Эмпатия или основа контента
Приготовьтесь. Сейчас будет разъеб🤪
Итак, сначала разберемся с целью контента. Зачем мы создаем контент? Конечная цель любого контента - заработок.
Путь клиента такой: потребность (либо есть, либо нет) - вовлеченность - доверие - покупка
Люди покупают, так как чувствуют безопасность, что ваш продукт сделает его жизнь лучше.
Возникает вопрос - а как вызвать эти чувства?
1️⃣ Потребность: есть такие потребности которые есть у всех людей, и ваш продукт должен их закрывать - финансовое самообеспечение, сексуальное общение, комфортные условия жизни, стремление быть особенным, забота о близких, социальное признание, наличие окружения.
Транслируйте то, что ваш продукт дает - показывайте это с разных сторон и на разных потребностях
Примеры транслирования контента на потребности в окружении:
2️⃣ Вовлеченность (интерес): нам интересно то, что нам знакомо, что у нас болит - кому-то интересна психология, ибо у него проблемы в отношениях, и он хочет их решить. Кого-то интересуют финансы, ибо постоянно не хватает денег на нормальную жизнь.
Вывод: показывать такой контент, который знаком всем - какие-то жизненные ситуации, ваши страхи, слабости, ошибки и др.
А что нам знакомо мы ассоциируем с собой (вот тут происходит эмпатия) отсюда вытекает доверие.
3️⃣ Разбираемся с доверием: кому мы доверяем больше всего? Себе!
Опять все сводится к тому, что нужно показывать свою похожесть на клиента, можно использовать метод в НЛП "Подстройка": когда имитируешь жесты, мимику, интонацию, позу человека, с которым общаешься для того, чтобы войти в доверие.
Когда мы транслируем похожесть на человека, у него срабатывает эмпатия - эмоциональное сопереживание, появляются мысли «о, он такой же как и я!»
Есть 4 уровня эмпатии, и на каждом нужно раскрываться равноценно, так как что-то зацепит одного, а что-то другого.
Какой контент транслировать? Юмор, лайф, милые моменты - котики, отношения, нелепые ситуации, трогательные отношения.
Показывать свои эмоции! Причем все - от отрицательных до положительных, нужна динамика (ну об этом поговорим попозже) - опять эмпатия срабатывает: человек хочет либо с вами порадоваться, либо сопереживает и поддерживает вас!
Доверие вызывают ваши результаты, экспертность, что вы действительно помогаете, что вы кайфуете от своего дела, уникальность вашего продукта и тд.
Вывод: Показывать какой вы ахуенный эксперт, прям заявлять об этом. Но конечно не врать, а реально быть в этом уверенным.
Люди чувствуют правду. Запомните. Ваши жесты, тексты всё про вас говорят)
Поэтому так важно показывать свою личность.
Даже сейчас - когда многие говорят, что в тг важна экспертность - нет, я не согласна. Люди не будут вам доверять, просто смотря вашу экспертность (точнее будет доверять только часть людей), а представьте, сколько вы теряете клиентов, не транслируя себя?
Вот зачем нужна распаковка личности - чтобы узнать себя, раскрыть смыслы, понять, как подавать это в контенте, чтобы вызвать эмпатию, а это приводит к заработку, окружению, постоянной обратной связи - короче будет круто))))
Ну, что, как вам статья? Делитесь впечатлениями! И записывайтесь ко мне на консультации по контенту❤️