Юнит-экономика Yandex Market
Всем привет! На связи Мария Малицкая и сегодня я расскажу про юнитку яндекс маркета :)
Присоединяйтесь к моему телеграм-каналу, там много всего про финансы на маркетплейсах.
Какие услуги предоставляет Маркет? Что нужно учесть в юнитке?
1. Размещение товаров на витрине (так Маркет называет свою комиссию за продажи)
2. Приём платежа от покупателей. Это фиксированная сумма - 12 копеек за каждый артикул в заказе. Если у вас в одном заказе один покупател закажет две единицы одинакового товара, то сумма всё равно будет 12 копеек. А если два разных, то 24 копейки.
3.Перевод платежа (нам, как поставщикам). Он зависит от частотности, которую вы выберете.
4. Складская обработка. Эта статья расходов актуальная для схемы работы FBY (Fullfillment By Yandex - когда вы отгружаете товары на склад). Это оплата за то, что Маркет сортирует ваши товары на складе, упаковывает и комплектует заказы.
5. Доставка покупателю. Услуга по доставке в пункт выдачи, постамат или лично в руки
6. Доставка между федеральными округами (или между населенными пунктами для FBS). За доставку между округами Маркет берет дополнительную плату. Стоимость зависит от объёмного веса товара.
Объемный вес товара считается так: (длина × ширина × высота) ÷ 5000. Габариты измеряются в сантиметрах, делитель 5000 — в см³/кг, объемный вес — в килограммах. Причем мы должны посчитать вес по этой формуле и сравнить с реальной массой: то значение, которое больше, то и берём. В моём файле по юнитке яндекса это сразу учитывается (ссылка на файл будет в конце статьи).
7. Затраты на рекламу. Как и везде, у маркета есть свои внутренние способов продвижения и они стоят денег :) Доля рекламных расходов у всех своя, так что тут мы будем указывать желаемый процент расходов на рекламу.
8. Если вы работаете по FBS, то вместо пункта 4 у вас будет расход на обработку заказа. Стоимость зависит от того, куда вы будете привозить свой заказ:
- в сортировочном центре — 10 ₽ за заказ,
- в пункте приема — 25 ₽ за заказ.
- отгрузка со своего склада курьеру - 25 ₽ за заказ, но не меньше 750 ₽ (выгодно и удобно когда заказов не меньше 30шт за раз)
У маркета есть классное условие: они утверждают, что списывают за свои услуги только при продаже товара. То есть если товар не выкупили, то вы не будете платить за доставку. Надеюсь эта фишка у них останется! Хотя по своему они тоже по немного закручивают гайки.
Вообще у яндекс маркета есть просто отличный калькулятор, который позволяет быстро просчитать все расходы маркета по вашему товару.
Его можете найти по ссылке.
Но чтобы полноценно просчитать юнитку, нам так же надо учесть стоимость закупки, расходов по отгрузке, а так же налог :)
Всё это можно просчитать в файле, который вы можете забрать бесплатно в моём телеграмме боте :)
Ссылка на бот с файликом - https://t.me/FiRe_Malitskaya_bot В самом файле будет ссылка на инструкцию, а так же ссылки на все справочные материалы.
Так же рада сообщить действующим поставщикам, что готов формат для оцифровки продаж на маркете. Здесь отзывы на мои отчёты . А обзор отчёта для маркета можно посмотреть тут: