КАК ПРАВИЛЬНО ОЦЕНИТЬ БИЗНЕС?
Вопрос актуальный для продавцов, но и покупателям будет полезен для того, чтобы проверить обоснованность рассматриваемого предложения по покупке бизнеса.
Поговорим сегодня о том, как определить адекватную цену вашего бизнеса.
⭕️ Необходимо оценить годовую чистую прибыль, которую генерирует бизнес
⭕️ Оценить рыночную стоимость материальных активов с учетом амортизации, если это техника или оборудование
Материальные активы: земля, недвижимость, товарные остатки, оборудование, техника, инструменты - всё, что можно потрогать.
Что увеличивает стоимость материальных активов?
Состояние (например, цена на новое оборудование будет куда выше, чем за старое);
Место (например, кафе в центре города можно продать дороже, чем на окраине);
⭕️Оценить нематериальные активы. Это можно сделать путём применения поправочного коэффициента к сумме годовой чистой прибыли и стоимости материальных активов.
Нематериальные активы: сама бизнес-модель, клиентская база, работающая маркетинговая стратегия, лицензии, товарные знаки, крупные долгосрочные контракты, сотрудники, система учёта. Этот список может быть намного больше материальных активов, все зависит от масштабов компании и ее специфики.
Например, такой нематериальный актив как наличие системы учёта совершенно точно увеличивает стоимость бизнеса, а отсутствие - снижает. Тогда в первом случае мы экспертно применяем коэффициент выше 1, во втором - ниже.
Что увеличивает стоимость нематериальных активов?
Активность (работающий сайт и соцсети с активными подписчиками только в плюс к цене продажи)
Гарантированный доход (например, гарантированные контракты на определенный период)
Удобство (если в компании база клиентов ведется в табличке excel, а не в crm, например, это не сыграет вам на руку. На повышение цены точно будет влиять любая автоматизация процессов т.к это - экономия ресурсов)
Чтобы понимать конечную стоимость бизнеса, необходимо разбить весь бизнес на части и оценивать каждую отдельно, тогда вы точно не просчитаетесь.
Зачастую собственники занижают пользу своего бизнеса, многим кажется, что бизнес не настолько хорош, сколько за него можно попросить денег.
Примерно в 20-30% случаев собственники оценивают свой бизнес на 50% ниже от справедливой цены продажи. То есть не получают половину суммы!
Оценку бизнеса можно провести самостоятельно или доверить профессионалам, чтобы получить справедливую цифру.
Если вы все-такие хотите учесть активы на 100% и получить от продажи бизнеса максимум, напишите мне в лс .