13 триггеров продаж
Триггер - то, что заставляет человека принять решение прямо здесь и сейчас.
На каждого человека влияют разные триггеры, поэтому важно использовать все.
1 триггер - давать что-то бесплатное, чтобы аудитория ознакомилась с вашей экспертностью и методологией
тогда у человека возникает желание отдать что-то взамен
Идеи: дарить чек-листы / подкасты
отдавать реально полезное и ценное
90% продаж за счет триггера скидки
заранее продумать дни, когда будут скидки и говорить об этом аудитории
постоянно писать "скидка сгорит через 24 часа"
3 триггер - ограничивать время покупки
писать и напоминать "последний день продаж"
Например, сделать так, что продукт можно купить только по понедельникам - если есть вечный прогрев
4 триггер - ограничивать количество мест
"осталось 5 мест" / "всего 5 мест"
донести, что следующий поток будет нескоро
"следующий поток только через год" - прям в заголовках писать
как другие люди хотят на ваш продукт - прикреплять скрины сообщений
транслировать, что продукт пользуются спросом
7 триггер - социальное доказательство
показывать отзывы, кейсы своих услуг
прям реально фотками прикреплять и писать в заголовке про кейс
лайфхак: мало кто читает отзывы, многие смотрят просто на их наличие
транслировать свою позицию и авторитет на рынке
у вас крутые клиенты / вы ценны на рынке / работа с ТОПами
рассказ о своем пути как эксперта, чтобы люди узнали себя в вас
идеи: можно показать и свои слабости, и сильные стороны
10 триггер - детализация и конкретика
конкретизировать путь клиента к желаемому результату
- подробно разобрать программу обучения
- рассказать что входит в продукт / услугу
- показать как проект выглядит изнутри
какой результат я получу? также в виде схемы можно рисовать путь клиента
сближаться с аудиторией на основе общих проблем и трудностей (низкие охваты / плохое состояние / отеки / апатия)
Пример: вы тоже постоянно просыпаетесь и у вас отеки? раскрутить тему
потом - "а у меня есть для этого решение, в моем продукте будет урок про то, как избавиться от отеков"
внедрить что-то уникальное в момент продаж / в свой продукт (бонусы / приглашенные спикеры)
13 триггер - причастность к сообществу
транслировать сообщество внутри своего продукта и формировать чувство причастности
Идея: транслировать кто уже купил, писать про сильное окружение, что можно найти клиентов прямо в нем