Как создать инфопродукт без вложений и начать зарабатывать в небольшом блоге от 150.000 рублей

Всем читающим огромный привет! Если вы на этой странице, значит ваша нога уже в инфобизнесе, или вы только хотите стать онлайн-предпринимателями, поэтому смело могу называть вас коллегами!

Верно? Кивните головой если это так.

В этой статье вы узнаете:

-как определиться с нишей и целевой аудиторией, которая будет покупать у вас без возражений: - "Мне надо подумать, посоветоваться с мужем собакой или бабушкой";

-как понять,какой же нужно создать или улучшить уже существующий продукт, который будет действительно нужен и востребован вашей аудитории, без ответов - "Все классно, мне нравится, но пожалуй чуть позже";

-поймешь по каким характеристикам повысить ценность своего продукта, чтобы не задумывались о чеке, а в голове клиента крутились фразы: - "Хочу, хочу, это действительно мне сейчас очень нужно!"

-заберешь фишку, по которой твой контент начнет генерировать заявки на твои услуги, даже в небольшом блоге!

Ииии, для этого....

...вам не понадобиться платить кучу денег продюсерам и наставникам, брать кредиты и создавать сайт, лить платную рекламу, тем более снимать студию и видеооператоров, в начале пути, все делается своими силами!

Без всяких сайтов и рекламы, в сентябре месяце, на охватах 100 просмотров в инстаграме, я смог заработать чуть больше миллиона

Мои ученики тоже не отстают и мой метод работает уже больше 5 лет, несмотря на то, что постоянно кричат, что рынок меняется и нужны новые связки! (а это на самом деле просто хитрый и нечестный маркетинговый ход, чтобы продавать)

Но сначала представлюсь: Я Евгений Ганьшин, продюсер-методолог, 25 лет в сфере образования, 7 лет в инфобизе.

Когда то я начинал с фитнес-марафонов, проводил на своей небольшой аудитории, (750 подписчиков в запретграмме), потом создал премиальный инфопродукт по фитнесу и мой доход был в несколько раз выше чему топовых тренеров в зале.

Потом постепенно ко мне начали обращаться тренеры и нутрициологи, чтобы я им помог в создании продукта и привлечении клиентов в онлайне. Сначала был гайд, потом интенсив, групповое наставничество и личное.

Через некоторое время ко мне начали обращаться эксперты других ниш: коучи, психологи, эзотерики, юристы и пр. и со всеми мы отлично работаем создавая востребованные инфопродукты и систему продаж в онлайне.

Давай вернемся к сегодняшней ситуации на рынке инфобизнеса и соцсетей. Сейчас соцсети перенасыщены продажами услуг и наставничества, у людей выработалась баннерная слепота на всех экспертов, и поэтому порой компетентные специалисты не могут найти своего потенциального клиента и продать свою услугу.

Этим всем пользуются не совсем честные наставники, СММ-щики, предлагая пройти свое обучение за 200-300-500 тысяч рублей, обещая миллионы в легкости, ты главное заплати!

Но это в большинстве случаев пустые обещания, копирование курсов у топов рынка, а у топов с миллионной аудиторией, совсем другие схемы продаж нежели в небольшом блоге. А рилс на миллион хотите?

Отличительная особенность моего метода в простоте и последовательности создания инфопродукта, под вашу небольшую аудиторию, которая готова будет покупать у вас практически без возражений.

Это сможет сделать каждый, даже если никогда не было опыта в этом. Любой эксперт это уже продукт своей услуги, останется его только оцифровать и сделать понятным для людей по следующим шагам:

Система самозапуска и создания продукта состоит из нескольких этапов и не требует вложений денег на старте вообще!

Шаг 1.  Выбор ниши и целевой аудитории.

Я понимаю, ты крутой эксперт в своей нише, и можешь делать все, но лучше занишеваться в одном направлении. Так легче будет тебе искать целевых клиентов и тебя находить.

К примеру, психолог, который проработает папу маму, наведет порядок в отношениях, пробьет финансовый потолок, поможет наладить воспитание детей, будет куда сложнее восприниматься по позиционированию (с контентом вообще винегрет будет). Нежели психолог по семейным отношениям.

Это например, как в рекламе товарки: продаем хлеб, запчасти и женские купальники. Странно звучит, да? Ну и за купальником вы пойдете лучше в специализированный бутик, нежели в хлеб-запчасти-купальники.

Я сейчас не отговариваю заниматься всем спектром услуг, только заострить свое продвижение на чем то одном! Потом этим же клиентам, допродашь свои остальные услуги, круто же?

Целевая аудитория это определенный сегмент людей с которыми вы будете работать. Или сейчас работаете. Их называют идеальными клиентами. Зачем это надо? Выбирают экспертов не по списку регалий, кейсов и наличии медалек, а по «химии» и энергетике.

Откликаются ценности. Блеск в глазах дарит надежду, каждое слово побуждает к действиям. Скажу и с такими эксперту легко работать. Мои ученики, это Я, по характеру, набору привычек, мировоззрению, дефектам и качествам характера, лет так 10 назад. Они меня слушают и конечно же достигают результата. Ладно это человеческий фактор, ну а что по науке?

У каждого сегмента любой ниши свои особенности по доходу, пол, возраст, география проживания, ценности и взгляды на мир. Допустим возьмем нишу похудения: Ценности девочек 25-35, будут сильно отличатся от ценностей женщин 35-45. Первым в большинстве случаев нужно похудеть, чтобы оправиться от 1 родов, стать желанной для мужа, или найти партнера.

У 35-45 лет ценности немного иные: вырастили детей, разошлись с мужем, пора и о себе подумать, вернуть женственность, стать серьезной бизнес-леди, наполнится энергией, та что была лет 10 назад.

А ценности женщин 45-55 лет вообще другие: там антиэйдж, вернуть и продлить  молодость, уважение и интерес близкого круга, возможны проблески подумать о здоровье и так далее.

И когда эксперты не сосредотачиваются на определенном сегменте, аудитория, то есть люди не могут их понять вообще! Когда в свой контент одновременно смешивать ценности молодых девушек и взрослых женщин, такой знаете винегрет получится!

Чуток побуду душнилой: Большинство совершают ошибку прям на этом первом шаге, предлагая все свои услуги, для всех! Поэтому прошу тебя:- "Занишуйся уже" Определись с кем и чем тебе интереснее работать, где большеденег и кто идет на тебя с легкостью!

Шаг 2. Исследование Аудитории

Все начинающие эксперты хотят создать продукт, который принесет результат людям, и часто шпигуют его тем, что сами посчитают нужным. Сам такой был, записывал свой первый курс 2 месяца который потом оказался никому не нужен. 10 модулей, в каждом по 7-8 уроков, сейчас вспоминаю смеюсь)

И этим я совершил огромную ошибку. Как и многие эксперты, сейчас повторяют тоже самое

Во первых нашпиговал курс огромным количеством информации, которую большая часть людей испугалась: "Это же как много всего проходить и изучать надо!"

И я не спросил у аудитории: А ЧТО ВАМ НАДО ТО ВООБЩЕ? ЗА ЧТО МНЕ ОТДАДИТЕ СВОИ ДЕНЬГИ? Поэтому сейчас в моих обучениях и наставничестве основной фокус внимания на качественное исследование аудитории и создание продукта, который будет востребован у людей и будет решать их проблемы точечно.

Существует несколько видов исследования аудитории: Опросы и проблемное интервью (кастдев). Опросы такое себе, потому что у человека есть выбор, какой ответ нажать или написать, хотя он может быть думает вообще по другому.

Поэтому наилучший вариант это встретиться с человеком или по видеозвонку провести интервью, где вы сможете получить всю информацию по потребностям, болям аудитории, возражениям, убеждениям и заодно можно получить обратную связь по гипотезе продукта. 5-6 таких созвонов достаточно.

Многие избегают этого, но это ОЧЕНЬ ВАЖНЫЙ ЭТАП узнать из первых рук, что же болит у человека и какая картинка у него в голове решения его проблемы!

Ну и дополнительная возможность прогреть его, он потом в первых рядах будет на твой продукт!

Шаг 3. Маркетинговая упаковка продукта. Прописываем понятный продукт отталкиваясь от следующих характеристик:

-Название продукта:  “Как создать инфопродукт и сделать запуск в микроблоге”

-Чем помогаешь своей аудитории: Помогаю экспертам и предпринимателям создать востребованный инфопродукт и сделать запуск в микроблоге без вложений в рекламу

-Какой результат обещаешь: Упакованный инфопродукт, заявки в блоге и продажи без дополнительных вложений

-Качественный результат: Возможность заработать от 100.000 рублей в месяц и выше  в соцсетях

-Количественный результат: Повысится самоценность эксперта, значимость в социальном поле, проявленность и уверенность в себе

-Результат результата: эксперт и предприниматель повысит свой доход, самореализуется, сможет больше зарабатывать в единицу времени, меньше работать, посвящать время семье, своим увлечениям и путешествовать.

Все это можно прописать в удобной гугл-таблице:

И дальше прописываем программу курса по схеме (пример моего воркшопа): несколько модулей и тезисы в программе:

Основные ошибки экспертов на этом этапе упаковки продукта:

Много лишней и ненужной информации. Или наоборот человек скажет:-"Вот это я проходил, знаю, значит зря заплачу свои деньги!" так уж устроена психология человека и большое количество модулей уроков отпугивает людей.

Отсутствие обещания результата. Значимый фактор. Поймите, что любая услуга она невидима, и если эксперт рассказывает про свою программу без логической последовательности и обещания результата, никто не купит инфопродукт. За что отдавать деньги?

Потому что деньги реальны и люди хотят их вложить чтобы получить результат, а не размытые обещания, или как говорят таргетологи: Дай 80 000 рублей на тесты рекламные, гарантии не будет, но я же работал!

Шаг  4: Самозапуск: генерация заявок и продажи

Здесь схема проста, сначала необходимо сгенерировать заявки в блоге, а потом ведем людей на консультацию или в закрытый телеграм канал, где успешно продаем свои продукты.

Генерация заявок делаем через личные истории достижения результата, или своих кейсов, нового продукта, который вы тестируете на рынке. Для этого у меня есть свои наработки с шаблонами, где не составит труда, просто изменить под себя и получить от 10 до 15 заявок за 1 неделю.

В запрещенной сети сейчас очень хорошо работают короткие видеоролики с триггерным заголовком, в которых есть описание и призыв к действию: перейди в шапку профиля, напиши в директ и прочее. Не так давно, за 3 месяца на одних рилсах ко мне пришло 15.000 аудитории, по моей схеме к моим ученикам, пачками приходят целевые клиенты (в моем телеграме можно прочитать стратегию).

В телеграме всегда пишем посты по формуле: развлечение+обучение = продажа

Развлечение это не значит шутки, это эмоциональная история твоего опыта, ситуации, сравнение с фильмом, что угодно! Обучение это ваш экспертный взгляд, как бы решили эту проблему. Продажа призыв к действию: запишись на консультацию, накидай огоньков если интересно, оставь коммент.

Главная ошибка при генерации заявок это нет четкого сторитейла и эмоций. Любая продажа это эмоции и важно не погружаться в свой продукт, а понимать проблему человека и какого он хочет решения. Соответственно ему предложить решение ЕГО проблемы, а не программу курса и совершить сделку.

Без навязываний, без дожимов и прочих неэкологичных способов. Все эти моменты мы четко продумываем и тестируем со своими учениками в совместной работе!

Рассмотрим твою ситуацию, дам пошаговый план действий, подскажу, направлю, без "инфоцыганских продаж" и воды, пиши в телегу, договоримся!