КАК ВЫБРАТЬ СТРАТЕГИЮ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА В КРИЗИСНЫЙ ПЕРИОД?

Сегодня собственники малого бизнеса сталкиваются с проблемами, которые вызваны санкционными ограничениями, изменением логистических потоков, стремительно меняющимся спросом.

Быть гибкими, быстро принимать стратегические решения на основе самых последних данных — именно это сейчас позволяет получить конкурентное преимущество.

Сильная стратегия стимулирует рост компании и формирует устойчивость к внешним воздействиям, при этом базовыми принципами выбора стратегии являются четкость в определении целей, выбор решения на основе фактов и цифр, долгосрочный горизонт планирования, гибкость и адаптивность к меняющимся условиям.

С этой точки зрения финансовая модель — инструмент, который отвечает всем указанным требованиям.

Зачем нужна финансовая модель?

Финансовая модель — один из инструментов финансового планирования, который помогает сделать прогнозные расчеты, заглянуть в будущее компании и получить ответы на важные для бизнеса вопросы:

— Как изменится рынок в будущем?
— Есть ли дальнейшие перспективы роста компании?
— Как будут расти доходы собственника?
— Сколько будет стоить привлечение клиентов?
— Как будет меняться денежный поток?

Как правило, финансовую модель используют в качестве инструмента долгосрочного планирования. Горизонт финансового моделирования может быть достаточно большим — от 5−10 лет, однако в последнее время ввиду высокой турбулентности экономики этот срок снижается до 1−3 лет, а в редких случаях ограничивается одним годом.

Бизнес — это сложная система с множеством взаимосвязанных видов деятельности, в то время как финансовая модель — более простая версия этой системы, которая дает контроль над важными условиями, показателями и предположениями. Она представляет собой математическую модель развития бизнеса, основанную на параметрических данных, изменяя которые можно просчитать разные сценарии развития бизнеса.

Основными инструментами для построения финансовой модели чаще всего являются таблицы Excel или Google. Однако важно помнить, что финансовое моделирование не сводится к таблицам.

Финансовая модель — это упрощенное отражение существующего бизнеса и дорожная карта его развития в перспективе. Таблицы — всего лишь инструмент, который стоит применять, только обладая знанием и пониманием бизнеса и экономической логики, чтобы сделать верные выводы.

Целью разработки финансовой модели всегда является быстрая оценка изменений в экономики бизнеса при изменении внешних или внутренних условий, при принятии управленческих решений.

Она дает возможность мгновенно просчитать влияние тех или иных изменений на показатели эффективности бизнеса. Поэтому при любом кризисе наличие финансовой модели — это абсолютно необходимый инструмент для оценки принимаемых управленческих решений и изменения стратегии развития компании, который позволяет:

построить «симулятор» бизнеса, в котором различные факторы находятся под контролем;
определить, как изменение определенных условий влияет на развитие компании и требуемый результат;
оценить финансовые последствия различных сценариев;
определить «узкие места» и разработать меры компенсирующего воздействия;
спрогнозировать кассовый разрыв;
привлечь дополнительное финансирование или инвесторов;
рассчитать стоимость бизнеса;
оценить перспективы открытия новых направлений или ликвидации убыточных подразделений;
провести стресс-тест компании.

Особая ценность финансовой модели для собственника в том, что она не просто рассчитывает размер прибыли, которую можно распределить в виде дивидендов или реинвестировать в бизнес, но и показывает, сколько и каких ресурсов потребует этот результат.

Например, есть цель получить через три года прибыль в размере 50 миллионов рублей. Финансовая модель определит:

сколько требуется вложить в развитие, в приобретение основных средств;
какие проекты необходимо реализовать и сколько это будет стоить;
сколько сотрудников дополнительно нужно нанять;
какой будет стоимость привлечения новых клиентов;
какое дополнительное финансирование необходимо привлечь и на каких условиях.

Эффективно управлять бизнесом в долгосрочной или краткосрочной перспективе без финансовой модели невозможно, поскольку 90% успеха зависит от цифр, анализа и контроля.

И здесь очень легко ошибиться, а потому нужен опыт профессионала коим являюсь я.

У меня многолетний опыт работ в банковской сфере, я провел аудит более 300 финансовых моделей компаний среднего и крупного бизнеса из различных отраслей. Самостоятельно разработал более 70 финансовых моделей для реализации инвестиционных проектов суммой более 20 млрд руб.

Я могу привнести опыт и успешные практики управления корпоративными финансами в ваш бизнес и сделать его более предсказуемым, прозрачным и устойчивым. Если для вас это актуально напишите мне в Telegram @ilya_gridnev