ТОП-9 ПРИЧИН ПОЧЕМУ ВАМ ОТКАЖЕТ ИНВЕСТОР
Здесь я собрал несколько причин из-за, которых инвестор может не захотеть вкладывать в ваш бизнес:
1. Слишком маленький рынок сбыта.
Будьте реалистами, вы не сможете заработать миллионы на какой-нибудь ерунде, которая нужна только 0,0001 % населения России. В такой проект вы вряд ли привлечете деньги адекватного инвестора.
2. Отсутствие профессионализма и опыта среди основателей бизнеса.
Именно ваша специализация, понимание рынка и потребностей клиента вселяют в инвестора веру, что на продукт будет спрос. Смотреть также будут на вашу команду: что она может, сколько способна заработать для инвестора. Насколько топ-менеджмент способен вырастить компанию.
3. Отсутствие полной занятости собственника в бизнесе.
Наличие проекта или основной работы у основателя может говорить о том, что эта фирма/идея не приоритетны для него в моменте; он не верит в свой проект, не полностью вникает в бизнес и не готов погружаться в него целиком.
4. Слишком много оптимизма при отсутствии плана.
Вера в проект, харизма и обаяние собственника творят чудеса, но сразу за этой эмоциональной ширмой должны быть доказательства состоятельности проекта: четкий план, предыдущие успехи, цифры.
5. Слишком большие накладные расходы и нелогичное использование средств.
Любой инвестор, покупает он у вас весь бизнес или вкладывается в долю, будет оценивать ваши точки безубыточности, а это напрямую связано с расходами. Если вы не умеете работать над эффективностью каждого вложенного рубля, то, скорее всего, вам не доверят деньги. Считайте расходы и регулируйте их по мере роста проекта.
Отсутствие конкурентов на вашем рынке или факт того, что вы их не знаете, плохо влияет на переговоры с инвесторами. Отсутствие конкурентов в вашей нише может говорить о двух вещах: ваш товар или услуга никому не нужна, поэтому никто ее до сих пор не придумал. Звучит неприятно, но, чаще всего, так и есть; вы не понимаете рынок.
Если у вас нет прямого конкурента, скорее всего, есть конкурент со смежной услугой/товаром.
Чтобы привлечь инвестора, да и вообще адекватно строить бизнес, нужно понимать, кто играет на вашем рынке.
7. Нелогичная запрашиваемая сумма, как слишком маленькая, так и очень большая.
Это говорит о том, что вы не умеете прогнозировать. Я советую делать три плана развития своего бизнеса (пессимистичный, оптимистичный, реалистичный) и пытаться следовать реалистичному, при этом понимая, что может случится любой из трех.
8. Отсутствие динамики в вашем проекте.
Инвестор прежде всего вкладывает в будущее. Если у вас классический бизнес, его рост может быть совсем незначительным (порядка 20–30 % в год), но он должен совпадать с ожиданиями инвесторов.
У каждого проекта есть прогнозная динамика роста, и на нее нужно опираться. Плохая динамика до точки входа инвестора означает то, что ваш проект не сможет развиваться дальше. Его ожидания будут прежде всего основываться на вашем прошлом опыте.
9. Отсутствие риска у предпринимателя.
Любой инвестор хочет понимать, что вы максимально замотивированы сделать успешный бизнес. Основатели проекта, которые готовы вкладываться, закладывать свое имущество, более привлекательны для инвесторов.
Важно показать, что вы с инвестором в одной лодке и если теряет он, то теряете и вы.
Подводя итог, хочется сказать, что поводов отказать вам у инвестора достаточно много. И, если вы хорошенько проработаете над этими пунктами, то вас может ждать успех!