ГАЙД, ЯК ТРЕНЕРУ ОТРИМУВАТИ КЛІЄНТІВ З ІНСТАГРАМ
- Метод, як продавати свої послуги тренеру в інсті з мінімальними бюджетами
- Правило, забивши на яке ти приречений на провал
- Як оформити інстаграм для запуску реклами
- Схема шляху клієнта. Через які етапи повинен пройти незнайомець, щоб стати твоїм клієнтом. По модному воронка продаж
- Контент план на 1 рекламну кампанію
- Схема запуску таргетованої реклами
- Психологічний метод впливу на підписників для збільшення охватів
Метод, як продавати свої послуги тренеру в інсті з мінімальними бюджетами
В чому схожість дрища і тренера, який запускає таргетовану рекламу?
Дрищі часто копіюють програму тренувань Шварца і в підсумку окрім травмованих плечей нічого не отримують.
Тренери роблять те саме в рекламі. Бездумно копіюють рекламні стратегії великих блогерів, або дядь з величезними бюджетами.
Ти, тренер, рекламуєш свій гайд (лід магніт), або сходу в рекламі намагаєшся продати марафон, бо побачив, що хтось так вже робить і зливаєш кошти.
Чому?
Бо ти не подумав про те, що в цього "ХТОСЬ" рекламний бюджет не менше 200 тисяч гривень на місяць)))
Гайди, лід магніти, продажі в лоб працюють тільки у випадку, якщо в тебе є бюджет та ім'я.
Звичайному тренеру, щоб приваблювати клієнтів з мінімальними вкладеннями треба БУДУВАТИ ВІДНОСИНИ з аудиторією.
Тобто підписувати на себе людей та вести блог. Гарна новина в тому, що метод ведення блогу з часом приносить в рази більше коштів ніж лід магніти, гайди та продажі в лоб.
Скрінів свого заробітку з інсти я не буду прикріпляти. Мене це кумаре. Я не розумію хто в епоху фотошопа вірить скрінам))) По інфі, яку я видав в цій статті і так зрозуміло, що я шарю як робити гроші на інсті тренеру.
ПРАВИЛО, ЗАБИВШИ НА ЯКЕ ТИ ПРИРЕЧЕНИЙ НА ПРОВАЛ
Звучить воно так: ВСЕ ЩО ТИ ВИКЛАДАЄШ В ІСНТУ ПОВИННО БУТИ ЦІКАВО ПОТЕНЦІЙНОМУ КЛІЄНТУ.
Щоб в тебе це правило працювало дай відповідь на 8 питань:
- Хто твій клієнт? (Уяви цю людину перед собою. Ідеально, щоб ти її знав особисто.)
- Як проходить середньо статистичний день цієї людини?
- Про що вона думає перед сном?
- Чого вона боїться?
- Про що вона таємно мріє?
- Що викликає в неї емоції?
- Навіщо цій людині твої послуги?
- Заради чого вона заходить в інстаграм?
Не зрозумієш, що реально цікаво твоєму потенційному клієнту?
Фініта ля комедія. Бабок ти не заробиш.
ЯК ОФОРМИТИ ІНСТАГРАМ ДЛЯ ЗАПУСКУ РЕКЛАМИ
Якщо неправильно оформити інстаграм – реклама буде з'їдати твої гроші, а заробляти ти їх не будеш. Віднесешся до цього пункту халатно - змиватимеш бабки в унітаз.
Тут повинно бути твоє обличчя з посмішкою крупним планом.
Ніяких біцепсів. Кубиків преса і джоп. Люди хочуть бачити твоє обличчя, бо це викликає довіру.
- Він повинен вказувати, що ти тренер.
- Він повинен бути максимально легкий в написанні.
- Не треба нічого супер креативного.
Твоє прізвище, або ім’я + fitnees, або trener.
Неповіриш. Твоє ім’я і прізвище. Більше нічого туди писати не треба.
Люди підписуються в першу чергу на людей, а не на ЛАЙФ КОУЧ\НУТРИЦІОЛОГ\ШАМАН\КОЛДУН
Люди хочуть знати твоє ім'я. Те що ти тренер і так зрозуміло по твоїй шапці профіля. Навіщо це 200 разів повторювати?
Щоб написати шапку профілю дай відповідь на три питання.
- Чию і яку проблему ти допомагаєш вирішити?
- Як ти цю проблему вирішуєш? (Твій підхід)
- Навіщо на тебе підписуватися?
Шапка профілю яка продає готова.
Перед тим як запускати рекламу треба викласти перших 5 дописів, щоб людям було, що подивитися на твоїй сторінці.
А) Цікаві твоїм потенційним клієнтам
Б) Нативно продавати твої послуги.
Головне слово тут НАТИВНО. З усіх сторін кричати КУПИ КУПИ КУПИ не треба.
Нативно продавати в соцмережах – контентом формувати в підписника думку, що ти можеш вирішити його проблему.
Тримай 5 тем для дописів які формують таку думку
- Історія твоєї трансформації. Як ти прийшов в фітнес? Що тебе замотивувало змінити себе? З якими складнощами ти зіштовхнувся? Якого результату ти досяг? Як це змінило твоє життя?
- Історія твого першого клієнта. Хто був твоїм першим клієнтом? Якого результату досяг твій клієнт? Які були твої емоції?
- Розкажи про нечесні речі в фітнесі. Проїдься по конкурентах, які дурять, або калічать людей. Не треба називати імена. Люди і так зрозуміють про кого йде мова.
- Розкажи в форматі історії лайфхак, як ти клієнтам допомагаєш перемагати лінь. Не суху пораду, а історію як твоїм клієнтам ця порада допомагає.
- Розкажи про свій метод роботи в форматі історії. Як ти даєш результат клієнтам? Чому ти обрав саме такий метод? В чому вигода для клієнтів такого методу? Знову ж таки не сухо про метод. Історію розказуй.
Від того наскільки ти зробив чіпляюче фото та заголовок залежить будуть читати твій допис, або ні. Зіллєш ти кошти витрачені на рекламу в унітаз, або примножиш їх.
Коли створюєш заголовок завжди питай себе «а це зачепить увагу мого потенційного клієнта?»
Спойлер, заголовок «як я став тренером», або заголовок «як рахувати калорії» не цікавий клієнтам від слова зовсім. Вони не відкриють твій допис і ти зіллєш гроші в унітаз.
Я 13.11 відкрию продажі двох денного майстер класу "Як зробити інстаграм генератором клієнтів" на якому буду розбирати стратегію просування, як я заробив 200 тисяч гривень на інсті вклавши в рекламу 7 тисяч гривень. Коштуватиме це діло 500 грн.
Учасники бонусом отримають 100 готових заголовік для дописів. Це будуть заголовки, які піднімуть охвати навіть в самому мертвому блозі.
Протри камеру на телефоні. Не фоткай проти сонця. Роби не шаблонні фото. Щоб фото викликало в потенційного клієнта нереальне бажання подивитися, що ти там написав.
Ось приклад як повинні бути оформлені фото (на заголовки уваги не звертай вони для приклада писалися).
Всі фото зроблені на айфон 13 без професійної студії за 30 хвилин часу.
Учасники майстер класу отримають бонусом 100 креативних ідей для фото та інструкцію, як їх зробити на звичайний телефон. Оце я поганець)) Продаю і продаю))
Пиши текст в нотатках на телефоні. Роби абзаци різної довжини.
Дотримуйся правила – написав текст, в голос прочитав його і те, що не несе сенсу, або складно читається видаляєш. Проводиш цю процедуру три рази.
Розбиваєш текст на слайди. В інсті можна викладати до 10 слайдів в одній каруселі. Враховуй фото.
СХЕМА ШЛЯХУ КЛІЄНТА, АБО ВОРОНКА ПРОДАЖ
Що таке воронка продаж людською мовою:
Подружка розказала Маші, що ти класний тренер. Це перший етап воронки - реклама.
Маша записується до тебе на безкоштовне тренування. Другий етап воронки.
Маша приходить до тебе на безкоштовне тренування. Це ключовий етап воронки. Чому ключовий? Бо на ньому Маша приймає рішення купувати в тебе блок тренувань або ні.
Воронка - етапи через які людині треба пройти, щоб стати твоїм клієнтом.
Перший етап. Людина бачить рекламу. (Вона тебе ще не знає і іпала шось в тебе куплять) Вона просто бачить, що ти є в природі.
Другий етап. Людина читає твої дописи, знайомиться з тобою. Якщо дописи їй цікаві, то вона починає тобі довіряти, як людині та спеціалісту і замислюється про те, щоб стати твої клієнтом.
Третій етап. Безкоштовна консультація, або ефір в зумі. Це ключові етапи воронки. Людина прийматиме рішення купить вона в тебе чи ні. Сенс всіх попередніх етапів затягнути людину на третій ключовий етап.
Четвертий етап. Дожимний контент. Люди люблять купувати в останній момент. Дожимний контент може принести до 70 % продажів. Дожимний контент розписав в контент плані.
КОНТЕНТ ПЛАН НА РЕКЛАМНУ КАМПАНІЮ
Якщо твій контент гівно ти зіллєш свої бабки в унітаз. Контент не про життєві ситуації потенційного клієнта – гівно контент. Постити як ти біцуху качаєш, або джопу не вийде, якщо не хочеш злити гроші в унітаз.
Люди купують в соцмережах, коли твій контент відповідає двом умовам:
Але розважати можна не тільки сміхом.
Подивися на індустрію кіно. Драма. Жахи. Комедія. Це все розважає людей, бо дає їм емоцію.
Найкращий спосіб розважити людей – розповідати емоційні життєві історії.
Ось структура контенту, який продає в відсотках.
Ти знаєш, що робити - став лайк ❤️ і листай карусель ➡️
Розмовляв зі знайомою, про те, що більшість людей не кайфують від свого життя
-Ти зараз кайфуєш від життя, у тебе очі горять? Вона мені:
-Я щаслива, що у мене є двоє діток, але у мене постійно немає часу на себе, моїм очам ніколи горіти 😔
Я їй: А ти щось робиш, щоб це змінити?
Вона мені: Ні, чекаю, коли діти виростуть
Тобто вона хоче повернути кайф в життя, але нічого для цього не робить.
І тут я подумав, а що з нею буде, коли діти виростуть? Що буде з іншими такими людми? Що буде з тобою?
Якщо чесно, тут лише один варіант 😐
90% знов нічого не робитимуть, їхнє життя так і залишиться скучним та не цікавим..
Діти виростуть, можна буде починати жити у власне задоволення, АЛЕ будуть нові відмазки...
🔸У мене вже все болить
🔸Я соромлюся, сумніваюся
🔸У мене не вийде
🔸Вже пізно щось починати
І чим старше ти стаєш, тим глибше ці переконання засідають у тебе в голові
А ти спитай у старшого покоління у них горять очі, вони кайфують від життя?
Ще одну відмазку придумають, щоб не жити.
Люди готові РОКАМИ скаржитися на своє життя та шукати відмазки, щоб не змінювати його на краще
Навіщо діяти, щоб жити в кайф?
Можна ж вигадати відмазку, щоб не жити І 90% людей із цього ніколи не вилізуть.
Так і проживуть своє життя, не живучи.
Але будуть інші люди які цінують своє життя
🔸Ті, хто прямо зараз не дивлячись на вік та обставини знаходять час на себе
🔸 Хто отримує справжній кайф від життя, ставить перед собою цілі та досягає їх
🔸 Хто зрозумів, що для того, щоб жити в кайф в першу чергу, потрібно привести своє тіло і розум у порядок
Я знаю таких людей, знаю людей. Я працюю з ними. Щодня я бачу як їхні очі горять 🔥
Ось, наприклад, Юля схудла по моїй программі на 10 кг за три місяці та нарешті змогла без сорому одягати купальник.
Такі люди вже не зможуть жити без вогню в очах. ..без кайфу від життя.
Вони перестали шукати відмазки та сумніватися у собі.
Це може зробити кожен, і так, ти теж можеш так
Просто 90% людей навіть не пробують, а насправді потрібно просто спробувати
На наступному тижні в понеділок о 19:00 я проведу прямий ефір, де розповім, як схуднути без жорстких дієт та тренувань до 7го поту. Приходь та побачиш, як твоє життя може перевернутися на краще 😎 Щоб зареєстуватися на ефір переходь в телеграм канал по лінку в шапці профіля.
Учасники майстер класу отримають детальний розбір того, як я пишу такі дописи, а також 3 готових дописа, які просто треба викласти та отримати перші заявки з блогу. І це всього за 500 грн)))
Мета контент плану викликати у людей бажання записатися на ефір на якому ти будеш продавати свої послуги.
ВАЖЛИВО!! Будуть люди які не дочекаються ефіру і прям писатимуть тобі в лічку "а скільки коштує робота з тобою?" Виводь на БК таких людей і продавай.
ЕТАП 1 Викликаємо до себе довіру.
1. Історія твоєї трансформації. Як ти прийшов в фітнес? Що тебе замотивувало змінити себе? З якими складнощами ти зіштовхнувся? Якого результату ти досяг? Як це змінило твоє життя?
2. Історія твого першого клієнта. Хто був твоїм першим клієнтом? Якого результату досяг твій клієнт? Які були твої емоції?
3. Розкажи про нечесні речі в фітнесі. Проїдься по конкурентах які дурять, або калічать людей. Не треба називати імена. Люди і так зрозуміють про кого йде мова.
4. Розкажи в форматі історії лайфхак, як ти клієнтам допомагаєш перемагати лінь. Не суху пораду, а історію як твоїм клієнтам ця порада допомагає.
5. Розкажи про свій метод в форматі історії. Як ти даєш результат клієнтам? Чому ти обрав саме такий метод? В чому вигода для клієнтів такого методу? Знову ж таки не сухо про метод. Історію розказуй.
6. Історія як ти зі своїми клієнтами ставиш цілі, щоб вони не зливалися і точно досягали результату.
7. Розбір вправи «планка» 5 помилок через які болить спина
8. Історія як твоя клієнтка схудла на булочках
9. Розбір продуктів та різних виробників (Який сир краще)
10. Як та скільки пити алкоголю, щоб бути в формі
11. Як прибрати зайве якщо ти працюєш в офісі і кожен день на столі шоколадки
12. Історія про твої життєві цінності. Розкажи як ти вважаєш жити правильно і чому.
13. 25 хвилинне тренування на все тіло
14. Здоровий раціон на день за 300 грн
15. Як не витрачати купу часу на готовку і при цьому худнути
16. Як бути в формі якщо всі сили та час витрачаються на роботу
ЕТАП 2 КЛИЧЕМО НА ЕФІР ЯКИЙ ПРОДАЄ
17. Гайд "Оберіг від зривів" (в кінці допису розповідаєш, що готуєш закритий ефір)
18. Чому дієти не працюють та що використовувати замість них (в кінці допису розповідаєш, що готуєш закритий ефір)
19. Допис анонс прямого ефіру.
20. Прямий ефір Історія клієнта який отримав в тебе найкращий результат. Розкажи в чому секрет такого результату ( щоб на прямий ефір прийшли люди треба тиждень про нього розповідати в дописах та сторіз. Три дописа про ефір. В двох дописах нативно кличеш на ефір. Один допис прямо в лоб говориш буде ефір в таку то дату в такий то час приходь, ефір краще проводити в зумі, щоб було живе спілкування)
ЕТАП 4 ТИЖДЕНЬ ДОЖИМНОГО КОНТЕНТУ
21. В лоб продаєш свої послуги. Розповідаєш, що ти продаєш і чому вигідно купити в тебе.
22. Відповіді на найчастіші питання про твою послугу. Кому підходить? Який результат отримає клієнт? Яка гарантія?
24. Перетворюєш сценарій прямого ефіру в допис і в кінці кличеш до себе в роботу
25. Історія популярної людини в кінці в лоб продаєш послугу
26. Розвіюєш популярний міф в фітнесі в кінці в лоб продаєш послугу
27. Допис остання можливість потрапити в роботу. Залишилося 2 місця. Залітай в останній вагон. Наступний набір буде невідомо коли.
Посилання на сценарії ефірів які я проводив, коли продавав онлайн супровід по схудненню:
https://docs.google.com/document/d/1K5bdLoK_rTMOZnf3XEva7p1HWgtoDyo-rpT4edjj2g0/edit
https://docs.google.com/document/d/1E9s_-FRAcwr7avltNd4N_eQmIDNV66jgZM9wi5JP4-Q/edit
ВАЖЛИВО!! ВАЖЛИВО!! Людей на ефір клич в окрему телеграм групу. За те, що люди запишуться на ефір дай їм подарунок. Приклад подарунка який давав я:
https://drive.google.com/file/d/1IGtCyTyePZSSJ7dceATKqrgDV3UVOg39/view?usp=drivesdk
Велика кількість контенту тому що це перша рекламна кампанія. Треба викликати довіру. Далі можна робити 10 розігріваючих дописів + продаючий ефір + 3 дожимних дописа.
Таак)) Щоб залучати клієнтів з соцмереж тобі треба регулярно створювати контент. Можеш поплакать. А можеш навчитися його створювати і більше ніколи не задаватися питанням "а де мені взяти клієнтів?"
СХЕМА ЗАПУСКУ ТАРГЕТОВАНОЇ РЕКЛАМИ
Щоб отримати можливість запускати таргетовану рекламу в інсті треба створити бізнес менеджер на фейсбуці та прив'язати його до своєї інсти. Інсту треба перевести з особистого акаунту на бізнес акаунт.
Посилання на існтрукцію як створити бізнес менеджер:
https://www.facebook.com/business/help/1710077379203657?id=180505742745347
Посилання на існтрукцію як прив'язати бізнес менеджер до інсти:
https://www.facebook.com/business/help/368080763391044
Послилання на інструкцію як перейти на бізнес аккаунт в інсті:
https://www.facebook.com/business/help/502981923235522
Мета таргетованої реклами: збільшити кількість охоплень в існті.
Більше охоплень – більше людей дивляться контент – більше купують.
Для цієї мети ідеально підійде кнопка «просувати». Нижче поясню як нею користуватися.
Найефективніший спосіб це рекламувати свій контент. Виклав допис і в рекламу його.
Чому це найкращий варіант? Бо реклама не виглядає як реклама. Людина просто бачить цікавий контент і якщо він їй зайшов, то підписується, а може і не підписатися, бо соромиться себе показати. В закладки тебе збереже і буде тайком читати.
Коли ми нічого не впарюємо сходу в рекламі, а просто рекламуємо цікавий контент, то ми отримуємо лояльних підписників.
Але не все так солодко)))))) В фейсбука є правила реклами через які він може не пропускати в рекламу твої дописи. Прикріпляю посилання на правила нижче.
https://ru-ru.facebook.com/business/help/2489235377779939
Якщо твій допис не пройшов перевірку фейсбука, то хвилюватися не треба. Є рішення. Але обов'язково спочатку пробуєш запускати свій контент в рекламу і якщо більшість твого контенту не пропускають, то переходиш до другого методу.
Другий метод це рекламні креативи в сторіз. Щоб рекламні креативи фейсбук не блокував в них не повинно бути:
- Фото до після.
- Обіцянок неймовірних результатів "-10 кг за один місяць"
- Приниження людей. (Гладкий, пухлий і т.д.)
Обов'язково роби креативи зі своїм обличчям. Нижче прикріпляю приклади рекламних креативів зробленних в сторіз.
Учасники майстер класу зможуть потрапити на навчання "Перетворюємо інстаграм в генератор клієнтів за 2 місяці". На цьому навчанні буде 100 готових шаблонів рекламних креативів, які будуть приности підписників дешево.
Який треба бюджет для запуску реклами? Оптимальний бюджет на першу рекламну кампанію рекомендую 250-350 доларів. На навчанні я буду давати безкоштовні методи просування, щоб спочатку заробити ці 350 доларів.
ВАЖЛИВО!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! ЦЕ НЕ ОЗНАЧАЄ, ЩО ТРЕБА 250 БАКСІВ СХОДУ ЗЛИТИ!!!!!!! ВСЕ РОБИТЬСЯ ДУЖЕ ПОСТУПОВО!!!!!!!!!!!!!!
Витрачаємо 20 баксів, дивимося як на наш контент реагують люди і якщо немає підписок, лайків, то це означає, що ми зливаємо свій бюджет. Людям не цікаво.
Теж дивимося хто підписується і хто лайкає. Якщо тебе тренер лайкають тренери, а не твої потенційні клієнти, наприклад мами в декреті, то бабки зливаються в унітаз. Ти створюєш не цікавий контент для твоїх потенційних клієнтів.
В таких випадках треба зупиняти рекламу і аналізувати, що ти робиш не так.
Уявляємо, що в тебе є 250 баксів на рекламну кампанію, яка триватиме 30 днів. 50 баксів ми одразу забираємо на тести (нижче поясню, що це) Залишається 200 баксів і ділиш їх на 30 днів. Отримуємо 6 доларів рекламного бюджету на день.
Денний бюджет ти визначив. Тепер треба знайти рекламний креатив, який буде найкраще чіпляти аудиторію.
Для цього ми запускаємо 10 різних креативів в рекламу на добу. Пам'ятаємо, що на тести ти виділив 50 баксів. Отже, денний бюджет на кожен креатив ставиш 5 доларів. Рекомендую просувати 5 дописів та 5 креативів в сторіз.
Як зрозуміти який креатив чи допис спрацював? Завантажуємо собі адс менеджер на телефон. В App Sore або Play market
Заходимо в нього і дивимося, який креатив найбільше клікають та по найменшій ціні.
Нормальна ціна кліка від 5 центів до 15. Все що вище це дорого. Залишаємо один креатив, який найбільше клікають і по найменшій ціні.
ВАЖЛИВО! ЯКЩО В ТЕБЕ ДЕКІЛЬКА КРЕАТИВІВ ГАРНО ПРАЦЮЮТЬ ВСЕ ОДНО ЗАЛИШАЙ ОДИН. ТИЖДЕНЬ КРУТИШ ОДИН КРЕАТИВ, А НАСТУПНИЙ ТИЖДЕНЬ ІНШИЙ, ЩОБ НЕ ЗАДОВБАТИ АУДИТОРІЮ ОДНИМ Й ТИМ САМИМ КРЕАТИВОМ
Під дописом є кнопка просувати
Ось тут кнопка, якщо просуваєш креативи в сторіз.
Натискай її. Обирай "більше відвідувань профілю".
Тисни "створити свою аудиторію"
Якщо ти працюєш онлайн, то можеш обирати хоч весь світ. Люди які розуміють мову на якій ти створюєш контент будуть реагувати на твою рекламу по всьому світу. Якщо ти працюєш офлайн в конкретному місті, то обирай своє місто.
Далі обирай стать людей з якими ти працюєш та вік. Інтереси обирати не треба. Якщо ти створюєш контент про схуднення, то і показуватися він буде людям, які цікавляться схудненням.
Обирай бюджет. Вище був приклад як порахувати бюджет.
Прив'язуй карту для оплат. Запускай рекламу та чекай затвердження. В вікні там де треба ввести свій ІНН тисни пропустити.
Психологічний метод впливу на підпісників для збільшення охватів
Для чого створена інста? Для спілкування. І от метод полягає в тому, щоб спілкуватися зі своїми підписниками.
Підписалася на тебе людина з таргету? Зайди на її акаунт та полайкай дописи. Напиши комент. Постав вогник на сторіз. Людина тебе запам'ятає і з більшою охотою читатиме твій контент.
Цей метод я взяв з книги Роберта Чалдіні "Психологія Впливу". На практиці перевірив працює. Користуйся.