Я боюся продавати, що робити?
Головна проблема в продажах - це невпевненість в собі.
Боїшся взагалі звати людей в продающу ситуацію.
Заікаєшся під час продающої розмови.
Я через це все теж пройшов. Мене прям трусило на продажах і це дуже сильно тормозило мій заробіток.
Саме тому в програму великого курсу я запросив коуча, який буде пропрацьовувати ці страхи в тренерів, щоб вони продавали впевнено.
На ФБО будуть конкретні розбори твоїх ситуацій та чому ти боїшся продавати.
А зараз в цій статті я дам 5 лайфхаків, як продавати впевненіше.
ЛАЙФХАК №1. Змирись з тим що тобі будуть відмовляти.
Нереально продати всім. Хоча б тому, що комусь ти подобаєшся, а комусь ні. Ти сам далеко не все купуєш. Тому, коли люди відмовляють, це нормально.
Взагалі, гарна конверсія - це, коли ти провів 10 продающих консультацій, а купило 3 людини.
Тому, відмови близько до серця не приймай. Пам'ятай, в тебе безкінечна кількість спроб.
ЛАЙФХАК №2. Заходь в продаж з позицією «це клієнту потрібно купити, а не тобі продати».
Найгрубіша помилка в продажах це, коли ти себе ставиш в позицію «якщо я не продам, то мені не буде за що їсти… мені піздєц як треба ці гроші!!!».
Клієнт таке одразу відчуває та не купує. Тобі повинно бути похуй купить він чи ні.
Це клієнту потрібно вирішити свою проблему, а не тобі.
У випадку НЕпродажу клієнт втрачає набагато більше ніж ти.
ЛАЙФХАК №3. Поясни самому собі «чому людинні треба купувати саме в тебе?».
Прям аргуметовано дай відповідь, чому ти краще ніж:
«Я краще ніж блогер марафонщик, тому що я дам клієнту не шаблонні меню з тих продуктів, які йому не подобаються, а зроблю для нього персоналізоване меню, яке буде максимально підходити під його смаки та його життєвий ритм. Клієнт буде кайфувати»
«Я краще персональних тренувань, тому що я вирішую всі проблеми клієнта на шляху до його цілі під ключ, а не просто вчу його присідати............»
Рекомендую розписати для себе такі власні переваги. Розписувати потрібно прям по факту, чим детальніше тим краще.
ЛАЙФХАК №4. Спитай у своїх нинішніх клієнтів «як ти змінив їх життя?».
Та скільки вони заплатили б тобі, якби мали безкінечний ресурс коштів.