Как эксперту увеличить доход, зарабатывая больше с одного клиента
или какая линейка продуктов принесёт больше всего денег в ваш кошелек?
Что такое линейка продуктов - это группа продуктов, связанных между собой, где каждый продукт, продает последующий за ним.
Например, на марафоне продаем курс, а на курсе личную работу.
Таким образом, один человек, двигаясь по вашей линейке, принесет вам максимальное количество денег, так как вы уже один раз оплатили его привлечение. То есть затрат на привлечение нет, а деньги от клиента есть.
Итак, как выглядит линейка продуктов, если вы коуч, психолог или помогающий специалист в другой сфере.
1. Бесплатный продукт - лид магнит. Делаем быстро, но качественно. Это первое знакомство с вами. На от#%….сь делать нельзя. Там еще много разных нюансов. Этот главный.
2. Недорогой 990 - 5000 рублей. Что-то в записи, без обратной связи, продажи на автомате без вашего участия. Но не ерунда какая-то, иначе дальше человек не пойдет, а у нас одно из условий игры - пройти дальше.
3. Основной продукт от 10 до 100 000. Здесь нужен хороший оффер, ваша включённость, что-то может быть в записи, что-то проводите лично, домашние задания с проверкой.
4. Дорогой. От 100 000 рублей. Может быть индивидуальным или групповым. Здесь уже много вашего участия. Потому что покупать будут не информацию, а ваш взгляд, мозги, опыт и индивидуальный подход. Можно сделать отдельным тарифом к основному продукту.
5. Супер пупер вип от 500 000 рублей и до бесконечность не предел)). Здесь важен оффер, ваша известность и востребованность на рынке, опыт, кейсы.
Теперь как строить такую линейку. Последовательность действий важна.
Начинаем с основного!
Упаковываем продукт, учимся продавать, зарабатываем первые деньги и только потом двигаемся дальше.
Уже понимая, чего не хватает аудитории, когда она решает проблему с вами по вашей методике.
Например, для того чтобы пройти успешно основной продукт, нужна подготовка в виде недорогого базового продукта в записи, где вы объясняете основы.
Не начинайте линейку с недорого продукта, потому что тогда у вас не будет денег для дальнейшего роста.
Потому что продавать недорогой это столько же действий, а денег в разы меньше.
К тому же приучаете аудиторию - что у вас дешево. Отучать замучаетесь.
Сначала делаем востребованный основной продукт. Закрываем свои базовые потребности и получаем ресурсы для дальнейшего роста.
Недорогой можно сделать тогда, когда аудиторию наберёте. Много. Через год, например))
И еще очень важный момент, все эксперты разные, поэтому любую схему, найденную в интернете, вы переделываете под себя, понимая логику процесса.
И еще важный момент, линейка продуктов - это не набор продуктов по разной цене, это повышение сложности решаемой задачи и уровня осознанности клиента.