ЩО ТАКЕ УПАКОВКА ФІТНЕС КОУЧІНГУ ЗА ВЕЛИКІ ГРОШІ?
Відриваємось від фінального кроку упаковки, де ми знімаємо відео вправ та інструкціїї, як рахувати калорії і тд.
Коли ти хочеш звабити дівчину, ти ж не думаєш про те, де у вас буде перший секс. Ти думаєш про те, як їй пояснити навіщо їй це потрібно?
Тобі треба пояснити в чому вигода для них від твоїх відосиків.
Ти ж не скажеш дівчині просто «го трахатись».
Так само і клієнту, ти не скажеш «дивись відео». Він не зрозуміє навіщо це йому.
Що таке упаковка?
Це, коли ми проблеми людини, на шляху до результату, перетворюємо в конкретні рішення. Та описуємо ці рішення на «мові вигоди клієнта».
Що таке «мова вигоди клієнта»?
Це, коли ти описуєш вирішення проблем спокусливими обіцянками.
«В програмі «Тіло Мрії» у вас буде 12 домашніх 30хвилинних тренувань. На які легко знайти час, навіть з дитиною на руках.».
Для мами з дитиною на руках, у якої є проблеми з часом, це звучить, як спокуслива пропозиція?
Це вигідно та спокусливо для неї.
Мамі круто від того, що в неї буде 12 домашніх тренувань. Це вирішує їй купу проблем:
"В програмі «Тіло Мрії» я використовую систему, коли ви можете продовжувати їсти олюблені харчі та при цьому худнути."
Для ЦА, яка не хоче сидіти на дієтах це вигідна пропозиція?
Вони в захваті від такої пропозиції !
Перед тим, як знімати якісь відоси та писати інструкції важливо зрозуміти, а чим вигідне твоє вирішення проблеми для клієнта?
Якщо ти цього не зробиш, то можна жостко проїбатися.
Ти зняв гайд «Як зробити станову тягу?», а мамочкам в дикреті це взагалі не треба. І таких помилок може бути багато.
Знову ж таки, з цим дуже сильно допомагає глубинне інтерв'ю та визначення своєї ЦА. Як і говорив, про це на великому курсі, бо це дуже велика та об'ємна тема.
Приведу ще один наглядний приклад.
Уяви зарядженого, з шилом в дупі, молодого айтішника, який готовий єбашить, тільки дай йому команду.
Йому актуальна буде обіцянка: «В програмі "Тіло Мрії" наша робота побудована так, щоб ви забули про лінь і завжди залишались замотивовані.»?
НІ, навіщо йому то треба, в нього і так шило в дупі.
Бухгалтерша, яку хрін піднімеш з дивану. Чи буде їй актуальна така пропозиція?
Звісно!
Вона постійно шукає мотивацію, щоб підняти свою сраку з дивану.
Отже, бачиш на скільки важливо розуміти свою ЦА. І як сильно ти можеш помилитися.
Як тобі не проїбатися зараз?
Ти ще не робив глубинне інтерв'ю і не знаєш хто твоя ЦА. Але ти вже спілкувався зі своїми діючими та колишніми клієнтами. Та приблизно розумієш їх запити.
Ось бери та підлаштовуй упаковку під них, щоб заробити швидкі бабки.
Далі буде відео урок, в якому ми поговоримо детальніше про спокусливі обіцянки та формати упаковки.