Як продати свій фітнес коучинг?
В тебе може виникнути питання: "а що я буду продавати? Я ж не створив ще фітнес коучинг, не відзняв відоси і т.д"
Ти вже створив маршрут клієнта до його цілі та упакував цей маршрут в спокусливі обіцянки. Також, я дав тобі шаблон прадающої презентації фітнес коучингу.
Тобто, по сенсам ти упакований, а це означає, що ти готовий до продажів.
Успішний фітнес бізнес будується таким чином, що ти спочатку продаєш продукт, а потім його створюєш. Під "створюєш" я маю на увазі знімаєш відоси і т.д.
Тобто, упаковувати формати ти будеш по ходу роботи з першими клієнтами, а вже для наступних клієнтів в тебе все буде готове.
Думаю, ти погодишся, що створювати продукт краще, коли ти за нього вже отримав кошти. Мотивація сильніша))
Сьогодні будемо розбиратись, як і кому тобі продавати свій фітнес коучинг, щоб швидко заробити.
Без вкладень, без реклами і т.д.
В цій статті ти дійзнаєшся, що таке продаж та як він будується.
Знову ж таки, порівняємо з відносинами чоловіка та жінки.
Жінка – це клієнт. Чоловік – це наставник, який хоче продати свій фітнес коучинг.
Щоб між жінкою та чоловіком відбулись відносини, спочатку між ними повинна з'явитись довіра.
Тобто, чоловік знайомиться з жінкою, спілкується, водить на побачення.
Коли довіра вже є, то чоловік повинен показати жінці, чому вона повинна обрати саме його. Тобто, сформувати в неї бажання з ним бути.
Жінка оцінює його якості. Який в нього характер, які в нього звички, який фінансовий стан, наскільки взагалі він їй подобається.
Навіть, коли жінка вже закохалась в чоловіка, в неї все одно є якісь заперечення проти першого разу. Їй страшно, вона не готова і т.д.
Чоловіку потрібно зняти ці заперечення, щоб вона йому повністю довірилась.
Так само працює і в продажах.
Не обов'язково в фітнес коучингу, а і в будь яких інших сферах.
Отже, щоб продати фітнес коучинг тобі потрібно пройти з клієнтом 5 етапів.
Наприклад, підійти в залі до Петра та сказати «привіт Петро, я Василь, давай дружить»
Тобто, деякий час поспілкуватися з Петром.
Викликати в Петра бажання зайнятися своїм тілом.
Тобто, поспілкуватися з ним на тему фітнесу. Які в нього цілі? Який минилуй досвід і т.д.
Коли Петро зацікавився зміною свого тіла треба йому запропонувати свій продукт та донести його цінність.
Простими словами, ти повинен пояснити Петру нахріна йому потрібен фітнес коучинг.
Якщо у Петра є якісь заперечення проти роботи з тобою, то потрібно їх відпрацювати.
Наприклад: "В мене немає часу", "Дорого", "Я подумаю", "Онлайн мені не підходить" ...
Це є базова схема для будь яких продажів.
Якщо глянути на схему уважно, то буде зрозуміло, що кожна людина, яка тебе знає, це твій потенційний клієнт, твої активи, якими ти повинен вміти користуватися.
Якщо кожного твого знайомого провести через ці 5 етапів, то якась частина з них стане твоїми клієнтами.
Ти кожного дня можеш знайомится з новими людьми і робити це безкінечно та безкоштовно.
Що це означає ти повинен зрозуміти сам.
Далі поговоримо, як твоїх знайомих провести по цим 5ти етапам та зробити твоїми клієнтами.