Что выгоднее для поставщика - WB или OZON?
Рубрика WB vs OZON!
Куда выгоднее выходить?
Недавно на обеих площадках произошли изменения в расчёте логистики, а именно:
1. WB повысил стоимость обратной логистики с 33 рублей до 50 рублей.
2. У OZON с 1 мая 2023 года вступили в силу следующие изменения:
💥 Детализированы категории товаров и для каждой будет назначена своя комиссия
💥 Сейчас тарифы на логистику не зависят от цены товара.
Опять стало интересно сравнить одинаковые товары на обеих площадках.
Тут многое зависит от объёма/веса товара и процента выкупа.
Будем сравнивать:
1. Лёгкий/негабаритный товар с невысоким/низким выкупом
2. Лёгкий/негабаритный товар с высоким выкупом
3. Крупный/тяжёленький товар с невысоким/низким выкупом
4. Крупный/тяжёленький товар с высоким выкупом
Сначала сравним лёгкую весовую категорию: выбор пал на БАДы (потому что многократный запрос был в нашем телеграмм-канале, высокий выкуп) и Обувь (небольшой объём, если не берём расчёт рыбацкие сапоги или ботфорты, не очень высокий выкуп). Результат - в приложенных файлах :)
Файлы с расчётами можно посмотреть в нашем канале.
2. Считаем по юнит-экономике. Себестоимость указываем сразу по прибытию на склады (не заморачиваемся с фулфилментом и логистикой) - и берём эту себестоимость в 4 раза ниже цены продажи.
3. Габариты и вес взяты со случайных карточек в нише, % выкупа - с MPstat.
4. Налогообложение - стандартное 6+1%
5. Для WB в логистике берём Коледино
🔥OZON vs WB - Тяжёлая/габаритная весовая категория😅
Много накидали вариантов тяжестей с высоким выкупом (я выбрала тумбочку), но объёмного с невысоким выкупом не нашла :( Взяла опять горнолыжный костюм.
Общий вывод после всех изменений остаётся таким же, к сожалению:
Выходить на OZON с товарами с невысоким выкупом менее выгодно, чем на WB. А иногда и вовсе убыточно (если только вы не украли товар). Это остается правдой, потому что логистика у OZON остается достаточно дорогой.
😖Как верно заметили вчера в комментариях - хоть и логистический тариф больше не зависит от цены, но последняя миля всё равно составляет 5.5% от цены.
1️⃣ Прямая логистика по минимальному тарифу 40руб. + последняя миля минимально 20 руб. То есть доставка минимум 60 рублей, что в целом редкость. у WB самая дорогая логистика для легковушечек на Коледино 71,5 руб.
2️⃣Плюс обратная логистика: у WB хоть и стало 50 руб., но у OZON только обработка возврата 50 руб. + минимальный логист.тариф 40руб (который равен прямой логистике). То есть обратно товар поедет МИНИМУМ за 90 руб.