняя наценка на единицу 50-300%. Можно продавать как своим клиентам, так и открывать интернет-магазин / оффлайн магазин.
  • Партнерство с продуктами которые можно продавать в школе. ЦА школы - женщины с деньгами. Партнерство с брендами косметики, салонами красоты и т.д Причем не обязательно покупать, можно брать под реализацию.
  • Партнерство с компаниями схожей ЦА но не конкурирующие за кошелек клиента. Те же салоны красоты, косметологи, клиники. Можно легко обменяться базами - сделать рассылку - привлечь новых клиентом дав им скидку на первое посещение.
  • Запуск новых танцевальных направлений. Новые направления = новые аудитории клиентов. Увеличиваем воронку = создаем дополнительную прибыль.
  • Увеличение кол-ва персональных тренировок. Дает рост среднего чека и выручки при тех же расходах.
  • Направление мастер-классов. Приглашать титулованных тренеров, собирать группы, сделать скрипты для персонала и акции на абонементы после мероприятия.

Ключевые преимущества (Чем этот бизнес выгоден по сравнению с остальными?)

  • Отлаженная система. Работы школы, что дает возможность не появляться в компании и вести удаленный контроль
  • Целевая аудитория имеет деньги. ЦА по месту нахождения среднего, бизнес класса по уровню дохода
  • Выгодная арендная ставка. (в локации таких помещений за такую стоимость нет) доверительные отношения с со��ственниками помещения
  • Команда это танцоры. Все сотрудники компании танцоры с опытом более 10 лет. Знают тренды, перспективные направления и изменения в рынке.
  • Большой охват танцевальных направлений. Школ�� совмещает несколько направление: танцы, фитнес, йога. Что дает большее решение потребностей клиентов.
  • Легко и быстро масштабировать бизнес.
  • Финансовая устойчивость. Расходы делятся в пропорции 80 (переменные) /20 (постоянные) что дает эффективную модель

Доп.информация

  • Построена прогнозная модель на 3 года вперед, которая показывает каких показателей достигнет компания, за счет каких действий это произойдет и как быстро окупятся инвестиции.
  • Профессиональные Фото / Видео – По запросу
  • Полная презентация / тизер компании – По запросу
  • Сопровождение / обучение нового собственника бизнеса – до 1 мес. прописано в договоре.

Следующий шаг

Встреча - Демонстрация - Подтверждение цифр - Ответы на вопросы.

Готовы встретится в любое время, показать действующие активы, ответить на все вопросы, подтвердить цифры и ключевые метрики.

Так же прямо на встрече я покажу, как происходят все процессы, ключевые метрики, статистику по трафику, CRM и подтвердить все финансовые показатели компании через фин.модель: P&L / ДДС / Баланс

Контакты

Тел. +7 (905) 770-51-91 Сергей Голиков / Лучше всего сразу звонить или писать в WhatsApp wa.me/79037705191

Всегда на связи с 08:00 до 23:00. Звоните, пишите готов ответить на любой вопрос.