Кейс: организация продающего вебинара

Онлайн-курс по монетизации блога в Инстаграм STOP-найм

Руководитель - продюсер: Катерина Флинт

Запуск Instagram: Блогер-шоу

Что было до (точка А)

Какими ресурсами обладал эксперт?

Что было использовано на запуске?

Курс (35уроков) в записи
Сайт с программой курса
Аккаунт в Инстаграм Блогер-шоу
Назначена дата вебинара, опубликована на лендинге регистрации на вебинар
Наняты таргетологи для организации трафика на лендинг
Чат-бот в Телеграм
Два чек-листа в подарок за подписку на канал
Две презентации с предыдущих вебинаров (требующие переделки)
Выбрана платформа proof.me для проведения вебинара

Что было сделано:

Анализ конкурентов – офферы, цены, что предлагают кроме курсов
Организовали обзвон заявок, вскрыли проблему отсутствия ЦА
Попытка сделать выводы о болях аудитории по 2-4 живым заявкам
Рекомендовали отключить бесполезный по факту таргет и переключиться на рассылку офферов по чатам
Суперские читабельные чек-листы для подарка за регистрацию.
Собрали вебинар по продающей структуре
Презентация к вебинару с красивым визуалом (по отзывам слушателей)
Вовремя предоставили презентацию к нужному часу (несмотря на суточное отставание от графика)
Провели тестовый прогон вебинара, предоставили рекомендации-корректировки
Доработали презентацию (усилили часть с возражениями, ввели второго спикера)
Организовали живую поддержку в чате
Собрали обратную связь с присутствующих на вебинаре
Сделали выводы, сформировали стратегию

Стратегия:

Привлечь ассистентов для рутинной работы
Развивать блог(и)Провести распаковки (самим себе/друг другу), составить контент-план развития аккаунта
Вести аккаунт(ы) в соответствии с контент-планом .Активный комментинг в сетях для привлечения аудитории
Проводить встречи в Зум каждую неделю
Рассылки по чатам для сбора аудитории (ассистент)Собирать по 50-70 заявок на встречу
Анализ ЦА. Собирать обратную связь с тех, кто приходит на встречу: возраст, ситуация, проблемы, страхи, возражения, почему не купили.
Проводить анкетирование аудитории блогов. Корректировать курс/таргет в соответствии с анализом ЦА
Обновить кейсы. Опросить существующих студентов, прошедших курс, собрать отзывы
Найти 2-3 (безоплатных/со скидкой) участника для Блогер-шоу, провести, собрать обратную связь и зафиксировать процесс по максимуму